引言：

當(dāng)Z世代逐漸成為消費主力，年輕消費市場現(xiàn)已成為汽車企業(yè)銷售業(yè)績的新增長點。但另一方面，繁多又重復(fù)的招數(shù)隨之而來的審美疲勞、選擇困難又會反噬年輕化本身，車圈年輕化好似成為了一個偽命題。如何破題，尋找年輕化新觸點？對于此，一個優(yōu)質(zhì)的合資品牌有著自己的獨到見解。

讓印象變現(xiàn)象，長馬的年輕化新觸點

面對新世代消費族群時，品牌要不斷創(chuàng)新，向美而生。作為一個小而美的品牌，長安馬自達有著得天獨厚的優(yōu)勢：產(chǎn)品上，魂動設(shè)計屢獲國際設(shè)計大獎，創(chuàng)馳藍天技術(shù)也在高效內(nèi)燃機、車身駕駛方面做到了業(yè)內(nèi)頂尖；品牌上，以人為本、造車如藝的印象展現(xiàn)了品牌的謙遜和堅持。而在年輕消費者眼中，一抹驚艷的“魂動紅”成為許多Z世代對長安馬自達的初印象。如何讓讓好感印象變認可現(xiàn)象，長安馬自達給出了答案——以產(chǎn)教融合新模式主動擁抱年輕消費者。

（次世代MAZDA 3昂克塞拉榮獲2021年中國十佳車身）

長安馬自達此舉并非妄動，十九大報告指出“深化產(chǎn)教融合”。在“新文科、新工科”的教育浪潮下，長安馬自達聯(lián)合鳳凰網(wǎng)青春BANG以“悅馬公開課”校園活動為產(chǎn)教融合舞臺，打造校企聯(lián)袂同臺的新模式，陸續(xù)走進了清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、魯迅美術(shù)學(xué)院、南京理工大學(xué)、同濟大學(xué)、湖南大學(xué)與廣州美術(shù)學(xué)院六所國內(nèi)頂尖學(xué)術(shù)殿堂，從品牌理念到設(shè)計技術(shù)優(yōu)勢，與Z世代大學(xué)生面對面探討“藝與技的共創(chuàng)之美”。

同頻共振，新世代直面Z世代

創(chuàng)新+獨家

與印象中車企進校園不同，長安馬自達本著學(xué)術(shù)為先、學(xué)生為重，深挖獨家產(chǎn)品價值并轉(zhuǎn)化成易理解的課程，針對藝術(shù)類、理工類高校不同屬性，以「魂動設(shè)計」、「創(chuàng)馳藍天」為案例，輸出特色分明的定制內(nèi)容，并邀請長安馬自達頂尖設(shè)計師與技術(shù)總監(jiān)主講。場場企業(yè)高管出席與青年對話、重磅研發(fā)專家坐鎮(zhèn)、分享知識點誠意滿滿，主動給予Z世代近距離接觸企業(yè)核心的難得機會。而這種年輕群體與品牌的共鳴，勢必也會提升他們對待長安馬自達品牌的印象，好感度直線拉滿。這種“以誠相待”的態(tài)度與舉措，是近些年車圈進校園模式之首創(chuàng)。

志同+道合

悅馬公開課的打造，讓長安馬自達的產(chǎn)品哲學(xué)真正滲透到Z世代當(dāng)中，也是長安馬自達尋找志同道合者的一次嘗試。秉承著“以人為本”的品牌DNA，長安馬自達十分希望看到自己在頂尖學(xué)術(shù)與Z世代眼中真實的樣子。

事實上，在一眾資深教授與青年教師眼中，長安馬自達早已獲得了學(xué)術(shù)上的認可。國內(nèi)汽車設(shè)計領(lǐng)域?qū)＜摇⑶迦A大學(xué)美術(shù)學(xué)院資深教授嚴(yán)揚，不吝贊美馬自達的設(shè)計理念：“沒有一個車企像長馬一樣如此重視設(shè)計對于品牌的價值，馬自達的設(shè)計是我最喜歡的設(shè)計之一。”作為汽車設(shè)計教育領(lǐng)域巨擘，嚴(yán)揚教授常年以魂動設(shè)計為教學(xué)實例，他坦言：“身為設(shè)計學(xué)教師，我們經(jīng)常有這樣的困惑，做一個好看的設(shè)計已經(jīng)很難了，但是如果能把這個設(shè)計語言抽象出來，用到很多尺寸都不同的車上更難，但馬自達做到了。”

（嚴(yán)揚 清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院教授、清華大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)研究中心色彩研究所所長）

同樣身為專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥瑵髮W(xué)特聘教授李理光從技術(shù)層面，對于“創(chuàng)馳藍天”技術(shù)給予了高度肯定：“創(chuàng)馳藍天技術(shù)將是一個極具創(chuàng)新的能源概念。對于高效內(nèi)燃機而言，馬自達已經(jīng)走到了世界前沿，他們正在把柴油機和汽油機通過壓燃技術(shù)變成一個機器，內(nèi)燃機可能又會出現(xiàn)一個新的春天。”

（李理光 國際汽車工程學(xué)會會士、中國汽車工程學(xué)會會士、同濟大學(xué)特聘教授）

值得一提的是，出于認可長安馬自達在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)價值與貢獻，同濟大學(xué)汽車學(xué)院特意聯(lián)動“同車行大講堂”，按照頂尖學(xué)術(shù)分享規(guī)格組織活動，特邀百位研究生到場聆聽，會后同濟大學(xué)汽車學(xué)院副書記鄧俊教授還為課程主講人、長安馬自達技術(shù)開發(fā)中心總監(jiān)沖田齢次頒發(fā)了特邀講師榮譽。“同車行大講堂”是同濟大學(xué)汽車學(xué)院的招牌學(xué)術(shù)活動，距今已舉辦了五十余場，分享嘉賓遍布汽車行業(yè)各個細分領(lǐng)域，并以前沿、專業(yè)為登臺標(biāo)準(zhǔn)。長安馬自達憑借過硬的實力獲得了學(xué)術(shù)的認可，登上專業(yè)學(xué)術(shù)講壇，在車圈當(dāng)中實屬難得。

（同濟大學(xué)鄧俊教授為長安馬自達頒發(fā)學(xué)術(shù)榮譽）

除了來自資深教授的認可，青年教師對長安馬自達也頗為肯定。得益于在汽車設(shè)計領(lǐng)域的深耕，長安馬自達的設(shè)計語言已經(jīng)成為許多一線教師的教學(xué)案例。在魯迅美術(shù)學(xué)院，丁劍教授除了是一名設(shè)計學(xué)教師外，也是一個馬自達鐵粉，他認為：“馬自達有一顆匠人之心，持續(xù)堅持藝術(shù)追求，持續(xù)用設(shè)計給消費者帶來驚喜。”這一份匠心堅持讓同在汽車設(shè)計領(lǐng)域的他頗為欣賞。而在湖南大學(xué)，青年教師馬超民博士生活中就是一位馬自達車主，他經(jīng)常開著他改裝過的馬自達在校園穿行，對于他而言，“有很多改裝愛好者對我改裝的馬自達贊不絕口，非常感謝馬自達給我?guī)淼臐M足感。”

（魯迅美術(shù)學(xué)院丁劍教授分享課程）

（湖南大學(xué)青年教師馬超民博士與他的馬自達）

一邊是對技術(shù)設(shè)計有執(zhí)念的品牌，一邊是一群育人不倦堅守理念的學(xué)術(shù)人，無論外界再多噪音，長安馬自達仍舊在學(xué)術(shù)領(lǐng)域找到了“志同者”。

而對于廣大的Z世代學(xué)生而言，長安馬自達是否與他們“道合”，也在這六場面對面溝通中得到了印證。長安馬自達強調(diào)學(xué)生們的真實反饋，通過課堂提問與課后問卷的形式獲得課程實時感受。令長安馬自達驚喜的是，Z世代大學(xué)生對于長安馬自達的認可比他們想象中還要積極：

有學(xué)生們對于轉(zhuǎn)子技術(shù)十分感興趣，直言“希望全新的轉(zhuǎn)子發(fā)動機能達到一個新高度。我十分期待在不久的將來能夠在市場上見到這一款與眾不同的技術(shù)重新歸來。”

還有學(xué)生是馬自達的鐵桿粉絲，希望了解直列六缸新車與雙座小跑車，并希望長安馬自達能夠引入更多車型進入中國市場。

對于近來熱議的新能源話題，有同學(xué)坦言“我們也知道馬自達正在研發(fā)氫動能轉(zhuǎn)子技術(shù)，但是馬自達在新能源領(lǐng)域存在感還不是特別強，希望能看到馬自達在未來的應(yīng)對之策。”而對于顏值黨而言，魂動設(shè)計則是他們最關(guān)心的點，有學(xué)生表白“我很喜歡長馬在關(guān)于汽車設(shè)計和空氣動力學(xué)方面所做的平衡。”

還有學(xué)生表示“都說好的設(shè)計會說話，我認為長安馬自達的魂動設(shè)計想向用戶傳遞生命力與東方特有的審美。”更有學(xué)生送來殷切的期望“設(shè)計要緊跟時代的發(fā)展，希望在未來魂動設(shè)計也能有新的創(chuàng)新。”

而參與課程的不僅僅有相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，還有純憑興趣而來的愛好者。

染織專業(yè)的同學(xué)在課后直言技術(shù)與設(shè)計之外，長馬的駕乘愉悅成為了她的購買亮點，更有學(xué)生直接向長安馬自達高層發(fā)問，“中國學(xué)生進入長馬會擔(dān)任什么樣的角色，我們本土的工程師能做些什么？”在湖南大學(xué)，會后還有同學(xué)直接與長安馬自達高層無障礙交流自如，學(xué)生高管同框難得一見

。

（學(xué)生反饋客觀積極）

在侃侃而談間，在課后問卷反饋中，通過一堂堂公開課，長安馬自達的產(chǎn)品力、品牌力得到了大部分Z世代的認同，也顛覆了相當(dāng)一部分年輕人對于長安馬自達的印象。聆聽Z世代聲音，與Z世代同頻共振。讓更多年輕人了解品牌、體驗產(chǎn)品、感受獨特的駕乘愉悅魅力，是長安馬自達聚焦高校青年群體的初衷。長安馬自達已然找到了這群“道合者”，年輕用戶與長馬品牌的情感紐帶也由此加深。

溝通+傳播

面對超過320萬馬自達中國市場用戶，長安馬自達以“悅馬星空”用戶價值共創(chuàng)平臺為基礎(chǔ)，實現(xiàn)與用戶的溝通，而悅馬公開課活動則是長安馬自達悅馬星空價值共創(chuàng)板塊的重要實踐。長安馬自達希望走進更多校園與Z世代共創(chuàng)，從書面到實踐，全面賦能Z世代青年價值提升。為此，長安馬自達特意將實車作為課程教學(xué)案例開入校，吸引學(xué)生合影打卡。此外，長安馬自達還結(jié)合高校特色制作紀(jì)念明信片，吸引學(xué)生填下美好期待。在這一系列互動當(dāng)中，學(xué)生十分自然的了解并加入到悅馬星空，在小程序上分享內(nèi)容瀏覽咨詢，不僅延續(xù)了活動話題熱度，也實現(xiàn)了與年輕用戶的共鳴共創(chuàng)。

（學(xué)生積極參與悅馬星空互動）

尋找志同道合，更需要讓外界看到長安馬自達的年輕化行動。鳳凰網(wǎng)將課程打造成為極具傳播力的社會化傳播事件，六場悅馬公開課全程在鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播、長馬視頻號、一直播三平臺達到839萬觀看。除此之外，社交大號、權(quán)威媒體、業(yè)界輿論紛紛點贊，校園媒體自發(fā)傳播，通過鳳凰主場、站外推廣的方式，使得更多人了解長馬的年輕化動作。

結(jié)語：

車企的年輕化究竟該怎么玩？需要靈敏的嗅覺，找到尚未打開的Z世代領(lǐng)域；需要用心的投入，挖掘Z世代的興奮點；需要勇敢的嘗試，實現(xiàn)與Z世代的價值共創(chuàng)。對于長安馬自達而言，在提出品牌年輕化營銷姿態(tài)后緊跟相應(yīng)產(chǎn)品支持，這樣的品牌年輕化注定不會成為曇花一現(xiàn)的偽命題。相信在未來，長安馬自達還會持續(xù)開展這樣的年輕化行動，繼續(xù)走進更多年輕場景，貼近年輕群體，共創(chuàng)更多用戶喜愛，品牌用心的內(nèi)容。長安馬自達給出的答案也許無法完美復(fù)制，但其內(nèi)核，真切值得行業(yè)思考。

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