《鄉(xiāng)村愛情》的盲盒火了。第一批系列盲盒預(yù)售上線6小時即宣告售罄，為此，優(yōu)酷連夜上線第二批預(yù)售。這一系列盲盒也引發(fā)的了網(wǎng)友的熱烈討論：“為啥劉能是隱藏款?”“一般盲盒都不屑一顧，但是這個十分想集齊一套。”“感覺真到位哈哈!”

《鄉(xiāng)村愛情》盲盒被行業(yè)人士看做是2021年第一個出圈的潮流手辦。在這背后，是《鄉(xiāng)村愛情》這一“長壽”電視劇的忠實粉絲，以及在站在風(fēng)口上的“盲盒文化”。而手握眾多IP的優(yōu)酷，這一次似乎終于踩在了節(jié)點上，撩撥了大眾的關(guān)注點，成功出圈。

6小時售罄

《鄉(xiāng)村愛情》盲盒的火爆大概是誰也沒預(yù)料到的。

據(jù)了解，鄉(xiāng)愛系列盲盒一共5款，包含4款常規(guī)款+1款隱藏款，囊括了劇中五位人氣角色：謝大腳、謝廣坤、趙四、宋曉峰和劉能。

3月5日上午，鄉(xiāng)村愛情出盲盒的消息剛一發(fā)出，立即在網(wǎng)上引起關(guān)注。不到兩小時便登上微博潮物榜第二位，更刷屏了無數(shù)人的朋友圈。店鋪里，眾多網(wǎng)友許愿“求劉能”，希望“集齊象牙山三巨頭”，不到6個小時，首批預(yù)售數(shù)量賣光。

優(yōu)酷模玩旗艦店數(shù)據(jù)顯示，所有買家中18-25歲用戶超過三成，30歲以下買家接近80%;其中北京買家熱情最高，上海、廣東、江蘇、浙江的買家數(shù)量也排名前列。

這一速度也讓優(yōu)酷連夜上線第二批預(yù)售。“沒想到大家的熱情這么高，我們第一時間和廠家溝通后緊急補(bǔ)貨，努力滿足大家的需求。”工作人員介紹。

另據(jù)記者了解，此次盲盒產(chǎn)量不多，可以看做是優(yōu)酷在潮流文化領(lǐng)域的小范圍試水。而優(yōu)酷方面也未想到《鄉(xiāng)村愛情》盲盒會如此受到歡迎，其內(nèi)部工作人員也沒有盲盒實物：“都是預(yù)售款，最快一批應(yīng)該是6月中旬。”

目前在二手平臺上，《鄉(xiāng)村愛情》盲盒系列的售價有的已經(jīng)達(dá)到了550元，而這套盲盒的原本售價僅為236元。

探索IP經(jīng)濟(jì)

《鄉(xiāng)村愛情》盲盒并不是優(yōu)酷在IP上的首次嘗試。

以2019年上線的《長安十二時辰》為例，阿里魚作為大文娛旗下的授權(quán)業(yè)務(wù)平臺，聯(lián)合多個品牌推出了包括飲料、美妝、服飾等在內(nèi)的長安十二時辰主題衍生品，并通過淘系電商線上渠道和 ChinaJoy 等線下渠道進(jìn)行推廣。同時，阿里魚的眾籌平臺“造”也在第一時間推出了“長安市集上元燈會”主題頁面，有趣的互動玩法和多樣的周邊文創(chuàng)，最終眾籌金額超過 100 萬，這一熱播劇甚至還帶火了西安臨潼特產(chǎn)火晶柿子。

此次《鄉(xiāng)村愛情》盲盒的熱銷，一是《鄉(xiāng)村愛情》本身IP的影響力獲得了觀眾群體的關(guān)注，二是平臺踩在了“盲盒”這一潮流文化的節(jié)點上，跟上了“盲盒經(jīng)濟(jì)”，收獲了年輕消費群體的青睞。

2019年，《鄉(xiāng)村愛情11》在預(yù)熱期發(fā)布國際化海報，七種外語配上海外視覺風(fēng)格，每張海報都與當(dāng)?shù)氐奶厣幕噘N合，極富宣傳與潮流的精髓，不僅令“鄉(xiāng)愛”系列首次具有了“文化出海”的基因，同時也令這部劇突破受眾圈層，直擊年輕文化。

此后，“鄉(xiāng)愛”還借勢打造“象牙山時裝周”系列，將潮牌元素與民俗文化結(jié)合，讓“鄉(xiāng)愛”系列時尚出圈。而此次盲盒的設(shè)計推出，更直接貼合年輕人當(dāng)下的消費心理，結(jié)合趣味和潮流，令觀眾完成了從“觀看”到“消費”的過程。

依托阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的賦能，以文娛+電商為基本點，向營銷、產(chǎn)業(yè)鏈、衍生品等鏈條拓展，這成為了優(yōu)酷的探索方向。

2020年5月，優(yōu)酷UTS(YOUKU ToyShow)潮玩藝術(shù)品交流平臺成立，業(yè)務(wù)涵蓋明星潮玩節(jié)目、潮玩電商營銷、IP跨界聯(lián)名打造、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)、線上潮玩展等。目前，優(yōu)酷UTS已經(jīng)和RonEnglish、香料公主、林川一目SankToysLamtoys、貍投-恐龍妹等潮玩品牌和設(shè)計師合作，合作頭部設(shè)計師總數(shù)占市場份額40%。天貓上，“優(yōu)酷模玩旗艦店”一度位列潮玩類目店鋪銷售額第二。

在此商業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施”上，《鄉(xiāng)村愛情》盲盒的火爆也有些“意料之中”的意味。

盲盒背后：行業(yè)盈利焦慮

2016年，阿里巴巴全資收購優(yōu)酷土豆，構(gòu)建阿里大文娛版圖。此后，優(yōu)酷除了挖掘自制劇、網(wǎng)綜、國漫等內(nèi)容制作外，依托阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體，也逐步嘗試推出IP周邊產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

事實上，并非只有優(yōu)酷在進(jìn)行IP領(lǐng)域的探索，視頻平臺面臨相同的困境：從行業(yè)整體情況來看，付費會員和廣告收入仍然是視頻網(wǎng)站主要的收入來源。但內(nèi)容同質(zhì)化、付費會員增量減速、內(nèi)容制作成本高等問題，仍然讓視頻網(wǎng)站的“盈利”之路坎坷不平。

根據(jù)阿里巴巴2021財年第三季度財報顯示，截至2020年12月31日，阿里文娛集團(tuán)所屬的數(shù)字媒體與娛樂業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)實現(xiàn)收入80.79億元，其中優(yōu)酷的日均付費用戶持續(xù)增長，同比增長約30%。但2020年四季度，阿里大文娛運營虧損雖然較上年同期的40.94億元大幅收窄，但虧損金額仍然達(dá)到了23.87億元。

虧損的并不是只有優(yōu)酷一家。根據(jù)愛奇藝公布的最新財報顯示，2020年Q4愛奇藝凈虧損為15億元，全年凈虧損達(dá)到了70億元。

騰訊視頻方面，根據(jù)騰訊在2019年財報中罕見地披露的騰訊視頻財務(wù)狀況來看，當(dāng)時騰訊視頻的虧損達(dá)到30億元。

新晉玩家B站的財報也并不樂觀：根據(jù)其最新財報顯示，B站的獲客成本(季度營銷費用/新增用戶)也正明顯上升，從2020年Q1的約144元增長至2020年Q4的約213元，增長了48%。B站2020財年凈虧損30.54億元，同比也在繼續(xù)擴(kuò)大。

手握IP的視頻平臺，不得不從IP中尋找更多的可能性。

在這背后，是優(yōu)質(zhì)劇集IP的價值延伸。優(yōu)質(zhì)IP的影響力絕不僅止于觀看和討論，還可以通過多樣化的IP授權(quán)產(chǎn)品更多地參與到用戶的生活和工作中，影響消費者的消費行為和購買決策。關(guān)鍵的問題是，如何讓IP發(fā)揮更多的商業(yè)價值，帶動消費者。因此，IP商業(yè)化挖掘成為了視頻網(wǎng)站的重要試水區(qū)，IP變現(xiàn)是視頻網(wǎng)站重要的“終極目標(biāo)”。

《鄉(xiāng)村愛情》盲盒的出圈，打造了一個相對成功的樣板：以90、95后為核心受眾的潮玩產(chǎn)業(yè)，正切年輕市場;潮玩審美和商業(yè)價值兼?zhèn)涞奶攸c，也與視頻平臺的內(nèi)容正相一致。對視頻網(wǎng)站來說，將IP與潮流文化融合為商業(yè)化提供了更多可能。

關(guān)鍵詞： 優(yōu)酷的IP