文｜董潔 劉旌

36氪從多個獨立信源處獲悉，元氣森林即將完成新一輪近2億美元融資，本輪投后估值達(dá)150億美元，由淡馬錫領(lǐng)投，紅杉中國、華平資本等多位老股東跟投。

元氣森林此輪融資在7月份開啟，這距離其上一輪融資結(jié)束僅3個多月。據(jù)知情人士透露，在年初的60億美元估值融資時，就有領(lǐng)投方直接以120億美金估值鎖定了此輪份額，但淡馬錫給出了更高估值。150億美元也意味著，在短短半年時間里，元氣森林估值暴漲2.5倍。

對此，元氣森林方面表示不予置評。

估值暴漲跟元氣森林的規(guī)模增長有直接關(guān)系。據(jù)36氪從業(yè)內(nèi)了解，從2018年到2020年，元氣森林的銷售額依次為1.6億、8.7億、23-25億，連續(xù)三年保持幾倍速增長。2021年，其目標(biāo)銷售額為線下75億、線上8億。

為了更快速地擴張和下沉，據(jù)多位經(jīng)銷商透露，自2019年起，元氣森林在各大區(qū)域進行了人員調(diào)整，改變了最初的粗放式管理，在地級市增加了許多銷售人員和業(yè)務(wù)員。據(jù)一位經(jīng)銷商描述，元氣森林的線下渠道團隊在近兩年里迅速擴大——目前元氣森林總?cè)藬?shù)超過5000人，其中線下團隊占據(jù)三分之二。

2020年開始，元氣森林也成立了新的客戶管理部門，收走了各大區(qū)域KA大客戶，包括家樂福、大潤發(fā)等，實現(xiàn)總部的集中管理，直營比例也首次超過20%。

誓要成為“可口可樂”的元氣在過去一年也瘋狂投資。自2020年以來，元氣森林以入股、收購等形式，涉足領(lǐng)域已經(jīng)覆蓋肉制品、輕食、零食、咖啡、酒類等十余種品類。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森曾表示，2021年將是其“產(chǎn)品大年”，并稱還有95%的產(chǎn)品未推出。根據(jù)規(guī)劃，元氣森林2021年的研發(fā)費用和研發(fā)人員投入將達(dá)到2020年的3倍之多。

渠道拓展之外，元氣森林的投入主要放在了自建工廠上，目前已投產(chǎn)了5座工廠，內(nèi)部預(yù)計到2021年底80%的生產(chǎn)都將由自有工廠完成。而據(jù)官方信息，元氣森林天津工廠的投入達(dá)到5億元，而安徽工廠的初期成本也高達(dá)4.5億元。

這樣做的好處是，一方面可以按照自己的計劃來生產(chǎn)，也能保護配方不被泄露。此外，在不同區(qū)域自建工廠還能幫助元氣森林優(yōu)化區(qū)域供應(yīng)鏈，節(jié)省流通成本。

此前，36氪根據(jù)獲取的數(shù)據(jù)估算，元氣森林目前的成本項主要包括營銷、渠道、產(chǎn)品、工廠投入等，每年不低于50億元。這意味著元氣森林很可能尚未盈利。

根據(jù)官方資料，元氣森林目前產(chǎn)品已覆蓋全國超30個省、市、自治區(qū)，進入全國主要一二線城市，并出口美國、新加坡、新西蘭等多個國家。36氪了解到，此輪融資金額也將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、自建工廠投入以及海外市場擴張。

編輯 | 楊軒

關(guān)鍵詞： 元氣 森林 完成 新一輪