鈦媒體獲悉，個體局部護理品牌“己勿”于近日完成數百萬元的種子輪融資，本輪融資由疆域資本擔任財務顧問FA，并獲得清華啟迪企業咨詢幫助、佳簡幾何等多方資源加持。

己勿成立于今年5月，于10月推出第一款產品男士私處護理液，上線僅20天，還沒來得及推廣，京東自營銷量已突破1萬瓶，并榮登雙十一京東男士私處護理液品牌Top3。

創始人兼總負責人陳圣杰，曾任京東集團3C事業部，從基礎運營助理做到智能硬件品類的總負責人，并擁有5年的TP代運營公司創業經驗，有豐富的供應鏈管理經驗。

聯合創始人叮當，畢業于香港大學IMC整合營銷專業，曾作為快消品牌“子曰茶”聯合創始人，首創的代泡茶品牌包裝盒至今仍被熱門新消費茶飲品牌沿用，在產品0到1和1到10的各階段策略營銷有獨特打法。

局部護理細分品類的滲透率，仍有待提高

國民生活品質的提升，催生著消費者對身體護理更精細化的需求。目前，中國在洗浴、護發等基礎性個人護理品類上的滲透率已經達到較高水平，而局部護理細分品類的滲透率仍有待提高。

洗護行業尤其是私處、腋下、足底、臀部、耳朵等局部護理的細分品類，還未有一個頭部品牌存在，但在全網銷售市場，這些細分品類的份額已超三十億，己勿的創立也源自于此。

對于想追求生活方式的人來說，局部個護顯然非常急需。“想做局部產品的原因很簡單，我發現當我把產品線規劃完，朋友一聽覺得都需要。”陳圣杰向鈦媒體App表示，“就比如現在都市年輕人的耳機就跟器官一樣了，你的耳機基本上常年是戴在耳朵里的，甚至會長期待幾個小時，耳朵肯定要出油，出油了拿什么擦呢？”

不過，己勿想做的是在個護領域販賣生活方式，而不是販賣焦慮。“我們更多會圍繞人體護理可能會被忽略的一些局部細節，但一定不會去觸碰任何與性相關的敏感話題，也不會刻意討好某一個客群。”陳圣杰表示，介于藥效洗護、性用品和純藥物之間，己勿要做的是代表民生局部洗護的一種生活方式，想成為的是下一個10年人人需要的剛需品。

定位大民生消費賽道，己勿的產品線并不只局限于需要消費升級的年輕群體，而是讓所有年齡段的消費者都適用。以目前的首款產品男士私處護理液為例，售價從19元到80元之間不等，選用大眾化的洗面奶包裝，拉近產品和用戶之間的距離，增強親密感和私密性保護。

將“美妝概念” 植入供應鏈搭建

在對接供應資源上，己勿落地于全球日化大供應鏈的所在地廣東。不過，與大多數洗護品牌不同，己勿在布局供應鏈時首先排除了與網紅主播合作的供應商，而是選擇了洗護領域全亞洲常年銷量Top3的港資企業澳寶，包括沃爾瑪、屈臣氏、聯合利華等頭部日化集團的頭部產品線，都是澳寶在做代工。同時與香港城市大學深圳研究院進行產研合作，專注成分與配方的升級。

將“美妝概念” 植入到了供應鏈的搭建過程，是己勿的獨特優勢。創始人陳圣杰向鈦媒體App表示，研發團隊在跟供應鏈的洗護小組做溝通時，也會和負責香水和美妝的人員一起探討，一定要堅持把產品做到微創新。

己勿堅持日化產品的香必須達到香水級別，在對“含香”的男士私處洗護產品——夏日航海系列進行調香時，己勿借鑒了全球數百款知名男士香水，進行了超過70次的反復調配，直到將味道能做到完全1:1。

另外，己勿把一些美妝中適用于敏感類肌膚修復和滋潤的成分——氨基酸基底等引入到局部洗護產品中，在首款男士私處護理液產品中，就以氨基酸作為溫和基地，同時添加薄荷精華幫助舒緩瘙癢，積雪草幫助溫和修復，將過去私處等局部護理產品，以傳統的皂基/表面活性劑為基底的清潔配方徹底推翻，力求溫和無刺激。

前期成本更多花在產品本身

在化妝品洗護行業，80%的品牌方都會把營銷費用留給市場，然而對己勿來說，前期的成本更多放在了產品本身，目前還未進行任何推廣。

陳圣杰認為，“我們的營銷能力可以解決第一瓶的銷售，但復購一定源自強大的產品力。我們在跟供應鏈接觸的時候，就不斷的在反推，不斷的在挑戰，不斷的在做碰撞。我為什么一定要加這個成分，不加這個有沒有替代？如果沒有替代的話，對于這個功效的產品是不是沒有什么意義和價值。”

“己所不欲，勿施于人”，這是己勿名字的來源，也是品牌創立的初衷，陳圣杰表示，如果自己做的東西自己都不喜歡，堅決不能推給消費者。截至目前為止，己勿線上銷售的用戶反饋做到了零差評，這也是己勿最重要的服務思維，以產品力為核心導向，體現做好服務和產品的決心。

從私處護理切入千億局部個護市場，不僅僅只做男士私處護理，未來，己勿將會引入獨特成分，專業技術的加工整合，推出多款產品線，明年1月將推出女士私處護理產品，3月份再推出一些腋下相關產品。

在渠道營銷方面，聯合創始人叮當表示，目前主要是在京東自營和淘寶企業店銷售，11月底將鋪設天貓旗艦店、得物等傳統電商渠道，隨后再進軍抖音、快手等新電商渠道。到2022年，己勿將與商超、便利店、酒店、藥店等線下渠道開展合作。己勿會等到一切銷售渠道搭建完成后，產品隨處可見，才會開始進入大規模營銷階段，并預計明年4月份到6月份期間，啟動A輪融資。

面對未來潛在的巨大市場需求，創始人陳圣杰表示，在消費升級的時代背景下，各細分品類當前均群龍無首，可預見的是新一代領導品牌一定會誕生。十年后再回頭，不做中國小林也不是中國寶潔，他希望己勿能夠成為代表大民生局部洗護的一種生活方式，成為下一個時代的代表。

（，作者｜柳大方）

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