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作者 | 陳文琦

11月初，馬斯克開啟推特“民調(diào)”，開啟投票讓網(wǎng)友決定他要不要出售他手中的特斯拉股票。在得到多數(shù)肯定意見后，馬斯克沒有說什么，直接用行動證明。在過去一個月，馬斯克已經(jīng)賣出大概1.69億股特斯拉，價值近100億美元。

馬斯克的一言一行，特斯拉的一舉一動，都在牽動著股民的心。Q3財(cái)報發(fā)布后，特斯拉股價一路上揚(yáng)，一度摸到1230美元的高位，現(xiàn)在略有回落，停在1080+美元。過去半年，特斯拉又漲了70%。

大洋彼岸，“特斯拉”三個字也成為股市金手指。進(jìn)入特斯拉供應(yīng)鏈百余家企業(yè)形成“特斯拉概念”，板塊漲幅可觀。

圖源：富途、雪球

在特斯拉概念股中，有做三電系統(tǒng)（電池、電機(jī)和電控）的，有做車身及內(nèi)外飾的，有做底盤的......

比如最為人所熟知的“電茅”寧德時代。作為特斯拉的重要的電池供應(yīng)商，當(dāng)特斯拉的高成長性開始兌現(xiàn)時，寧德時代的業(yè)績增長和在二級市場的風(fēng)光無限是必然的。自從2020年以來，寧德時代的股價飆升，漲了不止5倍，目前在678元的位置，總市值突破1.5萬億。

再舉個例子，非三電領(lǐng)域的三花智控。三花的業(yè)務(wù)聚焦在以熱泵技術(shù)為核心的熱管理業(yè)務(wù)，在車用電子膨脹閥（是新能源車熱管理系統(tǒng)中的核心零部件）領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢，是特斯拉的供應(yīng)商之一。在過去兩年，三花智控也獲得不少關(guān)注，在二級市場表現(xiàn)不錯。

特斯拉板塊企業(yè)正邁步走在一條蘋果鏈企業(yè)走過的路上。之前的故事告訴我們，在這條路上供應(yīng)商和特斯拉之間，甜蜜和痛苦將相伴相隨。

蘋果是世界上最值錢的公司，市值超過2.6萬億美元，在過去兩年里，特斯拉一躍成長為全球市值最高的汽車公司。前者定義了智能手機(jī)，后者定義了電動車。

蘋果和特斯拉兩家公司有諸多相似之處，外界總將蘋果作為特斯拉的參照系有理有據(jù)：

品牌層面，創(chuàng)始人性格鮮明鋒利，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上都崇尚極簡主義，在科技圈和消費(fèi)圈（馬斯克再加一個幣圈）擁躉眾多

產(chǎn)品策略層面，都選擇從高端切入，逐步覆蓋更多價位區(qū)間，但是SKU始終精簡

核心競爭力層面，將產(chǎn)品創(chuàng)新作為主驅(qū)動力，軟硬件一體

蘋果在庫克的掌舵下成為“供應(yīng)鏈管理大師”，其訂單不僅讓一批中國企業(yè)吃到了肉，喝到了湯，還帶動了整個中國消費(fèi)電子行業(yè)的飛升。特斯拉會產(chǎn)生相似效益嗎？

特斯拉概念初長成

馬斯克推崇第一性原理（First principle thinking），一種用物理學(xué)的角度看世界的思考方式，即，一層層撥開事物表象，看到本質(zhì)，再從本質(zhì)一層層往上走。

這種深入本質(zhì)的思考方式?jīng)Q定了他的遠(yuǎn)見。特斯拉的成功不是偶然。2006年，馬斯克就公開發(fā)布了特斯拉Masterplan的第一篇章，路線是這樣的：

一、打造一款產(chǎn)量很小但是昂貴的車型

二、用賺到的錢，開發(fā)一款產(chǎn)量適中、價格相對低的車型

三、再用賺到的錢，創(chuàng)造一款量產(chǎn)、價格親民的車型

從高端車型Model S、Model X到Model 3、Model Y，特斯拉走在這條看上去很樸實(shí)的路線上。但是過程波折，特斯拉曾一度瀕臨破產(chǎn)，也成為華爾街大空頭狙擊的目標(biāo)。

2018年或許是馬斯克實(shí)現(xiàn)宏圖偉業(yè)的路上最披荊斬棘的一年，因?yàn)槿詣踊壒S的計(jì)劃出師不利，特斯拉陷入“產(chǎn)能地獄”，Model 3交付大延期，馬斯克在年中的股東大會上略顯憔悴，公司財(cái)務(wù)狀況也非常緊張。馬斯克親自監(jiān)工，在弗里蒙特工廠的停車場搭建“帳篷工廠”，建成新的裝配線，在廠房度過了自47歲的生日，加班加點(diǎn)將Model 3的產(chǎn)能帶上正軌。

2018年的后兩個季度，特斯拉產(chǎn)能一路狂飆。第三季度，特斯拉共交付56065輛Model 3車型，是Q2的近2倍，還有27710輛Model S和Model X車型。

圖源：推特

Model 3產(chǎn)能突破周產(chǎn)5000輛的節(jié)點(diǎn)

馬斯克調(diào)侃自己已破產(chǎn)

2018年還有一個好消息，特斯拉的上海工廠簽約了。現(xiàn)在回頭看，這一決策讓特斯拉在產(chǎn)能上和銷售上都開啟了大躍進(jìn)模式。

對于消費(fèi)者，國產(chǎn)后的特斯拉價格下降是肯定的；對于特斯拉，整車建造成本將比美國生產(chǎn)系統(tǒng)低65%，降本推量正是Masterplan計(jì)劃之中的；對于產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)供應(yīng)商來說，這機(jī)遇不亞于當(dāng)年蘋果入華。

相比智能手機(jī)制造，汽車制造更為復(fù)雜，上下游產(chǎn)業(yè)鏈涉及企業(yè)更廣更深。特斯拉的朋友圈里都有誰？

上游以金屬資源為主，鋰礦、鈷礦、稀土礦產(chǎn)類等，動力電池的技術(shù)路線分野和原料爭奪戰(zhàn)也隨著新能源車滲透率持續(xù)升高而愈發(fā)激烈

中游圍繞三電系統(tǒng)延伸，動力總成系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、電驅(qū)動系統(tǒng)每個板塊下有細(xì)分，以及配件、車內(nèi)外飾、車身和底盤制造等

下游是整車市場和銷售，主要是主機(jī)廠和批發(fā)零售體系，特斯拉基本自攬這部分

后市場是圍繞汽車充電、報廢回收等業(yè)務(wù)展開，主要涉及充電樁制造運(yùn)營、電池回收等

整個產(chǎn)業(yè)鏈龐大，細(xì)分環(huán)節(jié)和零部件繁多。就單說動力系統(tǒng)中的鋰電池組中，就包含PACK、正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液、電池連接器、蓋板、保護(hù)殼等等。

據(jù)媒體報道，幾年來，特斯拉的一二級供應(yīng)商數(shù)量從200家增加到600家。

相較于從前的功能機(jī)，蘋果的產(chǎn)品帶來了增量零部件，并倒逼供應(yīng)鏈進(jìn)步。相似的供應(yīng)鏈成長軌跡也在特斯拉身上體現(xiàn)。

首先，特斯拉在打造更為開放的供應(yīng)體系。在特斯拉未起量的階段，這也是無奈之舉。即使現(xiàn)在，特斯拉現(xiàn)在市值是豐田的5倍多，但是年銷量僅是豐田的1/20。落在供應(yīng)鏈上，這讓剛開始的特斯拉議價能力相比傳統(tǒng)車企巨頭弱，對于大型零部件供應(yīng)商的吸引力很有限。

但也正因如此，特斯拉供應(yīng)鏈更激進(jìn)地開放，給了更多零部件供應(yīng)商進(jìn)入特斯拉“垂直采購”供應(yīng)鏈的機(jī)會。

而且，深受互聯(lián)網(wǎng)文化影響，相比傳統(tǒng)車企生產(chǎn)周期，特斯拉零部件的迭代更快，比如Model 3，從研發(fā)到量產(chǎn)僅用一年半時間，且后續(xù)升級頻繁。供應(yīng)商也因此被要求有更強(qiáng)的開發(fā)能力以及更高的配合度。

更具意義的是，特斯拉電氣化、智能化的產(chǎn)品重塑了傳統(tǒng)汽車電子架構(gòu)，培育了新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，電池、芯片等等，而這也正符合宏觀政策支持新能源產(chǎn)業(yè)鏈的大方向。

蘋果鏈度過了黃金十年，產(chǎn)生了以立訊精密、歌爾股份等為代表的10年10-20倍股，蘋果指數(shù)明顯跑贏滬深300。接下來的十年，是屬于特斯拉鏈的么？

特斯拉鏈初長成，一些核心供應(yīng)商已經(jīng)冒頭。

根據(jù)媒體報道，2018年，馬斯克親自飛上海簽署超級工廠落地協(xié)議時就秘密會見寧德時代董事長曾毓群，雖然當(dāng)時并未達(dá)成任何實(shí)質(zhì)性協(xié)議，但已經(jīng)為之后的“婚姻”埋下伏筆。2019年，上海超級工廠即將投資產(chǎn)，而特斯拉與“前任”松下的矛盾激化，亟需找到新的動力電池供應(yīng)商。

這段關(guān)系正式公開是在2020年1月30日，特斯拉在季度電話會議上首次明確寧德時代將成為其新的合作伙伴。隨即，寧德時代發(fā)布公告，將于2020年7月1日至2022年6月30日向特斯拉供應(yīng)鋰離子動力電池產(chǎn)品。今年6月28日，寧德時代再次公布，訂單將延續(xù)至2025年。

與此同步的是寧德時代上升的裝機(jī)量和市占率，以及飆升的市值。據(jù)SNEResearch數(shù)據(jù)，2021年1-8月，寧德時代持續(xù)四年多位列全球動力電池裝機(jī)量第一名，裝機(jī)量為50GWh，全球市場占有率31%。LG能源（LG的電池業(yè)務(wù)）、松下、比亞迪分別以24%、14%、8%位列二至四位。

還有特斯拉的產(chǎn)能擴(kuò)張、電池制造成本下降和Model 3/Y的整車價格下降。

寧波拓普集團(tuán)在這兩年也被機(jī)構(gòu)大規(guī)模調(diào)研。這家成立于1983年的公司以NVH（Noise、Vibration、Harshness，噪聲、振動與聲振粗糙度）系統(tǒng)起家，延伸出四大板塊產(chǎn)品線：內(nèi)飾、減震、輕量化底盤、汽車電子。拓普為傳統(tǒng)車企供應(yīng)零部件，并早在2016年便成為了特斯拉的供應(yīng)商，供應(yīng)底盤結(jié)構(gòu)件和大型車身結(jié)構(gòu)件。

拓普業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是，在開拓新客戶的同時，拓寬產(chǎn)品品類，從單類零部件供應(yīng)商逐步進(jìn)化為集成化供應(yīng)商，單車價值量持續(xù)提升。拓普的股價也在近兩年時間翻了近四倍。

圖源：開源證券

自上海工廠投產(chǎn)以來，本地化生產(chǎn)化率已接近100%，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，年產(chǎn)能已達(dá)45萬輛，并且從去年開啟整車出口業(yè)務(wù)。關(guān)于特斯拉第二座中國工廠的傳聞不斷。

給供應(yīng)鏈企業(yè)的機(jī)會，才剛剛開了一條縫。

特斯拉副總裁陶琳在微博回應(yīng)特斯拉第二工廠傳聞 只否認(rèn)了選址問題圖源：微博

蘋果鏈帶啟示錄

電動汽車的長期增長空間遠(yuǎn)大于智能手機(jī)。電動車正處于加速滲透期，而智能手機(jī)市場已趨于成熟，如果以蘋果鏈為參照系，目前特斯拉鏈的發(fā)展階段相當(dāng)于蘋果鏈的前期。

蘋果與供應(yīng)鏈企業(yè)相互依存又相互博弈關(guān)系也將給特斯拉產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴帶來啟示——蜜月期會過去，七年止癢會來的很快。

一個已經(jīng)顯現(xiàn)出來的跡象是，隨著特斯拉對供應(yīng)鏈議價能力的顯著增強(qiáng)，加上自身降本的強(qiáng)烈訴求，供應(yīng)鏈企業(yè)的利潤空間并不能得到保證。

早期特斯拉對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力并不強(qiáng)，對供應(yīng)鏈部分公司實(shí)行“三年鎖價期”政策，鎖價期過后再進(jìn)行價格調(diào)整。

鋁合金汽車零部件公司旭升股份在2013年進(jìn)入特斯拉供應(yīng)鏈，2014年-2019年期間，對特斯拉銷售額分別占其汽車類業(yè)務(wù)營收的61.5%/94.8%/83.1%/76.6%/77.1%/64.9%。前三年，得益于鎖價期，公司汽車業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)增長，2016年高達(dá)57.2%。但是隨著鎖價結(jié)束，以及承接低毛利率的Model 3零部件訂單，2017-2019年，旭升的毛利率顯著下降。該政策或許也會更少被采用。

一些核心環(huán)節(jié)承受來自多方面的壓力，比如動力電池，寧德時代也坐立難安。一方面是技術(shù)路線選擇和構(gòu)筑核心壁壘帶來的競爭焦慮；一方面是原材料大幅漲價的焦慮。

上游原材料的價格上漲核心原因是資源緊缺，這并不是電池廠商能解決的問題，至11月25日電池級碳酸鋰連續(xù)三日報價突破20萬元/噸，較去年同期上漲359.8%，較年初上漲277.4%。但是下游整車廠的采購價格卻沒有出現(xiàn)同幅度的上漲。電池企業(yè)夾在其中，消化了產(chǎn)業(yè)鏈漲價的絕大部分壓力。

而且，雖然現(xiàn)在看似深度綁定，但是對于高壁壘和核心環(huán)節(jié)，特斯拉一定會堅(jiān)持自研路線。特斯拉在發(fā)展之初就計(jì)劃自建電池工廠，弗里蒙特的“試驗(yàn)工廠”已開始生產(chǎn)，計(jì)劃2021年底實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)10GWh的目標(biāo)。這會是“去寧化”的開端嗎？

當(dāng)處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)的規(guī)模都增長到一定程度時，對于話語權(quán)和議價權(quán)的博弈會更加激烈。供應(yīng)商們必須要“裝備升級”。

另外，對廠商的過度依賴，帶來了巨大風(fēng)險，這樣的劇情在蘋果供應(yīng)鏈屢見不鮮。比如歐菲光，在今年三月被“踢出果鏈”后，市值一落千丈。成也蘋果，敗也蘋果。

歐菲光股價在被剝離果鏈后一路下滑

但是眼下，積極的一面是，相較蘋果將核心零部件生產(chǎn)放在歐美和日韓，特斯拉的“國產(chǎn)化”明顯更高，而中國新能源車的領(lǐng)軍者起跑的速度也更快，這也是時代機(jī)遇帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)會——斗轉(zhuǎn)星移，相比十年前，中國制造的硬實(shí)力升級。

（頭圖來自于Reuters）

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