查稅，這兩個字是這兩個月來漂浮在整個直播電商行業頭頂的巨大陰影。因為靠近直播電商行業的緣故，倪叔也在過去的一個月親歷了不少主播查稅相關的事情，感慨良多。

但這事確實非常敏感，上涉國家政策，下及個人財務隱私，為了給當事人保密，為了不辜負信任倪叔的朋友，所以也不能和盤托出，只能以碎碎念的方式說一些不那么敏感的內容，希望對于直播行業的你有所幫助。

01

在整個講述的開始，我想為直播電商行業正名：

主播查稅的原因，絕對不是因為主播們做了什么見不得人的事情，有一些違法亂紀的行為才導致被查稅，被罰款。

查稅可以，但輿論不要污名化

據我了解：雖然直播電商行業確實有龍蛇混雜，泥沙俱下的情況存在，但接觸下來真正有實力的直播公司和頭部主播們，其實都是非常重視財務合規的，尤其部分公司還有融資or上市計劃，都有專業的財務人員把關，基本的合規是絕對ok的。

所以，有一些好事分子，無良媒體乃至一些想趁機發展點客戶的財稅公司，一聽說主播查稅，就開始拼命抹黑主播：

有的諷刺主播學歷低，因而不會做財稅規劃，所以被查稅活該；

有的說主播沒道德，有錢就紙醉金迷，偷稅漏稅，罰死活該…

這些都是毫無事實根據的惡意誹謗，應該被唾棄，被抵制，甚至被起訴；

02

這一波主播查稅，除開一些有特殊情況的主播之外（如雪梨，其特殊性后面展開），業內透露的查稅核心邏輯就是一個：

主播究竟應該按照經營所得稅納稅，還是個人所得稅納稅。

目前市面上的所有的財稅籌劃業務，核心邏輯的起點就是基于國家政策劃定的稅源地（比如當年的新疆霍爾果斯，現在的上海崇明島等等）幫避稅，在稅源地納稅會享有政策返稅，而很多主播的財務合規也是把稅交到了稅源地。

但如果有一天，稅源地突然說：我的政策是給當地企業享受的，雖然你們在當地注冊了企業，也把錢交過來了，但你在當地沒有團隊，沒有產生就業，所以你不應該享有相應政策，所以你過去的財務流水，是按照5%的企業經營稅繳納的，那么現在需要按照45%的個人所得稅繳納…

這就是所謂的主播補稅背后的核心邏輯，按照這個邏輯：

手機屏幕前的你現在所在的公司，你認識的90%公司都是需要補稅的，唯一的差別是抓與不抓…

當然，依法納稅是每個公民應盡的責任，這個沒有什么好說的，倪叔也相信主播們都是心甘情愿的。

講清楚核心邏輯的意義就是呼吁：補稅查稅都是應該的，但請大家在輿論上不要污名化主播，她們并沒有比別的公司做的更差…

03

這一次的主播查稅，對于直播電商的影響無疑是巨大的。

不光是直播個人在財務上的損失，本質上受到挑戰的是整個直播電商的商業模式。

以這一波補稅風波中首當其沖的雪梨為例，在她身上就能看到好幾個復雜性

首先，雪梨不僅是一個主播，宸帆和盛珩的主體之下還有服飾供應鏈，還有自主品牌，因而雪梨家本身是：

“貨品播一體”

而按照服飾行業的財務模型，不管規模多大，有一半以上的錢都是在貨身上的，但查稅的時候：

主播成本頂多只可抵扣30%，其余都要按45%交稅，一半的稅，一半的貨款，再算上中間的運營成本，資金鏈立馬就要斷……

這個是她為啥不夠配合查稅，而被抓成典型示眾的核心原因。

其次，雪梨是排名快速上升的電商主播，這個過程如果涉及刷單，刷單的部分交稅還是不交稅？

再次，雪梨是拿了大額融資的，背后的資本也一直有上市的期許，這意味著雪梨現在要面臨三道關：

第一關，補稅+罰款，近一億的成本；

第二關：公司CFO被刑拘，后續針對公司財務的后續調查一展開，或許還有后續的處理，罰款是大概率事件；

第三關：在公司因為被查稅事件嚴重沖擊之后，上市就變得遙遙無期了，而這樣的情況，可能會觸發投資協議中的對賭條款，雪梨個人必將還要為此事在股東層面支付更多的代價…

而以上信息倪叔并不是要針對雪梨，只是借助這個案例。倪叔想說的是：

補稅風波是直接沖擊了直播電商的商業模式。

從財務模型的角度，利潤率+現金流還可以支撐嗎？

在業務開展過程中的一些問題，是完全合規的嗎？

那些拿了融資，甚至有上市計劃的直播企業如果遭遇查稅風波，會否觸發融資協議中的危險條款？

這三個問題，對于任何一家直播企業來說都是非常沉重的拷問。

而業內一些早已傳出上市預期的企業，在一場風波之后，還會想繼續上市，牽涉更多的利益問題嗎？還是悶聲發財，做個賺錢生意就算了呢？

我想很多人都沒有答案，從炙手可熱到前路茫茫，主播查稅事件對于風口上的直播電商行業來說是一次行業祛魅

當泡沫消逝，潮水退去，還有沒有走下去的勇氣，這要追問從業者的內心

而倪叔能說的是：

如果你愛一個人，就讓他做電商直播，因為那里是天堂

如果你恨一個人，也讓他做電商直播，因為那里是地獄

04

為何這一次倪叔感慨頗多呢？因為在倪叔看來：

主播查稅只是一個開始，而背后的稅務收緊則關系到我們所有人

相信自己有做公司的朋友都有體感，這幾年基于交易流水的監查正在肉眼可見的越來越緊，從去年的國稅地稅系統合一，到如今的數字人民幣，趨勢已不可逆。

如果你身邊有稅務財務的專家資源，我建議認真跟對方請教關于“金稅系統”系統知識，這過去是倪叔過往的知識盲區，在這一次查稅風波之中才有所接觸。

按照金稅系統的規劃，即將上線的第三期的核心就是國稅地稅合一，而隨著第四期，第五期的升級，基于企業的，銀行的，發票的，企業到企業，企業到個人，個人到個人的交易都會有清晰完整的鏈路呈現，所以全面合規是無可避免的趨勢。

尤記得大學時期聽財稅課的時候，老師就介紹了：國內的法定稅率是偏高的，往往結合較低的執行率來保證偏低的真實稅率。

但如果有一天，執行率在合法的范圍內被提高，這絕不止是屬于主播們的問題，而是屬于所有人的問題。

05

前幾天，我問財稅專家明哥，在未來什么方式來保存財富是最好的。

他的答案出乎，倪叔的意外：

有一種方式是：把現金都買成實物黃金，埋在家里…

這個答案瞬間就讓我想起了《人民的名義》里那個把錢都藏在墻壁里的貪官，看來電視劇也是有現實基礎的…

沒想到，都2021年了，扎克伯格都要搞元宇宙了，我們的財稅方案卻還要跟幾百年前的古人一樣原始，說明很多所有的規劃在真正的政策面前是不堪一擊的。

而另一種方式就是把錢放在企業賬上

有過創業經驗的朋友都知道：過往合理避稅的核心就是把企業做虧，把資金想方設法的挪到個人的口袋里，實現避稅。

但現在把錢放到個人口袋，就意味著45%的個人所得稅，相比之下更明智的選擇是將錢放到企業，因為企業稅率最高也就25%

你可以用公司的名義買房，買車，炒股，甚至個人消費，只需要一切消費行為都有發票就可以了。

而當錢都在企業賬上的時候，一方面會有更多的錢用于擴大再生產，而非用于個人消費；另一方面，當錢都在企業賬上的時候，也更便于國家管理。

所以不難預計：未來三年，A股將迎來一批盈利的上市公司。

因為做虧公司，做富個人的時代已經一去不復返了。

06

好啦，感覺說了這么多，氣氛都說凝重了。下面說幾點好玩的

羅永浩老師，歷來被業內稱為“行業冥燈”，做一個行業毀一個行業，原本以為直播行業是個例外，目前這一波沸沸揚揚的查稅風波證明在羅老師面前沒有例外。

至此，不由得不說一聲：龍哥牛逼！

而另外一個好玩的事實，作為行業超頭，羅永浩可能是受查稅影響最小的主播，也就是說：

羅永浩或成主播查稅事件的最大贏家

原因不是羅永浩的節操更高尚，從不偷稅漏稅；也不是因交個朋友的財務能比其他公司更高明，更合規，僅僅因為：

羅永浩是個負債累累的執行人，所以羅永浩賺來的錢都是放在公司，不往個人口袋里裝的，因為一放到個人口袋就會被執行走，所以他采取了一個類似賈躍亭的財稅方案，通過債轉股的方式來逐步還清債務，因而他個人名下是沒錢的。

于是，負債者老羅因禍得福，王者歸來。

07

這是我在這一輪查稅風波中，看到唯一頗具喜感的案例。足見無論是多么復雜的事情背后，我們都能在其中找到值得正向思考的點。

前幾天，有一位主播在得知補稅無可避免，而面前的財稅專家正在滔滔不絕的推銷各種補救方案的時候，他突然閉眼深吸了一口氣后說出了那句，讓倪叔印象深刻的話：

"這時代，或許普通人就不該有這么有高的收入"

這句話過去的一周一直在倪叔的腦海里散之不去，或許只有從時代整體的高度來看，才能徹底看清楚個人命運的局限性

試圖擁有超過你上限的財富，再想各種辦法隱藏本就是在錯誤方向上的努力，走得越遠，錯的越狠

過去倪叔很少談及“內卷”的話題，因為與現實中，你除開努力就別無選擇。

倪叔認為：不能因為內卷而放棄努力，而這一次的經歷讓倪叔看到過度努力，透支一切去追求自己需求之上財富的荒謬與片面，就像皮克斯電影《心靈奇旅》中描述那樣，當人們只陷入對結果的追逐就會喪失靈魂，變成靈神灰暗的行尸走肉。

過去談及直播行業，每每都是金錢，暴利，來錢快，豪車豪宅，所有都希望在最快最短的時間里獲取最多的財富。

但誰曾想曾經那些不眠不休的努力只是為了給自己套上更大更沉重的枷鎖。

而經歷過這一次查稅風波后的直播行業或許是時候重新思考，回歸價值，要把“如何足夠快的賺”變成“如何賺更久的錢”的時候了。

從暴利行業變成長期行業，這個選擇必然是痛苦的，猶如：

鷹的重生

鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。

要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。這時，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯;它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物;它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。

此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，才有新30年的熱血征程。

而如今直播電商行業正站在懸崖之上，等待再次起飛！

08

最后，杭州星線傳媒是這個行業最SB的機構，沒有之一，原因不解釋

ok，it"s just a joke

期待歲月都善待每一個熱愛生活與直播行業的人。

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