用戶的時(shí)間是不變的，但用戶在每個(gè)視頻平臺(tái)花費(fèi)的時(shí)間卻是此消彼長(zhǎng)的。你強(qiáng)我就弱，用戶在其他平臺(tái)花的時(shí)間多了，原先平臺(tái)花的時(shí)間就少了。這也是我們熟悉的巨頭對(duì)擴(kuò)大疆域總是樂(lè)此不疲的原因。

短視頻就是近年?duì)帄Z用戶時(shí)間的最大殺器。打開(kāi)手機(jī)，一刷，半天過(guò)去了。

文字創(chuàng)作者說(shuō)自己要轉(zhuǎn)型視頻創(chuàng)作者；長(zhǎng)視頻平臺(tái)增加了不少短視頻內(nèi)容；連原先拍電影的導(dǎo)演們也說(shuō)自己要拍短劇。內(nèi)容越來(lái)越多，內(nèi)容也越來(lái)越好，創(chuàng)作者們經(jīng)歷了求人看-等人看-收錢(qián)才能看的變化。這個(gè)收錢(qián)有時(shí)候是廣告植入，但也可能是直接的付費(fèi)觀看。

抖音近來(lái)探索的全新商業(yè)變現(xiàn)模式就是短劇付費(fèi)觀看，雖然這只是一個(gè)尚在測(cè)試中的功能。但按集數(shù)付費(fèi)、每集最低 1 元，支持一次性付費(fèi)解鎖、無(wú)觀看時(shí)長(zhǎng)限制的特點(diǎn)，讓人忍不住問(wèn)出一個(gè)問(wèn)題：

抖音內(nèi)測(cè)的付費(fèi)

用戶買(mǎi)視頻會(huì)員都嫌貴，為短劇付費(fèi)可能嗎？

今天，我們就和朋友們聊一聊短劇付費(fèi)。

李超凡

愛(ài)范兒副主編

我在腦海里搜索我為線上內(nèi)容付費(fèi)的場(chǎng)景，因?yàn)橐徊肯矚g的劇解鎖超前點(diǎn)播，因?yàn)檎J(rèn)同某個(gè)創(chuàng)作者加入他的知識(shí)星球，也在公眾號(hào)給一些行業(yè)相關(guān)的解讀文章付過(guò)費(fèi)。

這樣看來(lái)，我愿意為之付費(fèi)的內(nèi)容都有一個(gè)共同點(diǎn)——它們都是我眼里的優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容。

我也會(huì)刷抖音，它的算法精準(zhǔn)定向朝我腦里注射多巴胺，但碎片化的奶頭樂(lè)似乎還構(gòu)不成我付費(fèi)的理由，也可能我并不是這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

短視頻的快樂(lè)很容易

大粉

Vlog 博主

不會(huì)付費(fèi)，抖音的快感就是白嫖+廉價(jià)的快樂(lè) 。

楠

科技評(píng)測(cè)公司編導(dǎo)

我不會(huì)為這種東西付費(fèi)，一塊錢(qián)我都不想花。

黑崽

視頻編導(dǎo)

不會(huì)，除非質(zhì)量很高，短劇一集一元錢(qián)，定價(jià)太高了。付費(fèi)不就是想賺錢(qián)嘛，那是不是就會(huì)用各種手段來(lái)增加集數(shù)了？中國(guó)短視頻急功近利的氛圍我覺(jué)得會(huì)出很多幺蛾子。

鄭申

愛(ài)范兒導(dǎo)演

第一反應(yīng)是冷笑一下，憑什么？但想想好像也不是不可以。所以我的話會(huì)付費(fèi)，1 元可以，甚至好的內(nèi)容我能接受更高一點(diǎn)。

因?yàn)榫湍壳耙延械亩桃曨l市場(chǎng)，靜下心來(lái)做好內(nèi)容特別是劇情類(lèi)的特別少，大部分是套路式、經(jīng)不起時(shí)間沉淀的快內(nèi)容，看過(guò)也就過(guò)了，所以憑什么收費(fèi)呢？

但是想想，如果收費(fèi)，能做出一部分的篩選，也是個(gè)好事（當(dāng)然不排除那些騙人付費(fèi)后牛頭不對(duì)馬嘴的那種）。用戶刷短視頻，大部分是除了時(shí)間之外，不太需要其他成本，主要為了消遣一下。但如果在輕松之余，能選擇性地付費(fèi)觀看好內(nèi)容，我覺(jué)得是沒(méi)問(wèn)題的。這樣做內(nèi)容的門(mén)檻也會(huì)高一點(diǎn)，現(xiàn)在有點(diǎn)太泛濫了，甚至?xí)蜎](méi)部分好內(nèi)容。

如果內(nèi)容好，付費(fèi)也不是不行

冷思真

愛(ài)范兒編輯

我會(huì)不會(huì)為短劇付費(fèi)這個(gè)問(wèn)題，我自己都不知道。我內(nèi)心希望自己一毛不拔，慢慢存錢(qián)成百萬(wàn)富翁，但很多時(shí)候氛圍到了，是真的會(huì)付錢(qián)的，當(dāng)然氛圍沒(méi)了可能也會(huì)覺(jué)得后悔。我覺(jué)得短劇也是那種類(lèi)型，真到了關(guān)鍵處，不花錢(qián)就是百爪撓心的痛苦，輸密碼的手停不下來(lái)。

我一開(kāi)始其實(shí)是覺(jué)得 1 元有點(diǎn)貴。但后面想想，今天線上 1 元的付費(fèi)數(shù)額應(yīng)該也是基礎(chǔ)門(mén)檻，訂閱號(hào)付費(fèi)也是 1 元起。如果連 1 元都沒(méi)有，我覺(jué)得創(chuàng)作者的投入意愿會(huì)很弱。

幾毛一塊的差別，對(duì)愿意付費(fèi)的人來(lái)說(shuō)幾乎可以忽略。

李超凡

愛(ài)范兒副主編

美國(guó)的短視頻流媒體 Quibi 已經(jīng)做過(guò)嘗試，從投入資金、高管到內(nèi)容制作都在朝著「短視頻界的 Netflix」看齊，結(jié)果黯淡收?qǐng)觯梢?jiàn)太高門(mén)檻的內(nèi)容在短視頻的碎片化場(chǎng)景還是不受用戶待見(jiàn)。

兩年花光百億的中視頻平臺(tái) Quibi

而另一方面，如果以獲取流量為目標(biāo)的話，付費(fèi)很可能是一個(gè)不必要甚至起到負(fù)作用的動(dòng)作。

怎么在這里挖掘一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域，還需要更多探索，因此抖音來(lái)做這個(gè)事情還是有意義的，但這個(gè)細(xì)分需求是否真的存在還沒(méi)人知道。

大粉

Vlog 博主

科幻/懸疑/有特色（鄉(xiāng)村愛(ài)情短視頻版之類(lèi)的）。

楠

科技評(píng)測(cè)公司編導(dǎo)

要收錢(qián)，首先黏性要高，要么是用戶黏性高，要么就是內(nèi)容黏性高。如果發(fā)的內(nèi)容是我本身特別喜歡的人，博主，或者說(shuō)是愛(ài)豆，我愿意為她去消費(fèi)的，或者是你這個(gè)內(nèi)容的精彩程度足以讓我愿意花錢(qián)繼續(xù)看下去。

但現(xiàn)在抖音它的內(nèi)容是非常多和雜的，不是說(shuō)每一個(gè)內(nèi)容都是不可替代的，同類(lèi)型的內(nèi)容非常的多。我不看你，大不了看別人。

黑崽

視頻編導(dǎo)

我覺(jué)得可以參考付費(fèi)漫畫(huà)，劇本質(zhì)量一定要在水平上，而且更新頻率一定要高，時(shí)長(zhǎng)也不能太短，不然觀眾為啥不去看像 B 站的羅小黑戰(zhàn)記或者非人哉的一些國(guó)產(chǎn)自制番?。?/p>

質(zhì)量好且免費(fèi)的羅小黑戰(zhàn)記

鄭申

愛(ài)范兒導(dǎo)演

劇情類(lèi)、紀(jì)錄片類(lèi)、教程類(lèi)、動(dòng)漫類(lèi)……其實(shí)各種有連載性質(zhì)的都可以。

要做付費(fèi)首先內(nèi)容都好，第二時(shí)長(zhǎng)不宜太長(zhǎng)。有好的宣傳，而不是流量去刷的假好評(píng)、假口碑，可以有比較有門(mén)檻的專(zhuān)業(yè)評(píng)分制度，對(duì)于差的付費(fèi)內(nèi)容提供舉報(bào)、甚至退錢(qián)機(jī)制可能會(huì)對(duì)好內(nèi)容的保護(hù)會(huì)好一點(diǎn)。

冷思真

愛(ài)范兒編輯

贅婿面對(duì)妻子家人即將展現(xiàn)實(shí)力的前一秒；連環(huán)殺人案即將找到真兇的前一集；女主即將打臉惡毒女配的那一瞬間。就在那一刻，抖音跳出了付費(fèi)按鈕，我大概率忍不住直接付款了。即時(shí)、未知、迫不及待，這都是吸引我付費(fèi)的因素。

我曾經(jīng)從微博追一篇文章追到了公眾號(hào)，稀里糊涂付了 5 元追連載，之后回想一下內(nèi)容，什么都想不起來(lái)。所以我覺(jué)得內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)其實(shí)不是短片適合做付費(fèi)短內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，能不能讓用戶期待接下來(lái)的劇情進(jìn)展才是，哪怕那個(gè)內(nèi)容非常老套、惡俗。

當(dāng)然，平臺(tái)肯定要有所篩選。在微博廣告視頻都能肆無(wú)忌憚?wù)故巨k公室強(qiáng)制愛(ài)這種讓人臉紅心跳的片段內(nèi)容時(shí)，我覺(jué)得帶點(diǎn)軟色情的內(nèi)容在付費(fèi)上是會(huì)很受歡迎的，但這個(gè)做不久。

口碑和付費(fèi)，要是兩個(gè)都想做好其實(shí)難上加難。

讓人付費(fèi)的內(nèi)容不一定是好內(nèi)容

李超凡

愛(ài)范兒副主編

成不成功得看目標(biāo)是什么，如果想像 Quibi 一樣依靠付費(fèi)訂閱形成可持續(xù)的商業(yè)模式，目前看是還難的。

可如果只是作為平臺(tái)的一個(gè)補(bǔ)充，像微信公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀，讓一些不依賴廣告收入、流量不高，但內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者獲益，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾內(nèi)容的創(chuàng)作，只要滿足其中一部分用戶，對(duì)整個(gè)平臺(tái)生態(tài)來(lái)說(shuō)就是成功的。

大粉

Vlog 博主

有點(diǎn)懸。畢竟用戶付費(fèi)還是習(xí)慣給長(zhǎng)視頻平臺(tái)，且騰愛(ài)優(yōu)每年很多 IP 劇，每個(gè)月也才十多塊會(huì)員費(fèi)，單劇集點(diǎn)播有點(diǎn)難。

楠

科技評(píng)測(cè)公司編導(dǎo)

短期內(nèi)如果抖音依然是這種模式的話，我覺(jué)得不會(huì)成功。

抖音的初衷就是一個(gè)創(chuàng)作者平臺(tái)，短劇付費(fèi)是付給誰(shuí)呢？是付給創(chuàng)作者還是付給抖音這個(gè)平臺(tái)的，我覺(jué)得這個(gè)性質(zhì)比較重要。

圖片來(lái)自：unsplash

黑崽

視頻編導(dǎo)

可以成，但是定價(jià)應(yīng)該是更便宜，一毛錢(qián)一集或者更便宜才行，而且要形成自己的特色，給觀眾一個(gè)必須看的理由。

鄭申

愛(ài)范兒導(dǎo)演

能成?，F(xiàn)在的人對(duì)內(nèi)容要求越來(lái)越高，也越來(lái)越垂直。每個(gè)人會(huì)更經(jīng)常性地刷到「猜你喜歡」的內(nèi)容，如果是真的有興趣，而且想看好的內(nèi)容的話，我是覺(jué)得是個(gè)好的市場(chǎng)趨勢(shì)。

甚至?xí)?duì)愛(ài)優(yōu)騰的付費(fèi)長(zhǎng)視頻造成一定壓力和沖擊。

冷思真

愛(ài)范兒編輯

我和大家想的有點(diǎn)區(qū)別，優(yōu)質(zhì)從來(lái)都不是付費(fèi)的理由。我知道看書(shū)更好，但我可能更愿意刷短視頻，想的和做的其實(shí)是有偏差的。

付費(fèi)短劇要真能做成，大概率是能快速吸引用戶付費(fèi)的低質(zhì)內(nèi)容，或許不需要畫(huà)面多精美、內(nèi)容多出色，只要拿捏到用戶心理就有不少人愿意花 1 元為當(dāng)下付費(fèi)。

甚至誕生不少專(zhuān)門(mén)做短劇付費(fèi)的工作室也不是不可能，因?yàn)閬?lái)錢(qián)快。

視覺(jué) | 謝桂杰

策劃 | 冷思真

關(guān)鍵詞： 內(nèi)容 短劇 創(chuàng)作者 用戶 愛(ài)范兒 編導(dǎo) 抖音 范兒 平臺(tái) 視頻