Notability 半路調轉船頭直奔訂閱制一事鬧得沸沸揚揚，即便 Notability 迅速致歉并調整政策，用戶對訂閱制的抵觸情緒依然嚇到了不少開發者。

有開發者說，他認為目前的大環境有理性討論訂閱制好壞的基礎；有開發者承認，「訂閱制」能給開發者更多的安全感；即便有開發者認為同行做法有失偏頗，但仍認為這件事顯示了開發者和用戶的認知不對稱，用戶不知道開發者的成本，開發者也不懂用戶對訂閱制的「恨」。

買斷、訂閱、廣告、抽傭……賺錢的方式看似很多，但小而美的開發者能用這些方法賺錢嗎？App 的盈利模式，還有哪些可能性？

這一次，我們邀請了幾位應用開發者一起繼續聊聊這個話題。

葉明

潑辣修圖中國市場負責人

我覺得這類事件獲得如此高的關注度還是有相當程度的積極意義的，它既可以為開發者提供更準確的指引，進一步明確「轉訂閱」的邊界，也可以為后續的消費者維權提供借鑒意義，還引發了全民對于「訂閱制」的討論，所以我覺得有這樣一件「出圈」的事情也不失為一件好事。

Ying Zhong

Taio 的開發者

Notability 的事件里面主要有兩個問題：老用戶的遷移問題、訂閱制本身的問題。這件事引起了很多爭論，不過很多爭論沒有把這兩件事分開。

對于遷移老用戶，開發者可選擇的做法有：不遷移、保留已有功能、轉換成永久會員幾種方式，顯然 Notability 選了對老用戶最不友好的一種，在這一點上引起爭議是正常的。雖然 Notability 在第二天將模式改為了保留已有功能，但還是會引起一些老用戶的不滿，因為他們期待的是這個應用已經被「買斷」了，不需要再付費就可以享受之后永遠的更新，這是這部分用戶覺得被欺騙的原因。

收費模式方面，訂閱制也好，大版本重新收費也好，要解決的核心問題從來沒有變過：要持續維護一個產品是需要持續資金的。在過去的幾年很多產品都轉向訂閱制，但目前用戶接受程度并不高。尤其是在工具軟件領域，很多人認為不需要「額外」支出的產品是不能做訂閱制的，很多人將這種指出簡單理解成云服務的支出。

我個人的看法很明確，持續的研發投入是一個巨大的成本，如果一個產品持續地在改進，訂閱制是適合的。現今軟件開發已經不是賣拷貝的時代了，只有發布之后不需要再更新的產品，才適合「買斷」。

當然我作為開發者，討論這個問題難免有失偏頗。但用戶也需要相信，互利的環境是存在的，也是很多開發者在探索的，掙錢也不是什么丟臉的事情。

Taio App

汪家浩

YaoYao 開發者

我自己也不喜歡訂閱制，但從垂直產品角度來說，不用訂閱制也難以維系年復一年的成本支出，所以可以理解。

一般垂直的小產品，用戶基數不大，不可能有太好的收益，靠廣告什么的都不可能，普通用戶根本不太理解整個互聯網運行內在的經濟邏輯。

大公司通過免費，再用大數據手段獲取經濟利益在大多（小公司）產品上都是不適用的，理解這些東西多半需要從事這一行，知道軟件的成本到底在哪，這次的爭議我感覺也反映了開發者和用戶的認知不對稱。當然，Notability 的做法也有點失頗。

汪家浩

YaoYao 開發者

比如 5 個人做的小產品，需要一年花掉多少成本。每個人的工資估計大概每月 2-3W，平臺的抽成 30%，再加上房租水電……假如賣個 10-20 元一個，要賣多少份才能回本，市場基數有多大，稍微算下就知道了。

站在開發者角度，我希望整個軟件行業就像主機游戲行業一樣，一手交錢，一手交貨。廠商們努力做好產品，也別整其他幺蛾子，玩市場心理學套路。大家都輕松些，但這個也不容易。

YaoYao App

葉明

潑辣修圖中國市場負責人

潑辣現在就是訂閱制。作為一名開發者，我覺得「訂閱制」的確能夠給開發者更多的安全感。但是我也覺得不是所有應用都適合訂閱制，例如標注類 app 其實就更適合「買斷制」，因為這類應用不會提供新的消費內容，也不會定期更新新功能，在這種情況下如果要消費者按月付費顯然不太合理。

我覺得「訂閱制」如果用得好，可以讓開發者更加關注產品本身，也可以讓消費者持續體驗到新的服務和功能，如果用得不好，可能就單純的成為一種長線賺錢的工具了。

但我認為「訂閱制」本身還是一種優秀的盈利模式的。

潑辣修圖在轉變向訂閱制時，給了老用戶一個續期 248 年的選項

汪家浩

YaoYao開發者

訂閱制，也可以參考 XGP 那種大的訂閱制搞。現在這樣，小團隊苦苦搞半天也許質量會好一點，但還是對抗不了大公司免費的模式。當然只是瞎希望了，目前看沒希望。

一手交錢，一手交貨。我覺得這種模式不行另一個原因是平臺可能沒做好。平臺都沒有提供給用戶一個很好的試用模式，導致用戶不確定性很高，人是不愿意給不確定性高的東西付高價。

后付費的模式，比較適合大廠，他有很大的用戶基數漏斗。小公司只能用免費或少量付費把用戶先吸引進來，再做轉化。

余堅燊

愛范兒商務經理

我覺得產品較理想的盈利模式是免費使用 + 會員制度，比如說墨刀、Processon，他們會給出兩三個免費的空間使用，然后你用的體驗比較好，就會去開通會員用更多的功能和空間。

葉明

潑辣修圖中國市場負責人

如果這個世界上所有開發者都不賺錢，結果就是沒有開發者了。所以好的買賣一定是雙方都收益的，否則這樣的買賣無法長遠。

其實很多用戶吐槽「訂閱制」，吐槽「開發者賺錢」，核心問題還是投入和收益不對等。例如開發者開發完一款軟件，后續不會有任何投入和更新卻還要向消費者持續收費，這就明顯不是雙方受益。相反，如果開發者定期新增新功能、修復已有問題、更新使用教程，這就可以形成一個良性循環。

許諾

愛范兒技術部前端開發經理

用戶體驗是保持用戶粘性和用戶增長的前提，而產品盈利才能保證產品持續健康發展，兩者一榮俱榮，一損俱損。

余堅燊

愛范兒商務經理

產品盈利應該是要基于考慮保證用戶體驗這個事情。因為有些 app 就是先用一堆廣告充斥在里面，然后提示可以付費去廣告。像我的話，我都還沒怎么體驗就要看一堆廣告，根本不會想著花錢去廣告而是直接卸載。

視覺 | 謝桂杰

策劃 | 冷思真

關鍵詞： 開發者 用戶 訂閱制 愛范兒 產品 notability 盈利模式 基數 app