本文來源：時代財經 作者：胡琛

從年初火到年尾的“元宇宙”概念引燃了VR行業。8月底，字節跳動收購VR創業公司Pico，號稱交易金額達90億元；消費者體驗VR技術的最直接場所——VR體驗店似乎也站上了風口。

據媒體報道，5月，線下VR體驗店廠牌“未來戰場”拿到時隔兩年后的上億元融資；6月，網易影核與Planet O聯手打造的“Planet One易星球”在上海亮相，定位為集游戲電競、餐飲社交為一體的新型娛樂中心；7月，Sandbox VR中國內地首個VR體驗中心在上海營業；9月，“未來戰場”宣布已在全國開出130多家門店，覆蓋一線到五線的80多個城市，今年底計劃開到500家，明年目標是3000家。

時代財經在北京走訪時發現，VR體驗店的市場行情并未井噴，從業人員對于“未來戰場”所宣稱的“瑞幸式”開店速度也表示懷疑。“今年生意還不如去年，劇本殺、密室逃脫如此，VR體驗店更是如此。”

嘗鮮客多、回頭客少，非周末時間門可羅雀；店員工資僅5000元，店長工資不過萬，這是北京朝陽區一家頭部VR體驗店的真實寫照。

“40歲大叔跳完廣場舞，就來了”

時代財經10月18日（周一）下午來到一家位于北京朝陽區某熱門商圈的VR品牌體驗店。該品牌在北京擁有近10家門店，屬于市占率較高的頭部品牌。

當天上午，該VR體驗店無人預訂；下午陸續來了兩到三組玩家，大約4到5人；晚上有一到兩組玩家預約。

“這是常態，周一到周四一般每天10到15人，少的時候7到8人，很清閑；周五到周日玩家會比較多，大約60到70人，一天時間能被約滿，臨時來的玩家只能拼場，忙的時候，我們都吃不上飯。”店長楊柳說。

目前，這家VR體驗店包括店長本人在內，一共5名員工。店長的工作主要是維護運營、投訴反饋、排場次等；店員負責接待玩家，包括輔助玩家順利完成游戲、過程中拍照留念等。

“我們門店的任務除了服務好玩家之外，就是賣游戲時間，因為我們只有一塊場地，要在營業時間內，讓盡可能多的玩家入場。”楊柳說道。

門店現在可選游戲有7款，平均一個季度會更新一款游戲。目前最火的是《仙劍奇俠傳》，因為在內容上更“老少咸宜”。此外，還有射擊類、驚悚類、解密類、驚悚+解密類游戲可供挑選。

以楊柳從業近一年的經驗看，VR體驗店遠沒有達到火爆的程度。嘗鮮的人多、回頭客少；30歲以上的玩家占比達到一半以上；單次消費金額高，讓很多經濟實力弱的玩家望而卻步，比如《仙劍奇俠傳》單人票178元、能玩30分鐘；《越獄》單人票198元、能玩45分鐘。

該門店所在的購物中心，同時還運營著多家密室逃脫店。“178元在旁邊密室逃脫能玩1個半小時，但在VR體驗店只能玩30分鐘，很多人因此離開。”楊柳表示。

楊柳透露，店里消費人群比較多元。他之前接待過一位40多歲的大叔，對方剛跳完廣場舞就來玩VR游戲。“見過一對父子，當天同一款游戲先后刷了三遍；還見過一家五口的葡萄牙人，每周都到我店里玩VR游戲，每次消費1000多元，有時候還能連玩兩場，一個游戲前后刷了7到8遍。”

在朝陽區另外一家VR體驗店，時代財經遇到兩位80后金融從業者，正好利用下班時間在店里消遣。她們已經玩了三場，休息一下準備再玩一場就回家。

“我是被朋友安利，才發現這家店，一個月來兩到三次，這是第二個月，提供的5款游戲我倆已經玩了一個遍。”李娜對時代財經表示，她還會帶甲方客戶來玩，比起吃飯酒局，她更喜歡用游戲的方式社交，輕松、不會尬聊、氣氛很容易活絡起來。

但李娜也坦言，138元玩20分鐘，這種燒錢的游戲如果不是辦了年卡，是不會來體驗的。這家VR體驗店的年卡1500元，可以無限次使用。

“我現在迷上了VR游戲，不僅是因為辦卡把價格打下來了，還因為每次玩一個小時，相當于健身。1500元辦一張健身卡，一年內還能多帶一個人來，換誰都能接受吧。”

VR體驗店：一門簡單但難賺錢的生意

與外界對于VR體驗店擴張的報道不同，店長趙雷的感受是今年有點冷。

“我對比了我們店歷年數據，包括其他店的數據，發現今年生意確實不如去年，反映在我們工資上，店里的管理崗月薪不到1萬元，普通店員月薪在5000元，受經濟大環境影響，我們娛樂行業感受最明顯。”

趙雷在VR體驗店上班前，曾在服裝店做運營，他比較了兩者區別。“在服裝店工作比較累，特別是換季上新的時候，閉店后還要忙新品上架；VR體驗店就比較簡單，早10點上班，晚10點下班，店里設備和游戲更新速度都很慢，我們進來一個月就摸清了。”

目前，以“未來戰場”“沉浸世界”“Sandbox VR”為代表的頭部企業，都在主推第三代VR體驗店。簡單來說，第一代VR體驗店玩家“零參與”（不能互動），第二代VR體驗店是讓玩家個人參與游戲（如射擊、奔跑等），第三代VR體驗店讓玩家能夠與其他玩家互動起來。

“頭部企業樂于見到其他企業把第一代、第二代VR體驗店下沉到三四線城市，因為這可以幫助行業培育更多市場需求。”一名VR行業的從業者對時代財經說。“未來用戶可以從第一代慢慢玩到第二代、第三代。”

“VR+游戲”一直被認為是VR產業最快實現商業化變現的途徑。根據市場分析機構Greenlight Insights發布的VR線下市場調查報告，全球范圍內，VR線下娛樂的場館數量在2019年增加到超過13000個，到2023年增長到超24500個。

在中國，VR體驗店仍較為小眾。但已經有VR體驗店的品牌商公開宣布要“跑馬圈地”。9月，“未來戰場”宣布，在全國已開出130多家門店的基礎上，今年底計劃再開到500家，明年目標是3000家。

“我對這一計劃持懷疑態度。”上述業內人士指出，“距離年終僅兩個多月時間，如果扣除門店一個月的裝修時間，那么單靠一個月再多開近400家門店，幾乎不可能。”

今年火起來的元宇宙概念，能否把VR體驗店帶入新風口？上述業內人士表示，在VR體驗店戴上頭顯，把全國同時在線的場內玩家連接起來，確實能建立一個元宇宙，但說起來容易，做起來很難，目前技術上、商業策劃上都不具備可操作性。

五年前，也就是“VR元年”剛剛到來時，不少人在VR體驗店的投資吃過苦果。據中國VR體驗店聯盟的《中國VR體驗店現狀白皮書》顯示，2016年11月，全國VR體驗店超過3000家，其中盈利的不到30%。

楊柳表示，以第三代VR體驗店為例，只考慮游戲內場，不考慮外場（休息等候區），加盟費、設備費等在內的前期投資要70至80萬元左右。如果平均每天保持2000元的營業收入，一個月6萬元，一年進賬72萬元，可以實現一年內前期投資款回籠。

“但這是理想狀態下，不包括房租、水電、人工、設備維護、玩家投訴等成本因素。”楊柳表示，對VR體驗店的投資要謹慎，光靠熱情和樂觀預計很難成事。

（楊柳、李娜、趙雷均為化名）

關鍵詞： VR 直呼 它當 玩家