前幾天看到一張照片，有商家打出招牌，搞重陽節敬老，邀請“1992年之前出生的中老年人”到店領紅包。

這讓我聯想起年初看到的一份報告，摩根士丹利發布了一份消費報告中分析，基于收入、人口特性、技術、政策和文化層面，到2030年，中國消費的主要人群將從現在的“年輕消費者”轉向為“家庭需求和退休消費”，購買力將由35-44歲的中年群體和55歲以上的老年群體（1960年代出生的第一代嬰兒潮及其子女）主導。

掰手指頭算了一下，不過細算下來，2030年35-44歲的中年群體，不就是現在的85后、90后主流消費青年嗎？問題是，當下爆火的新消費也是指向這幫中青年的，那合著現在和將來的消費賽道邏輯，是光逮著一個羊薅毛啊？

其實出生于1980到1995的這一代人，曾經被冠以叛逆、潮流的標簽，甚至被稱為中國版“垮掉的一代”，歷經互聯網從無到有的十年，移動互聯網大爆發的十年。與上一代人無條件的奉獻精神不同，這一代熱衷于實現自我認可的意義，且轉變迅速，不拖泥帶水。

當這一代人不再年輕，時代投射在他們身上的注意力，已經轉移到更年輕的95后、00后的Z世代，去年娃哈哈甚至換掉連續為其代言22年的王力宏，并非他不再有名，理由只是因為“太老了”。但往長遠里看，如果年輕人越來越少，甚至逐漸滑向低欲望社會，將來手握財富的80-95一代人，重新成為社會消費的焦點，也許只需要吹一吹風。

80后95前，新一代中年消費主力軍

乍一看，大摩這份報告明顯與當下主流消費和投資邏輯相悖。

長久以來，無論是投資還是創業，年輕人總是被捧到神壇的群體，以B站、泡泡瑪特為代表的年輕社區和消費品牌，估值被抬到了天上，To C公司的年報和BP中，也總是以年輕用戶占比高為主要賣點，比如B站二季報電話會顯示，用戶平均年齡為22.8歲，接近人均00后的水平，相比之下，19歲以下用戶僅占比3.56%的直男自留地虎撲，連資本市場也不待見，兩次上市均鎩羽而歸。

被各種調侃的“中老年人”

不過這個邏輯倒也容易理解，主要原因其實就三點：

1.這群人最有錢，完整享受到改革紅利的60后們，作為當下社會最具權勢和財富的群體，還是他們的父母輩。

2.這群人最多，對比95年后出生，尤其是2018年“二胎潮”過后的這幾年，人口總量差距明顯。

3.無論從經濟增速、房價水平，還是從消費習慣、發展前景等因素來看，年輕人很難比他們更有錢了。

第一點毋庸置疑，2018年廣發銀行曾聯合西南財經大學發布的一組數據顯示，中國家庭總收入的前三個年齡段分別為，31-40歲、41-50歲和23-30歲，由此可見掌握財富的密碼依然是收入+積累，過去的20年中國經濟增長有目共睹，GDP從不到9萬億元，增長至2020年的超過100萬萬億元，增長超過10倍，1980-1995年出生的這一代人，毫無疑問全部或部分享受到了這一紅利。

來源：2010年國家第六次人口普查（各段年齡+10）

第二點涉及我國人口年齡結構，2020年“七普”詳細數據還未公布，但將2010年“六普”數據的年齡+10，除去65歲以上會因為死亡等原因，數據有所失真以外，其他各年齡層與“七普”數據應差距不大。圖中可以看到，25-39歲、45-59歲這兩個年齡段的人數占比，明顯高出其他年齡段不少。

一個有趣的現象是，在一些視頻號、抖音、B站等財經、知識類自媒體中，只要話題中涉及人口危機、少子化等主題，很大概率會從平淡的播放量中異軍突起，似乎只要解決了物質與精神壓力的問題，孩子就能自動生出來一樣。

但參考歐洲，尤其是北歐高福利國家，即使給予育齡夫婦大量的補貼與假期，以及完善的養育機構，生育率依然沒有超過2.1的更替線。在超低生育率國家中，唯有德國通過一系列政策，將生育率從1.3拉升至1.5~1.6的水平。

第三點是有些""喪""，不過現實是殘酷的，中國經濟已經由高速增長轉向高質量增長，內卷已經是普遍現象。更進一步，“喪”、躺平等文化的流行，也與年輕一代逐漸喪失階層躍升的希望息息相關，不過這個話題即使討論再多，最終也只能以包裝成“追求更有意義的生活”為結尾。

總結下來，新一代中年群體人多、有錢，消費觀念也比老一輩人群先進得多，愿意為優質的服務和商品買單，摩根史丹利預計，中國的消費市場規模將在下一個十年中翻倍，達到12.7萬億美元，成為全球消費市場規模增長最快的國家之一，與家庭消費相關的服務類消費占比將顯著提高。

投資圈能否刮起中年風？

一提到中老年賽道，似乎總是局限在養老、健康產業，這自然不能說是錯，只是在未來10年的經濟和人口結構下，就算是55歲以上的“銀發經濟”，賽道邏輯與如今也不可同日而語，只是在傳統消費市場，除足力健老人鞋這類生意，養老機構、保健品、旅游等賽道不是風險太高，就是有進入門檻，向來不受資本待見。

也有一些公司找到了比較“刁鉆”的角度，成為“銀發經濟”中創新的典型，比如美篇就是一家專注于解決老年人精神需求和表達的在線社區，其APP月活已達1200萬，也獲得了真格、經緯等一線機構的多輪融資。如百度、滴滴、微博等一線大廠，也紛紛上線了專門針對老年人優化的“大字版”APP。一方面也是這些互聯網公司的流量焦慮，老年人觸網的錢景也是十分可觀，另一方面這也是互聯網公司亟需的“政治正確”。

紅杉資本在2019年發布的《城市養老消費洞察報告》顯示，66%的受訪老年群體，會把1/4以上的自由時間花費在移動互聯網上，依賴度較高；在使用移動互聯網的老年群體中，社交類應用使用占比已高達92%，與此群體匹配度高的優質內容尚處在稀缺狀態。未來十年，當目前45-59歲，這一中國目前最龐大，且比上一代更“先進”的群體逐漸步入老年時，伴隨而來的消費潛力可想而知。

來源：紅杉中國

至于到時候35-50歲的中年人，一方面手握最多的財富，又是最大規模的消費群體，沒理由現在不重視起來。

懷疑中年人的消費意愿也大可不必，他們的受教育程度遠超上代，容易接受新鮮事物，更是被消費觀念和市場經濟培育起來的一代，而且就看雙減前這代人為孩子花錢的沖勁，如果沒能成功從他們兜里掏出錢來，一定是你沒擊中他們的消費痛點。

摩根士丹利報告中所說的家庭需求服務類消費，是指機構化的服務（教育，集成平臺，醫療保健，養老服務，醫療保險，供應鏈管理），智慧生活（數字化物業管理，智能家居，和電動汽車），生活體驗增強服務/產品（情感伴侶類，比如寵物，玩具，康復醫療服務，服務機器人，和社交平臺）。

中國銀行研究院則認為，少子化背景下的中青年人，將在寵物、小家電等領域加大消費，并將從過去的注重物質消費轉向注重精神滿足，同時小鎮青年將成為下沉市場消費主要力量。

單純看報告隔靴搔癢不夠直接，直接上案例。中年男性常被調侃消費能力“不如狗”，但在跑圈，消費的主力確實30多歲的中年“大叔”。此前的一項統計顯示，30-39歲中年男性，占男性跑圈的43.2%，20-29歲的青年群體占比30.8%，淘寶大數據顯示，運動領域是少數“男性購買力強于女性”的消費板塊，而購買跑步裝備的男性比女性多14%。

類似的賽道還有釣魚，“天元鄧剛”有多受歡迎就不用說了，抖音粉絲已經超過2500萬，帶貨能力比一線明星也不遑多讓，幾十塊錢的魚食售出超過幾十萬件，幾百上千元不等魚竿也售出了數萬件之多。因此運動健康消費品牌不一定非要追求“年輕化”，中年大叔更值得維護。

一家名為KOOYO的保健品公司，三個月內連續完成三輪融資，投資方包括險峰長青、寬窄創投等多家一線機構，與“腦白金”“善存片”等傳統主打老年或兒童保健品不同，KOOYO初始就主推針對25-40歲中青年人群的產品，其中NMN THE ONE特針對需上班提神人士、CHEERS THE ONE主打應酬解酒、SLEEP THE ONE則對焦晚上需助眠的人群。顯而易見，KOOYO目的是培養未來主流人群的消費習慣。

更下沉的也有，比如在B站頗受歡迎的一個管家服務公司，一群年輕人為中產提供包括深度清潔、物品收納、“斷舍離”等高端家居服務，犄角旮旯全部清理干凈，一次高達數千上萬元的保潔費用，還供不應求，團隊月入六位數的收入也驗證了市場的需求。前文提到的小家電、智能家居等家庭消費自然也大有前景，只是如果盲目打著年輕化的牌，最終可能失掉真正的目標用戶。

談及人口話題，難免沉重。多年重度老齡化的日本，近7成沒有創業意愿，在世界33個國家和地區中墊底，“草食族”不戀愛不結婚，低欲望蔓延到社會的每個角落。如今中國朝氣尚存，如何避免日本式的陷阱，還需要整個社會共同討論和參與，但對于資本和創業者來說，為了在未來十年有更充裕的立足之地，都在提前做功課。

從今天開始，請重視中年人。

關鍵詞： 年前 出生 生的 商家