鈦媒體獲悉，個(gè)體局部護(hù)理品牌“己勿”于近日完成數(shù)百萬(wàn)元的種子輪融資，本輪融資由疆域資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)FA，并獲得清華啟迪企業(yè)咨詢幫助、佳簡(jiǎn)幾何等多方資源加持。

己勿成立于今年5月，于10月推出第一款產(chǎn)品男士私處護(hù)理液，上線僅20天，還沒(méi)來(lái)得及推廣，京東自營(yíng)銷量已突破1萬(wàn)瓶，并榮登雙十一京東男士私處護(hù)理液品牌Top3。

創(chuàng)始人兼總負(fù)責(zé)人陳圣杰，曾任京東集團(tuán)3C事業(yè)部，從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)助理做到智能硬件品類的總負(fù)責(zé)人，并擁有5年的TP代運(yùn)營(yíng)公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)合創(chuàng)始人叮當(dāng)，畢業(yè)于香港大學(xué)IMC整合營(yíng)銷專業(yè)，曾作為快消品牌“子曰茶”聯(lián)合創(chuàng)始人，首創(chuàng)的代泡茶品牌包裝盒至今仍被熱門新消費(fèi)茶飲品牌沿用，在產(chǎn)品0到1和1到10的各階段策略營(yíng)銷有獨(dú)特打法。

局部護(hù)理細(xì)分品類的滲透率，仍有待提高

國(guó)民生活品質(zhì)的提升，催生著消費(fèi)者對(duì)身體護(hù)理更精細(xì)化的需求。目前，中國(guó)在洗浴、護(hù)發(fā)等基礎(chǔ)性個(gè)人護(hù)理品類上的滲透率已經(jīng)達(dá)到較高水平，而局部護(hù)理細(xì)分品類的滲透率仍有待提高。

洗護(hù)行業(yè)尤其是私處、腋下、足底、臀部、耳朵等局部護(hù)理的細(xì)分品類，還未有一個(gè)頭部品牌存在，但在全網(wǎng)銷售市場(chǎng)，這些細(xì)分品類的份額已超三十億，己勿的創(chuàng)立也源自于此。

對(duì)于想追求生活方式的人來(lái)說(shuō)，局部個(gè)護(hù)顯然非常急需。“想做局部產(chǎn)品的原因很簡(jiǎn)單，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我把產(chǎn)品線規(guī)劃完，朋友一聽覺(jué)得都需要。”陳圣杰向鈦媒體App表示，“就比如現(xiàn)在都市年輕人的耳機(jī)就跟器官一樣了，你的耳機(jī)基本上常年是戴在耳朵里的，甚至?xí)L(zhǎng)期待幾個(gè)小時(shí)，耳朵肯定要出油，出油了拿什么擦呢？”

不過(guò)，己勿想做的是在個(gè)護(hù)領(lǐng)域販賣生活方式，而不是販賣焦慮。“我們更多會(huì)圍繞人體護(hù)理可能會(huì)被忽略的一些局部細(xì)節(jié)，但一定不會(huì)去觸碰任何與性相關(guān)的敏感話題，也不會(huì)刻意討好某一個(gè)客群。”陳圣杰表示，介于藥效洗護(hù)、性用品和純藥物之間，己勿要做的是代表民生局部洗護(hù)的一種生活方式，想成為的是下一個(gè)10年人人需要的剛需品。

定位大民生消費(fèi)賽道，己勿的產(chǎn)品線并不只局限于需要消費(fèi)升級(jí)的年輕群體，而是讓所有年齡段的消費(fèi)者都適用。以目前的首款產(chǎn)品男士私處護(hù)理液為例，售價(jià)從19元到80元之間不等，選用大眾化的洗面奶包裝，拉近產(chǎn)品和用戶之間的距離，增強(qiáng)親密感和私密性保護(hù)。

將“美妝概念” 植入供應(yīng)鏈搭建

在對(duì)接供應(yīng)資源上，己勿落地于全球日化大供應(yīng)鏈的所在地廣東。不過(guò)，與大多數(shù)洗護(hù)品牌不同，己勿在布局供應(yīng)鏈時(shí)首先排除了與網(wǎng)紅主播合作的供應(yīng)商，而是選擇了洗護(hù)領(lǐng)域全亞洲常年銷量Top3的港資企業(yè)澳寶，包括沃爾瑪、屈臣氏、聯(lián)合利華等頭部日化集團(tuán)的頭部產(chǎn)品線，都是澳寶在做代工。同時(shí)與香港城市大學(xué)深圳研究院進(jìn)行產(chǎn)研合作，專注成分與配方的升級(jí)。

將“美妝概念” 植入到了供應(yīng)鏈的搭建過(guò)程，是己勿的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)始人陳圣杰向鈦媒體App表示，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在跟供應(yīng)鏈的洗護(hù)小組做溝通時(shí)，也會(huì)和負(fù)責(zé)香水和美妝的人員一起探討，一定要堅(jiān)持把產(chǎn)品做到微創(chuàng)新。

己勿堅(jiān)持日化產(chǎn)品的香必須達(dá)到香水級(jí)別，在對(duì)“含香”的男士私處洗護(hù)產(chǎn)品——夏日航海系列進(jìn)行調(diào)香時(shí)，己勿借鑒了全球數(shù)百款知名男士香水，進(jìn)行了超過(guò)70次的反復(fù)調(diào)配，直到將味道能做到完全1:1。

另外，己勿把一些美妝中適用于敏感類肌膚修復(fù)和滋潤(rùn)的成分——氨基酸基底等引入到局部洗護(hù)產(chǎn)品中，在首款男士私處護(hù)理液產(chǎn)品中，就以氨基酸作為溫和基地，同時(shí)添加薄荷精華幫助舒緩瘙癢，積雪草幫助溫和修復(fù)，將過(guò)去私處等局部護(hù)理產(chǎn)品，以傳統(tǒng)的皂基/表面活性劑為基底的清潔配方徹底推翻，力求溫和無(wú)刺激。

前期成本更多花在產(chǎn)品本身

在化妝品洗護(hù)行業(yè)，80%的品牌方都會(huì)把營(yíng)銷費(fèi)用留給市場(chǎng)，然而對(duì)己勿來(lái)說(shuō)，前期的成本更多放在了產(chǎn)品本身，目前還未進(jìn)行任何推廣。

陳圣杰認(rèn)為，“我們的營(yíng)銷能力可以解決第一瓶的銷售，但復(fù)購(gòu)一定源自強(qiáng)大的產(chǎn)品力。我們?cè)诟?yīng)鏈接觸的時(shí)候，就不斷的在反推，不斷的在挑戰(zhàn)，不斷的在做碰撞。我為什么一定要加這個(gè)成分，不加這個(gè)有沒(méi)有替代？如果沒(méi)有替代的話，對(duì)于這個(gè)功效的產(chǎn)品是不是沒(méi)有什么意義和價(jià)值。”

“己所不欲，勿施于人”，這是己勿名字的來(lái)源，也是品牌創(chuàng)立的初衷，陳圣杰表示，如果自己做的東西自己都不喜歡，堅(jiān)決不能推給消費(fèi)者。截至目前為止，己勿線上銷售的用戶反饋?zhàn)龅搅肆悴钤u(píng)，這也是己勿最重要的服務(wù)思維，以產(chǎn)品力為核心導(dǎo)向，體現(xiàn)做好服務(wù)和產(chǎn)品的決心。

從私處護(hù)理切入千億局部個(gè)護(hù)市場(chǎng)，不僅僅只做男士私處護(hù)理，未來(lái)，己勿將會(huì)引入獨(dú)特成分，專業(yè)技術(shù)的加工整合，推出多款產(chǎn)品線，明年1月將推出女士私處護(hù)理產(chǎn)品，3月份再推出一些腋下相關(guān)產(chǎn)品。

在渠道營(yíng)銷方面，聯(lián)合創(chuàng)始人叮當(dāng)表示，目前主要是在京東自營(yíng)和淘寶企業(yè)店銷售，11月底將鋪設(shè)天貓旗艦店、得物等傳統(tǒng)電商渠道，隨后再進(jìn)軍抖音、快手等新電商渠道。到2022年，己勿將與商超、便利店、酒店、藥店等線下渠道開展合作。己勿會(huì)等到一切銷售渠道搭建完成后，產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，才會(huì)開始進(jìn)入大規(guī)模營(yíng)銷階段，并預(yù)計(jì)明年4月份到6月份期間，啟動(dòng)A輪融資。

面對(duì)未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)需求，創(chuàng)始人陳圣杰表示，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，各細(xì)分品類當(dāng)前均群龍無(wú)首，可預(yù)見(jiàn)的是新一代領(lǐng)導(dǎo)品牌一定會(huì)誕生。十年后再回頭，不做中國(guó)小林也不是中國(guó)寶潔，他希望己勿能夠成為代表大民生局部洗護(hù)的一種生活方式，成為下一個(gè)時(shí)代的代表。

（，作者｜柳大方）

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