比起賣貨，老牌日化企業(yè)隆力奇似乎更熱衷于“拉人頭”。此外，隆力奇的經(jīng)銷商隊伍中出現(xiàn)了多位曾經(jīng)被判刑的傳銷分子，個別經(jīng)銷商出獄后，從公開記錄看，與隆力奇互動頻繁。目前，聚好商城已經(jīng)于美國納斯達克上市，隆力奇旗下另一家公司“克勞麗”也打算在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板IPO。部分隆力奇的加盟商稱，成為會員就有機會認購隆力奇旗下公司的原始股。

國產(chǎn)日化品牌“隆力奇”旗下的電商平臺赴美上市了。

3月28日，隆力奇旗下的聚好商城(JWEL.US)，在美國納斯達克掛牌上市。不過，聚好商城的股價同時也遭遇了“上市即巔峰”——首日收盤價為8.71美元/每股，接下來股價震蕩下跌，截至3月26日，收盤價為7.05美元/每股。

清流工作室調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聚好商城的發(fā)展，疑似始終伴隨著頗為偏門的色彩。至少兩位聚好商城的加盟商告訴清流工作室，他們的主要精力是“拉人頭”而非賣貨，而要想加盟聚好商城，必須得交錢成為隆力奇會員，之后發(fā)展的會員越多，返利就越大。

熱衷于“拉人頭”模式，似乎也是聚好商城的母公司——隆力奇這家老牌日化公司的特點。

清流工作室查詢裁判文書網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，曾有多位隆力奇經(jīng)銷商因“組織、領導傳銷活動罪”判刑入獄。其中一位化名為張博川的經(jīng)銷商所領導的團隊，發(fā)展下線成員共計2.7萬人，涉及傳銷資金達數(shù)億。然而，這位張博川判刑有期徒刑三年出獄后，仍然頻繁地出現(xiàn)在隆力奇的官方宣傳資料中。

加盟商更推薦拉人頭?

去年7月左右開始，王明開始發(fā)現(xiàn)母親陳霞不太對勁。

自從陳霞接觸了一位隆力奇的加盟商，她便頻繁去參加相應的培訓講座，并提出要加盟隆力奇。根據(jù)母親陳霞的說法，最少交5800元就可以成為隆力奇會員，獲得一個“聚好云店”微信小程序的二維碼。接下來，只要從聚好云店上購物，會員費所得的積分可以抵扣50%的價格，而推薦別人通過這個二維碼下單購物，又能獲得商品價格50%的利潤。

陳霞最終交了5.8萬給推薦她成為隆力奇會員的人，并獲得了4臺飲水機、3套化妝品，以及若干以生物科技為賣點的產(chǎn)品。到了9月份，陳霞還去了隆力奇位于江蘇常熟的總部參加培訓，并參觀了隆力奇的工廠。她在微信上告訴兒子，隆力奇“太神奇了”。

按照陳霞的計劃，她再多發(fā)展幾個會員，就能達到隆力奇規(guī)定的開線下門店的門檻，然后跟其他人合伙開店。但這個想法很快遭到了子女的反對。在王明看來，這是一門“拉人頭”的生意，而且繳納會員費和加盟費后所獲商品價值虛高，母親疑似碰到了“傳銷”。

聚好云店即聚好商城的微信小程序電商平臺。令王明萬萬沒想到的是，正是這樣一家電商平臺，不久后居然在美國納斯達克上市了。

招股書顯示，聚好商城于2012年開始運營，是國內(nèi)第一批基于會員制的電商平臺，主要銷售化妝品、保健品、日用品等。截至2020年上半年，平臺有177萬已注冊用戶，有174家加盟網(wǎng)店店主。招股書還提到，聚好商城最大的供應商為關聯(lián)方——隆力奇集團及其子公司。

清流工作室以加盟聚好商城的名義聯(lián)系了三位聚好商城的加盟商，無一例外地，每位加盟商都告知清流工作室，必須先交錢成為隆力奇會員，然后才有資格進一步加盟聚好商城開網(wǎng)店。

一位加盟商告訴清流工作室，成為隆力奇會員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產(chǎn)品，復購產(chǎn)品享受8折到5折不等的優(yōu)惠，推薦會員可以有積分獎勵，積分則跟會員晉級以及結算獎金等掛鉤。比如在聚好商城上市前，會員須達到一定的級別才能認購原始股，并且級別越高認購價格越便宜。

另一位加盟商則表示，雖然交500就能成為會員，但加盟聚好商城需要繳納1.5萬或2.6萬買隆力奇的產(chǎn)品。

清流工作室登入進聚好商城網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，與加盟商們說法相對應的是，商城要求加盟商首批訂貨金額不低于1.5萬，再繳納5000塊保證金，要求加盟商有營業(yè)執(zhí)照、食品流通證等證件以及實體店鋪。此外，聚好云店的一個已經(jīng)結束的直播視頻提到，無法自己注冊成為隆力奇的會員，必須有推薦人邀請并繳費買產(chǎn)品，方可成為隆力奇會員。

詭異的是，盡管聚好商城通篇招股書都在介紹其零售業(yè)務，但多位加盟商都向清流工作室表示，不推薦開店，更推薦將主要精力用于發(fā)展會員。

一位加盟商表示：“我有店鋪，但零售少。以(發(fā)展)會員為主，服務于會員。”

“我是不建議開店的。”另一位加盟商表示，開店需要考慮的東西太多，“可以開網(wǎng)店也可以不開店的，你成為會員，一個(可以)是自用，再一個就是去發(fā)展市場，這個不拘于形式。”

在清流工作室與加盟商接觸過程中，還頻繁聽到其將加會員與“原始股認購資格”聯(lián)系起來。

至少四位加盟商向清流工作室表示，在聚好商城上市前，隆力奇的會員是有資格認購原始股的。

其中一位加盟商告訴清流工作室，其2016年就買了聚好商城的原始股，當時認購價格為1.3元人民幣一股，而上市后價格卻為8美元一股，已經(jīng)漲了好幾十倍，其認購的股票預計在上市180天后可以交易。

部分加盟商們還稱，目前隆力奇旗下另一家公司正準備上市，現(xiàn)在成為會員或有機會認購下一家公司的原始股。清流工作室留意到，與加盟商說法對應的一個背景是，隆力奇旗下另一家公司克勞麗化妝品股份有限公司(下稱“克勞麗”)計劃在創(chuàng)業(yè)板上市，并已經(jīng)在今年1月與中國國際金融股份有限公司簽署上市輔導協(xié)議。隆力奇官網(wǎng)顯示，克勞麗主打化妝品、口腔護理、家庭洗護等產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，為客戶提供OEM/ODM服務。

多位經(jīng)銷商因“傳銷”獲刑

拉人頭模式，同樣一直籠罩著聚好商城的母公司——隆力奇這家老牌日化公司。

隆力奇始創(chuàng)于1986年，最早銷售蛇油膏起家，后來逐步發(fā)展成為涉及到經(jīng)營化妝品、家用洗滌品、養(yǎng)生保健產(chǎn)品等多個領域的日化品牌。清流工作室查詢?nèi)珖髽I(yè)信用信息公示系統(tǒng)和商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，隆力奇主體公司——江蘇隆力奇生物科技股份有限公司(下統(tǒng)稱“隆力奇”)，最早于2008年8月拿到直銷經(jīng)營許可證。

但擁有直銷牌照的隆力奇，卻屢屢陷入“拉人頭”的爭議。

一位自稱被女朋友“忽悠入局”的隆力奇會員向清流工作室表示，在2018年前后，其繳納7萬左右買了隆力奇產(chǎn)品后，才醒悟過來自己過于沖動，錢卻打了水漂，女朋友后來也不見蹤影了。

另一位繳納了10萬會員費、在2017年加盟過隆力奇的會員稱，身邊有20余位親人和朋友成為了會員，“都是親人騙親人，朋友騙朋友”，投入的金額大概在100萬，后來才認為自己上當了。

與此同時，清流工作室發(fā)現(xiàn)，有多位隆力奇的經(jīng)銷商打著“隆力奇直銷”的幌子，從事傳銷的非法活動，并最終被法院判刑。

根據(jù)一份判決時間為2015年的裁判文書，一位化名為“張博川”隆力奇經(jīng)銷商，于2006年起從事隆力奇公司相關產(chǎn)品的銷售活動。2009年隆力奇公司取得商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證后，張博川便組建了隆力奇博川國際營銷團隊，假借隆力奇公司產(chǎn)品直銷名義，以推銷商品為名，相繼發(fā)展“華夏”、“興隆”、“光輝”等十余個團隊組織從事傳銷活動。

(張博川的相關判決 書)

令人吃驚的是，根據(jù)判決書，僅張博川領導的傳銷資金就達數(shù)億元，其本人非法獲取返利金額為人民幣2909萬余元。最終，張博川判處有期徒刑三年，并處罰金人民幣一千萬元。

值得一提的是，裁判文書同時也顯示，包括張博川在內(nèi)的五位經(jīng)銷商表示，“其沒有假冒隆力奇公司名義，隆力奇公司是知情的，所有款項也都是進入隆力奇公司的”;“其主觀上沒有傳銷的故意。隆力奇公司是有直銷牌照的，其在加入直銷團隊時不知道可能涉嫌傳銷”。

值得注意的是，清流工作室接觸的前述多位隆力奇會員也均提到，成為會員后，他們均去過隆力奇位于蘇州常熟的總部參加過培訓。這至少意味著，隆力奇的確可能對一部分經(jīng)銷商所從事的活動是知情的。

此外，種種跡象顯示，隆力奇與前述因傳銷被判刑的張博川，關系也十分緊密，互動頻繁。

判決書顯示，張博川于2016年8月刑滿。但清流君發(fā)現(xiàn)，一個名為“隆力奇微訊”、注冊主體為隆力奇公司的微信公眾號，從2017年起推送的文章中頻繁提到“張博川”。比如，該公號2017年8月推送的一篇文章提到，隆力奇公司董事長徐之偉出席的一場活動中，也“特別邀請到隆力奇五星董事張博川先生”;該公號2019年1月推送的文章提到，隆力奇舉辦的2019年新年表彰會，其中有“隆力奇聯(lián)盟委員會常委張博川先生分享”;該公號今年1月推送的文章又顯示，張博川參與了該活動并做了分享，插圖照片中，張博川站在一張聚好商城的PPT面前。

張博川的案例并非孤例。清流工作室檢索到多份裁判文書均顯示，有多個隆力奇經(jīng)銷商以“銷售隆力奇產(chǎn)品”的名義，發(fā)展了多個非法傳銷組織。在大多數(shù)的案件中，隆力奇的直銷牌照是參與者用來“發(fā)展下線”的關鍵。

北京市京都(深圳)律師事務所戴劍敏律師向清流工作室表示，按照上述情況，隆力奇是否涉嫌傳銷，應依據(jù)如下幾點判斷:第一，看其會員層級，是否以發(fā)展會員為主，銷售產(chǎn)品為輔;第二，所銷售的商品是否涉嫌欺詐。雖然隆力奇有直銷牌照，但直銷與傳銷卻有區(qū)別。其中，直銷員和企業(yè)之間是有勞動、雇

關鍵詞： 隆力奇