“歡迎來到我的直播間，我手上拿的是一套親子款布鞋，媽媽和寶寶都能穿……”在河北省武邑縣農村電子商務公共服務中心，主播魏如夢熟練地拿起布鞋進行展示，在她的面前擺放著兩部手機和各色傳統手工藝品。

今年大學畢業的魏如夢是武邑縣電商辦的一名員工，也是直播行業里的“新手”。一場直播下來，她的嗓音變得有些沙啞，但只要介紹起產品，就立馬有了精神。她說：“雖然直播帶貨不是我的本職工作，但我一有時間就來跟‘師父’學習。”

魏如夢口中的“師父”名叫呂少軍，是武邑縣首批電商主播，也是這款手工千層底布鞋的品牌創立者。“我也是偶然進入電商行業的。”呂少軍介紹，大學畢業后，他一直在一家企業從事質量管理工作，收入穩定。有一次回老家，他看到奶奶手工縫制的千層底布鞋，出于好奇，便把這雙鞋“掛”到了網上，沒想到竟賣出了100多元。

這件事給了呂少軍很大啟發：老布鞋代表著傳統和健康，符合當前消費趨勢。如果能在傳統手工藝基礎上進行創新，融入更多流行元素，老布鞋一定會有大市場。而且，當地農村有大量留守婦女，其中很多人都掌握布鞋制作工藝，只要將她們組織起來，就不愁產品供應。

有了想法，呂少軍立刻大膽實踐。起初，他只是將同村老人制作的布鞋拿到網上銷售，但由于制作效率低，布鞋數量很難滿足市場需求。2014年，呂少軍成立了武邑縣南石村手工制品有限公司，專門從事手工布鞋的設計和銷售工作，他還為公司注冊了淘寶網店。

2018年，武邑縣針對布鞋產業發放100萬元扶貧資金，建設了3家扶貧就業工坊。如今，越來越多農民加入了布鞋制作團隊，最多時超過300人。“我們計件拿錢，納一雙童鞋鞋底掙15元，納大人鞋底掙25元，一天能做兩三雙?；畈焕?，坐在自家炕頭就能致富。”大紫塔鄉南石村村民張應欣說。

隨著布鞋產業不斷發展壯大，呂少軍的銷售模式也在發生變化。2018年，他報名參加了阿里巴巴集團組織的直播培訓，成為武邑縣第一批電商主播。今年疫情期間，他每天堅持直播8小時，連續直播了27天，他的店鋪還因此獲得了淘寶直播浮現權。

“今年4月，我們種植的春雪桃面臨滯銷，往年固定的11家批發商，今年只來了3個。”武邑縣武羅農產品種植專業合作社負責人李澤說，為了幫助鄉親們解決滯銷難題，呂少軍將銷售陣地拓展到了快手直播平臺，直播帶貨的內容也從傳統手工藝品拓展到水果、蔬菜等特色農產品。

經過直播帶貨，7000多斤春雪桃被搶購一空，農民的經濟損失降到了最低。在呂少軍的帶動下，武羅農產品種植專業合作社也成立了由3人組成的電商工作組，專門負責在電商平臺發布信息和對接銷售。此后，他們還將西瓜、韭菜、朝天椒等特色農產品放到網上進行銷售，今年5月至8月，農產品電商銷售額超過了20萬元。

如今，呂少軍組建了自己的團隊，從事原產地直播。他還邀請河北廣播電視臺節目主持人一起走進果園、農田、養殖基地，對著手機一邊介紹產品一邊采摘裝箱，為消費者帶來不一樣的購買體驗。

作為武邑縣的政協委員，呂少軍將自己直播帶貨的過程錄制成電商助農日記，發布在快手短視頻平臺上，收獲了眾多網友點贊。“小小的手機屏幕，一頭連著田間地頭，一頭連著廣闊市場。”呂少軍希望能有更多“鄉土主播”加入其中，利用自己直播的流量，帶動農民增收致富。(記者 馮維健 武邑)

關鍵詞： 鄉土主播 脫貧加能量