付費直播“錢景”如何？

抖音、快手、視頻號，三家短視頻平臺終于踏入同一條河流，開始以不同形式發力付費直播。

Tech星球獲悉，繼1月底首次嘗試騰訊NBA賬號付費直播后，視頻號日前正在逐步向普通用戶開放付費直播權限，目前有視頻號主播已經開啟了付費直播功能，有主播直播收費5元（50微信豆），一次直播可以達到2萬熱度。這意味著，該主播單次付費直播至少可以收入2000元。

與視頻號先付費才能觀看內容的付費直播形式不同，抖音則主要發力付費連麥，即直播間主播開啟付費連麥功能，用戶需要付費才可以同主播連麥咨詢。抖音官方甚至在3月7日-13日發起了為期一周的付費連麥推廣活動，推薦付費連麥直播間，還推出付費連麥主播排行榜。

快手發力付費直播的決心似乎更大，平臺在付費內容頻道設有專門的“付費直播”入口。該頻道底下有不同直播內容預告，直播類型覆蓋美食、電商、聲樂、心理等，用戶可以按照“直播類型”以及“日期篩選”進行搜索，直播定價在1-9800元不等，其中收費最貴的直播課程為武術教學，該課程頁面簡介，教學內容包括：傳授武術技術，含盤龍舞花棍、簡拳等。

抖音、快手、視頻號不約而同瞄準了付費直播，讓直播在秀場直播打賞式微、直播帶貨行業動蕩不安之后多了一種發展可能。但這種付費直播模式是否走得通，未來能走多遠，“錢景”如何，是否可以比肩直播帶貨的商業天花板？

01 視頻號：主打語音付費直播

視頻號官方正在加大對付費直播的推薦力度。

從微信直播入口進入，會發現推薦頻道下多了很多“付費直播”。健身博主付費教人瑜伽，音樂主播通過聲音讓用戶買單。這些直播間試看三分鐘之后必須付費才能繼續觀看直播。直播形式包括語音和視頻兩種，主播們可以根據需要自行設置直播形式，還可以自定義付費門檻。

據Tech星球體驗，主播們收費標準少則一個微信豆（1元=10個微信豆），多達399個。瑜伽博主直播收費是399個微信豆，即，用戶觀看其付費直播需要支付39.9元。

一位嘗試付費直播不久的視頻號博主告訴Tech星球，視頻號現在無需認證便可進行付費直播，而在幾天前，付費直播的門檻還是，賬號必須先認證才可以獲得付費直播的權限。最近兩天，他突然意識到自己直播間被官方推薦了，直播間一下子涌入很多流量，往常最高觀看量不過500人次左右，現在直播間觀看人次翻番，可以達到1000多人，付費人數超過100多人。

付費直播類型開始突破“體育賽事”或者“線上音樂會”的單一范疇，群體開始從KOL向普通用戶下沉。2個月前，微信視頻號上線首個付費直播間，直播內容為NBA常規賽，定價也比較克制，用戶免費觀看3分鐘后支付9元便可繼續觀看直播賽事。目前獲得付費直播權限更像是被平臺隨機灰度內測到，上述博主并非業內KOL，視頻號粉絲并不多，只有五六千人左右。

被內測到之后，直播設置頁面會多一個“付費可見”的選項。視頻號直播違禁詞比較多，首當其沖是不能提競爭對手“抖音”“快手”。上述博主對Tech星球表示，這是直播間規矩，主播口播、打字，都不能提，否則就是違規，最嚴重會收到關閉直播的懲罰。轉戰視頻號之前，該博主直播陣地主要在k歌、快手。

對于平臺而言，付費直播顯然讓他們在直播打賞之外擴增了一種變現方式。主播們付費直播，平臺直接多了一個收費項目。以往免費直播，主播們需要將直播間收到的打賞“熱度”，按照50%的比例分給平臺。而付費直播，主播要在熱度平分之外，還要將付費直播收入百分之十的比例上交。

但目前擁有付費直播權限的主播，直播內容質量并不是很高。內容獨特性與實用價值維度似乎都沒有達到付費標準。上述主播付費直播主要為大家播放精選歌曲。

另一位收費5元的音樂主播，直播形式類似于電臺直播，主播本人不亮相，只有聲音露出，跟用戶聊輕松日常的話題。還有一位收費0.1元的主播，直播內容跟秀場主播聊天風格類似，“熬鷹”式聊天，該主播有一場直播堅持直播了12小時，最終戰績達到1.9萬人觀看，1.2萬熱度。

02 抖音付費連麥：主播單次直播收入近4000元

抖音是主動深挖付費直播場景比較早的平臺之一。

早在去年8月份，抖音便啟動了付費直播，抖音官方賬號推出“夏日歌會”專題活動，邀請娛樂圈專業歌手、小眾樂隊或是話題度比較高的明星參與，價格從幾元到幾十元不等。據公開資料顯示，歐陽娜娜那場付費直播達到了750萬人次觀看，最高峰值20.3萬人。

本質上，夏日歌會與付費線上演唱會相同。一個月后抖音付費直播演進到了2.0版本，尋找到了更細分、客單價也更高的付費場景——付費連麥。這種直播不需要先付費再觀看，但主播設置付費連麥，直播間只跟付費用戶連麥咨詢。

付費連麥在今年得到大范圍推廣。今年3月，抖音專門在3月7日-13日推出了為期一周的付費連麥活動，大力推薦付費直播主播。

據抖音付費連麥主播排行榜顯示，主播類型大多為情感博主，心理咨詢師，線下課程培訓師、電商講師等。其中，主播排行榜總榜第一的主播，活動期間熱力值高達31.8萬。前十名主播可以獲得平臺一定獎勵，最高可得一張1500 Dou+券。

付費連麥收費標準可以自定義，連麥形式包括語音連麥、視頻連麥兩種。據Tech星球觀察，有主播連麥15分鐘收費69.9元（699抖幣），有主播連麥20分鐘收費200元。其中收費69.9元的主播，直播頁面顯示，連線記錄已高達434次。

連麥主播們水平參差不齊，心理咨詢類主播通常具有心理咨詢師專業背景及證書，但情感類主播則很難提供相關證書，很多時候提供的只是經驗咨詢服務。

一位收費200元的情感主播助理告訴Tech星球，他們屬于付費直播，主播直播時間通常在晚上9點至凌晨3點左右。單次連麥20分鐘200元，人多的時候需要排隊。除此之外，主播也提供一對一微信咨詢服務，但收費也更高，一小時800元。還有線上課程，價格從幾十塊到幾百塊不等。

上述情感主播在抖音運營了四年，之前主要活躍在知乎、微信公眾號，以圖文形式提供情感類經驗分享。在知乎擁有20多萬粉絲，曾經因為觀點偏激，被不少網友稱呼為“男版咪蒙”。

盡管該主播直播連麥時充滿了情緒化解答，咨詢態度時而心不在焉，提供解決方案并不靠譜，但粉絲們認為主播咨詢很專業。一位直播間付費連麥用戶告訴Tech星球，關注該主播很久了，因為自己本身不太會處理感情問題，擔心越推越糟，所以付費連麥該主播，心里比較有安全感。另一位用戶同樣反饋，主播講得比較客觀專業，有自己的理論體系，并不是簡單基于經驗夸夸其談。

03 快手付費直播：直播版“得到”

快手的付費直播可能“基建”最完善，辟有專門入口。

付費內容廣場上，既有熱門課程，熱門娛樂，還有付費錄播與付費直播，儼然一個知識付費產品“得到”。

目前，付費直播頻道下提供了近百個直播預告，價格從1元-9800元不等。直播類型比較多元，大多為實用的技藝教學直播。例如，提供汽車維修解決方案的直播，迷你幣教程，剁椒魚頭做法直播，二胡教學課程，負債人心理疏導課，財富創造實修課，和平精英13種技術教學等等。其中，購買人次最多的直播課程為“解讀元宇宙”，售價9元，顯示有705人已購買。直播還沒開始已經收入近萬元。

快手付費直播可以免費試看3分鐘，未付費前擁有一次評論機會，超過試看時間，便無法評論。

快手方面告訴Tech星球，疫情爆發后，文藝表演社（如話劇、歌劇等）在線下開展演出受限，快手在此契機下推出付費直播。表演團在快手線上直播演出，觀眾可以試看一定時長，購買門票后可以看全場。這種創新的形式，一方面，幫助文藝表演社將線下演出線上化，擴展消費場景與人群；另一方面，觀眾能更便捷地觀看更多樣的文藝演出，而不受限于地理位置。

直播行業從秀場直播到直播帶貨，再到如今付費直播成標配。對比來看，快手付費直播定位為“門票”，抖音付費模式為連麥咨詢，視頻號目前付費直播多為語音直播，三者呈現出了不同調性的付費內容。從付費結果來看，付費直播表現出了一定“錢景”，不少用戶愿意為某些直播付費。

但這代表著一個付費直播時代就此開啟嗎？

對于平臺而言，通過增加直播內容供給，尋求更廣泛的商業變現形式，存在一定必要性，平臺需要盈利。尤其是在整個互聯網行業下行，流量紅利見頂，企業普遍以降本增效為發展主題的當下。但付費直播帶來經濟效益的同時，也拉高了直播的消費門檻，對于需要擴大用戶規模的賬號或平臺來說或許急不得。

微信公眾號此前開了付費閱讀先河，到現在仍有公眾號IP設置付費閱讀。但該變現方式具有一定局限性，似乎只能作為一種變現補充，始終無法掀起大的水花。跟廣告收入相比，付費閱讀收入幾乎可以忽略不計。

一位資深科技博主告訴Tech星球，沒有付費直播的打算，不想從C端用戶那里收費，而且眾口難調，交付起來比較困難。

付費直播的本質還是知識付費，但以知識付費起家的平臺，無論在聲量上還是用戶規模上都在走下坡路。未來付費直播可以發展到怎樣的規模，天花板有多高，且拭目以待。

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