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        焦點(diǎn)快看:靠雷軍發(fā)家 靠騰訊起飛 這小網(wǎng)吧用10年成了越南大哥大
        時(shí)間:2022-07-19 05:26:40

        2004年,越南一家小網(wǎng)吧的老板黎洪明,按下了一封發(fā)往中國(guó)的郵件的發(fā)送鍵。

        這封郵件,送到了一個(gè)叫雷軍的人手里。

        這個(gè)來自越南的年輕人,只用了 16 萬。就從雷軍手里拿到了《劍俠情緣》的越南代理權(quán)。


        (資料圖片僅供參考)

        用不到十年時(shí)間,讓這家小網(wǎng)吧,一躍成為了越南占?jí)艛嗟匚坏幕ヂ?lián)網(wǎng)老大哥。

        就此打開了,一個(gè)屬于自己的時(shí)代。

        右vinagame老總黎洪明▼

        這個(gè)傳奇的故事,還得從 2001 年開始講起。

        網(wǎng)吧的老板黎洪明,其實(shí)是個(gè)金融專業(yè)的高材生,01 年他學(xué)成回國(guó)后入職了一家投資銀行。

        但黎洪明從小就很熱愛游戲,他不愿意放棄游戲這個(gè)行當(dāng)。

        于是,他就和幾個(gè)朋友,開了一家小網(wǎng)咖,起名叫 VinaGame 。

        黎洪明白天在銀行做投資管理,晚上下班就管理自己的網(wǎng)吧。

        最初的vinagame團(tuán)隊(duì)▼

        那個(gè)時(shí)候的越南,很像二十世紀(jì)九十年代的中國(guó),本土游戲市場(chǎng)幾乎一片空白。

        國(guó)內(nèi)一群玩家嗷嗷待哺,但是成熟的游戲都在國(guó)外。嚴(yán)重的供需不平衡,給游戲代理帶來了不小的機(jī)會(huì)。

        陳天橋當(dāng)年就是靠著代理《傳奇》,開啟了一個(gè)盛大時(shí)代▼

        就像盛大的陳天橋一樣,黎洪明也注意到了這塊市場(chǎng)空白。

        他馬上就想到了亞洲的網(wǎng)游老大——韓國(guó)。于是,04 年的時(shí)候,黎洪明跑遍了韓國(guó)頭部的幾家網(wǎng)游公司,希望能夠談下游戲授權(quán)。

        其中就包括《傳奇》游戲公司W(wǎng)eMade▼

        結(jié)果他吃了個(gè)閉門羹。因?yàn)楣疽?guī)模太小,跑了一圈,一個(gè)游戲都沒談成。

        悻悻回來的黎洪明沒有放棄,此處不留爺,自有留爺處。

        他研究之后發(fā)現(xiàn),排名前 20的游戲里,有三款來自中國(guó)開發(fā)商。

        于是抱著試試看的心態(tài),他向三家中國(guó)公司,拋出了橄欖枝。為了獲取信任,黎洪明還特地把 5 人的公司,謊報(bào)到了 20人。

        嘿,我來自越南,我在尋求游戲發(fā)行合作。

        經(jīng)過整整一個(gè)月的等待,黎洪明終于收到了一封來自金山軟件的中文回復(fù)。

        金山董事長(zhǎng)雷軍,收下了這株來自越南的橄欖枝。他同意把《劍俠情緣》的代理權(quán)給 VinaGame 。

        雷軍對(duì)黎洪明說:

        “我不認(rèn)識(shí)你,也對(duì)越南一無所知。但你現(xiàn)在來到了中國(guó)想把這款游戲帶到越南,那就去做吧。”

        雷軍同意把代理權(quán),以 16 萬的低價(jià)賣給黎洪明。

        有趣的是,當(dāng)時(shí)只是個(gè)小網(wǎng)咖的 VinaGame ,甚至連 8 萬的首付款都掏不出。

        最后是黎洪明討價(jià)還價(jià),成功把價(jià)格砍到 5 萬后。這筆合同才算最終簽下。

        左雷軍,右黎洪明▼

        2004年,黎洪明終于帶著《劍俠情緣》返回越南,并且把游戲更名為《Vo lam truyen ky》(武林傳奇)。

        讓雷軍和黎洪明都沒料到的是,這個(gè)雙方都在碰運(yùn)氣的產(chǎn)物,居然成為了過去 17 年,越南最受歡迎的游戲。

        在《劍網(wǎng)》被引進(jìn)越南之前,越南的網(wǎng)游總在線人數(shù)也不到 1 萬。但《劍網(wǎng)》巔峰時(shí)期,在線人數(shù)超過了17萬。

        連《劍俠情緣》制作人王屹自己都調(diào)侃說,《劍俠情緣》最受歡迎的地方不是中國(guó),而是越南。

        在越南,每三個(gè)網(wǎng)民就有兩個(gè)《劍網(wǎng)》玩家。

        隨便進(jìn)一家網(wǎng)吧,八成玩家都在玩《劍網(wǎng)》。就算后來推出了時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi),玩家數(shù)量還上漲了 20%,這在越南幾乎就是一個(gè)奇跡。畢竟在盜版泛濫的越南,很少有用戶能接受付費(fèi)。

        收費(fèi)后的第一個(gè)月, VinaGame 就賺了 50萬美元。才用了一年時(shí)間,就收回了所有制作成本。

        除了商業(yè)上的成功,《劍網(wǎng)》還讓 VinaGame 名譽(yù)雙收。

        VinaGame在2006年首屆越南國(guó)際軟件節(jié)上吸引了全部的目光,完成了一波超級(jí)大滿貫,一舉拿下了大會(huì)全部獎(jiǎng)項(xiàng)——最佳畫面、年度最佳游戲獎(jiǎng)、最佳運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)、最佳游戲內(nèi)涵獎(jiǎng)。

        vinagame游戲展臺(tái)▼

        四座獎(jiǎng)杯▼

        《劍網(wǎng)》能在越南這么成功,小發(fā)一點(diǎn)都不意外。

        因?yàn)樵侥系教幎际侵袊?guó)武俠迷。

        中國(guó)的武俠小說和電視劇,在越南都非常火爆。黎洪明自己,就是金庸的鐵桿粉絲。

        《射雕英雄傳》越南版▼

        越南有個(gè)電視頻道叫“天映頻道”,專門播中國(guó)電視劇,其中大部分以武俠和古裝劇為主。就算沒有字幕和專業(yè)配音,但依然收視率很高

        因?yàn)橛兄嗨频奈幕沟迷侥贤婕矣绕湎矚g中國(guó)武俠游戲。

        比如,后來暢游的《天龍八部》進(jìn)入越南,還拿到了那年的越南玩家最喜歡網(wǎng)游獎(jiǎng)。

        《劍網(wǎng)》的風(fēng)靡,把越南這股中國(guó)武林熱潮,推向了一個(gè)高峰。

        很多接觸中國(guó)網(wǎng)游的年輕人精通中國(guó)歷史,能準(zhǔn)確地說出中文發(fā)音的“武當(dāng)”、“峨眉”。自己國(guó)家的歷史,反而很多都不說不明白。

        就像《傳奇》來到中國(guó)一樣,《劍網(wǎng)》在越南的風(fēng)靡,引領(lǐng)了越南網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展。到了05 年年底,越南網(wǎng)游總在線人數(shù)已經(jīng)可以達(dá)到 20萬。

        在所有人都狂歡的時(shí)候,只有一個(gè)人在暗自懊惱。那就是 VinaGame 的伯樂——雷軍。

        雷軍當(dāng)年只是放出了游戲的版權(quán),壓根沒覺得這個(gè) 5 個(gè)人的小作坊能掀起多大的水花。

        等他意識(shí)到 VinaGame 是一匹超級(jí)黑馬的時(shí)候,黎洪明早就在越南大殺四方了。雷軍也已經(jīng)投不起這個(gè)在越南掀起現(xiàn)象級(jí)熱潮的公司。

        到了這,還遠(yuǎn)不是 Vinagame 的巔峰。

        如果說雷軍幫黎洪明造了艘船,那么騰訊就是往這艘船里安了個(gè)馬達(dá)。

        VinaGame 現(xiàn)在要赴美上市了,估值 30億美元,如果上市成功,它將成為登錄美國(guó)的第一支越南股。

        而黎洪明的成功,很大一半都要?dú)w功于在背后默默支持他的人——騰訊。

        或者說,這就是一家靠 “ 抄 ” 騰訊成功的公司。

        一開始,黎洪明的野心就不止于游戲。他提出了一個(gè)“1441”計(jì)劃,意思是在2014年的時(shí)候,要用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變4100萬越南用戶。

        公司也正式改名為了VNG,相當(dāng)于和當(dāng)年的小網(wǎng)咖揮手告別,向著互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)發(fā)。

        口氣倒是不小,但你一個(gè)游戲代理公司,哪來的研發(fā)技術(shù)。

        這個(gè)時(shí)候,幫黎洪明實(shí)現(xiàn)愿望的騰訊出現(xiàn)了。

        靠著《劍網(wǎng)》一炮而紅的 VNG ,吸引到了騰訊的目光。騰訊一次性收購(gòu)了 VNG 20.2%股份。

        你雷軍買不起,自然有人買得起▼

        騰訊入股的目的很明確:當(dāng)我兄弟,我就投資你,入股你,幫你拿下市場(chǎng)。

        大方的騰訊將所有的產(chǎn)品線,都開放給了兄弟,還派團(tuán)隊(duì)來手把手做技術(shù)指導(dǎo)。

        在騰訊的對(duì)口幫扶下, VNG 正大光明地走上了對(duì)騰訊的抄襲之路。

        VNG 抄的第一款軟件,就是 1999 年,帶騰訊走向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的即時(shí)通訊軟件 QQ 。

        2009年,VNG推出的QQ的越南版——Zing Chat。

        長(zhǎng)下面這樣▼

        基本上所有的布局和功能,就是對(duì) QQ 進(jìn)行了一個(gè) Ctrl+c ,再 Ctrl+v 。只不過圖標(biāo)從企鵝,變成了一只鴨子。

        這鴨子的綠色POLO衫和黑色大油頭,相當(dāng)東南亞了

        網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格,味兒也是一樣的沖。

        這款十年前在中國(guó)發(fā)布過的軟件,只用了兩年時(shí)間,就打敗了曾經(jīng)盤踞在越南市場(chǎng)的雅虎通,穩(wěn)坐越南社交軟件之王的寶座。

        用戶數(shù)量更是突破了 800萬,快趕上當(dāng)時(shí)越南總?cè)丝诘氖质弧C刻煊脩羰褂?Zing 分享超一百萬張圖片。

        也就是說,路上每個(gè) 10個(gè)人和你擦肩而過,其中就有 1 個(gè)人在 Zing chat 上回消息。

        QQ 都被抄了,當(dāng)然也少不了它的好兄弟微信了。

        Zing chat 推出的三年之后, VNG 就帶著微信(越南版)王者歸來,起名為 Zalo 。實(shí)力也非常強(qiáng)勁,在全球有超過 1 億的注冊(cè)用戶。

        和微信(中國(guó)版)一樣, Zalo 也在不斷地?cái)U(kuò)大自己的功能,就比如小發(fā)吃飯的家伙:公眾號(hào)。

        這兩款社交軟件都在當(dāng)?shù)孬@得了巨大成功,把 VNG 扶上了越南社交巨頭的寶座。

        有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用戶基礎(chǔ), VNG 就能盡情地衍生出各種軟件。

        比如對(duì)標(biāo)QQ音樂的 Zing MP3 ,是越南用戶數(shù)量最多的音樂流媒體。

        分享生活的 QQ 空間—— Zing me 。

        當(dāng)然也少不了,騰訊得意的社交和支付的完美結(jié)合體——微信支付。

        2017 , VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南銀行協(xié)會(huì)完成對(duì)接后,允許用戶用 Zalo Pay 收付款和免費(fèi)轉(zhuǎn)賬。

        不過, Zalo Pay 算起步比較晚了,因?yàn)樾枰?Zalo 的社交用戶數(shù)打基礎(chǔ)。

        在更早之前,VNG就推出了支付平臺(tái)“越南支付寶”——123 Pay。

        VNG 之前本來整了個(gè)叫 123Buy 的電商平臺(tái),就類似于淘寶。但是越南人民不太買賬,項(xiàng)目慢慢就黃了。

        雖然電商沒做起來,但用作支付渠道的 123Pay ,反而成功的推廣開了。目前,已經(jīng)接入了越南 200多個(gè)電商平臺(tái)和頭部銀行。

        總之,這些成功的中國(guó)模式, VNG 都照單全收,一比一地搬回越南。

        就靠這一招鮮,公司飛速成長(zhǎng)。從 2004 年的 5 人打怪團(tuán),到 2014 年成為越南第一家獨(dú)角獸,而這僅僅只用了 10年的時(shí)間。

        雖然咱被按在地上模仿,心里多少有點(diǎn)不爽。但上面這些軟件, VNG 最多也就是學(xué)個(gè)模式。

        直到前兩年,抄上頭的 VNG ,干起了真盜版的事兒。

        之前,影視圈發(fā)生過一件離譜的烏龍事件,網(wǎng)友們戲稱為“爾晴死在越南”。

        簡(jiǎn)單來說,就是越南有個(gè)叫 Zing TV 的視頻網(wǎng)站,提前搶跑了。

        《延禧攻略》在愛奇藝上才更到 48 集,結(jié)果,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),在越南一個(gè)叫 Zing TV 所謂視頻網(wǎng)站,已經(jīng)更到了 57 集。

        中國(guó)網(wǎng)友還在因?yàn)榉磁蔂柷纾薜难腊W癢。結(jié)果在越南那邊,爾晴早就在最新一集里被毒死了。

        這把愛奇藝也整懵了。。自己明明只授權(quán)了越南胡志明電視臺(tái),這 Zing TV 又是哪里冒出來的。

        Zing TV 偷了誰(shuí)家的資源不太清楚,但能超前這么多集,很難說不是從胡志明電視臺(tái)那搞到的。

        至于 Zing TV 這個(gè)越南頭部流媒體網(wǎng)站,當(dāng)然也來自 VNG 。

        嗯,國(guó)內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站上全是盜版。越南,你膽子真的蠻大的。。

        在 Zing TV 上面還經(jīng)常能看到中國(guó)的綜藝。只有騰訊的內(nèi)容,有正版授權(quán)▼

        難受的是,就算這些平臺(tái)盜版遍地開花。越南政府也壓根拿他們沒辦法。

        因?yàn)樵侥系陌鏅?quán)保護(hù)非常薄弱,或者說整個(gè)東南亞版權(quán)保護(hù)都不太行。

        沒人去保護(hù)版權(quán),導(dǎo)致東南亞的盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重。大部分東南亞人民的想法都是:免費(fèi)香噴噴,管他是不是偷的。

        因?yàn)檫@事,越南信息通信部曾經(jīng)還發(fā)過一篇文章,大致內(nèi)容就是講"盜版是越南 OTT(互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù))市場(chǎng)面臨的最大問題"。

        如果總是從別人那拿,拿習(xí)慣了,慢慢地就不會(huì)原創(chuàng)了。

        這個(gè)問題,對(duì)于 VNG 自己來說,也是一樣。

        雖然搭乘著雷軍和騰訊兩輛特快列車,算是快速完成了資本的積累。沒人能否認(rèn) VNG 的成功,是越南的一段傳奇。

        但是,這種跟在中國(guó)后面喝湯的路,又能夠走多遠(yuǎn)呢?

        連黎洪明自己都說, VNG 的成功,努力只占 20%,剩下的 80%都是運(yùn)氣。

        如果像這些東南亞的視頻網(wǎng)站一樣,永遠(yuǎn)都在伸手白拿。沒有自己原創(chuàng)的能力,運(yùn)氣又能支撐這個(gè)龐大的公司走到哪里?

        還是說,靠著不斷購(gòu)買股權(quán)的騰訊,成為一個(gè)徹徹底底的“小騰訊”?

        圖片、資料來源:

        《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》|國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈中國(guó)網(wǎng)游東南亞淘金

        阮氏垂榕|《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲<劍俠情緣>在越南走紅原因探析》

        白鯨出海|《對(duì)話 VNG 創(chuàng)始人:十七年,我怎么做成了“越南小騰訊”》

        游研社|《2005,中國(guó)網(wǎng)游在越南》

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