快手電商外鏈規(guī)則再次調(diào)整！

近日快手電商斷開淘寶和京東商品鏈接的消息登上熱搜。2月22日，快手電商發(fā)布公告稱，因第三方電商平臺與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日00:00:00起，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接；京東聯(lián)盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

對此，有接近快手人士表示，此次調(diào)整原因?yàn)檎：霞s到期，并且此前也有消息稱，快手與阿里合作將于2月底到期。

“其實(shí)一兩年前就有消息不再支持外鏈了，現(xiàn)在外鏈比例小了，才開始這么做。”有快手電商服務(wù)商表示，此次斷開外鏈對于大部分商家來說此舉影響并不大，“就我們接觸到的主播來看，已經(jīng)比較少在采用第三方鏈接了。”

另外， 有快手頭部機(jī)構(gòu)相關(guān)人士表示，從去年開始，機(jī)構(gòu)的接單中快手小店鏈接比例在明顯增加。并且平臺也一直有意鼓勵(lì)商家開快手小店。

近兩年來，快手短視頻電商取得不小的發(fā)展。從2020年的直播電商行業(yè)發(fā)展來看，短視頻平臺不但沒有淪為電商的通道，還擁有了自建電商渠道的可能性。

快手直播電商走向全面閉環(huán)

其實(shí)早在2021年11月，快手已經(jīng)開始逐漸收緊外部鏈接。彼時(shí)快手電商服務(wù)商面向商家發(fā)出通知，平臺將不再支持直播間小黃車掛有贊、魔筷的三方商品，但通過快手短視頻、個(gè)人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品不受影響。

當(dāng)時(shí)已有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，下一步快手可能將徹底切斷外鏈服務(wù)，打造一個(gè)閉環(huán)的電商生態(tài)圈，不再與其他平臺合作。因此本次對于快手切斷外鏈的動(dòng)作，很多商家和主播并不感到意外，更不用提快手的同行及主要競爭對手抖音，很早之前就切斷了第三方電商鏈接。

抖音在2020年8月就曾發(fā)布公告稱，第三方平臺來源商品直播分享需要通過巨量星圖平臺匹配直播帶貨達(dá)人，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車。這意味著抖音直播電商走向了全面閉環(huán)，商家在抖音直播賣貨，只能賣抖音小店的商品。

其實(shí)，快手在電商方面的野心，從其此前的戰(zhàn)略規(guī)劃就已經(jīng)顯現(xiàn)。在去年12月的快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古就表示，經(jīng)過第一階段爆發(fā)增長和原始積累，快手電商2021年已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代。

笑古表示，在去年7月提出的“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”的基礎(chǔ)上，2022年快手電商戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

另外，快手在電商方面取得的成績也高于外界預(yù)期，其2021年電商GMV達(dá)到6800億元，超過原定目標(biāo)6500億元。據(jù)了解，快手電商將2022年的GMV目標(biāo)區(qū)間定在9000億元至9700億元。

計(jì)劃年底實(shí)現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)盈虧平衡

自去年起，快手圍繞著7月提出的新戰(zhàn)略，在電商領(lǐng)域逐漸走出了一條獨(dú)具特色的發(fā)展道路。

對于短視頻平臺而言，在剛開始的時(shí)候，電商業(yè)務(wù)雖然有流量但是沒有供應(yīng)鏈，因此電商業(yè)務(wù)非常薄弱，只能依賴外鏈傳統(tǒng)電商平臺。并且電商供應(yīng)鏈建設(shè)涉及大量的品牌商家、服務(wù)商等，對于平臺的質(zhì)檢體系、售后體系都有大量繁瑣的要求。

但隨著快手將“大搞品牌”列入發(fā)展重點(diǎn)，商家、品牌不再是快手的軟肋。2021年前11個(gè)月，快手電商新入駐的品牌量增長了186%，品牌自播GMV也增長了841%。

服務(wù)商方面，根據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)，2021年7月至11月已有超過500家服務(wù)商入駐，其中年GMV破億的服務(wù)商超過200家。

快手電商服務(wù)商與區(qū)域運(yùn)營成長部負(fù)責(zé)人李叢杉表示，快手電商對服務(wù)商的要求是為包括主播和品牌在內(nèi)的商家成長，提供標(biāo)準(zhǔn)化和確定性的增長路徑。2022年快手電商服務(wù)商將重點(diǎn)布局“一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，三個(gè)聚焦”，即夯實(shí)操盤手基礎(chǔ)設(shè)施，聚焦MCN服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商和品牌服務(wù)商。

除了斷開外鏈的消息，近日據(jù)晚點(diǎn)latepost透露，快手已定下在年底實(shí)現(xiàn)國內(nèi)業(yè)務(wù)盈虧平衡的目標(biāo)，并將其廣告業(yè)務(wù)收入目標(biāo)區(qū)間定在了580億元至590億元之間。

為達(dá)成上述目標(biāo)，快手制定了諸多措施以提高廣告收入：一是計(jì)劃提高廣告加載率，在現(xiàn)在基礎(chǔ)上至少增加1個(gè)百分點(diǎn)；二是提高廣告推薦精準(zhǔn)度，減少廣告主流失；三是重點(diǎn)開發(fā)此前滲透率較低的行業(yè)。

不過據(jù)了解，快手 2021 年年初在上海等五城自建的上百人 LA （本地大客戶）銷售團(tuán)隊(duì)于該年 10 月遭到裁撤。一位知情人士稱，廣告主希望把有限的預(yù)算用到投入產(chǎn)出比更高的渠道。相比字節(jié)，快手商業(yè)化產(chǎn)品效率、推薦能力還相對不夠成熟。

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