撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 張繼康

編輯/ 董雨晴

開年三個(gè)月，資本市場的日子并不好過。中概股迎來了至暗時(shí)刻，A股估值也觸到了底部區(qū)域。網(wǎng)友們打開證券軟件，看著一支支股票，沒有最低，只有更低。

然而就在去年底，投資圈曾一度刷屏著一份“2022年牛市報(bào)告”。

在這個(gè)名為《仁者無敵-2022中國股市預(yù)測》的文件中，作者通過天干地支以及金木水火土的玄學(xué)理論，不僅認(rèn)為2022年是中國股市五年大牛市的開端，還將股市行情預(yù)測為前高后低，并詳細(xì)推測出了每個(gè)月的熱點(diǎn)事件。寫這篇文章的作者，還是國內(nèi)知名證券機(jī)構(gòu)安信證券的投資顧問陳南鵬。

無獨(dú)有偶，國盛證券的劉富兵也在2021年底發(fā)布了名為《天干地支在擇時(shí)中的應(yīng)用初探》的文件，通過天干地支的思路分析了A股市場的流年走勢。報(bào)告中提到，2022年的A股走勢為“比肩生食神”，在八字推命中意為財(cái)運(yùn)佳。

沒有意外，這兩份流傳甚廣的“報(bào)告”最終由證監(jiān)會(huì)出面監(jiān)管談話而告終。

在互聯(lián)網(wǎng)上做“玄學(xué)”生意，早已不是新鮮事。只不過，在靠著一根網(wǎng)線就能連接世界的網(wǎng)絡(luò)世界里，神出鬼沒、真實(shí)身份未知的占卜師們成為了玄學(xué)市場上的一抹神秘色彩。每天都有無數(shù)暗流在這個(gè)隱秘的角落里涌動(dòng)，有人在這個(gè)市場上瘋狂撈金，也有人在這個(gè)賽道上做盡了賠本生意。

說到底，他們都是利用了人們的心理作用。

“神預(yù)言”與占卜生意

2022年3月16日晚，日本接連發(fā)生了三場地震，最高震級達(dá)到了7.4級，就在人們紛紛議論地震引發(fā)的核電站火災(zāi)等問題時(shí)，有個(gè)叫Judy Hevenly的人卻悄無聲息地登上了熱搜，這個(gè)人正和日本地震有著千絲萬縷的聯(lián)系。

Judy Hevenly是一位來自美國的“預(yù)言家”，此番登上熱搜，就是因?yàn)樗A(yù)測日本將在今年發(fā)生地震。后知后覺的人們把她對2022年的預(yù)測翻出來一看，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少應(yīng)驗(yàn)，其中包括了俄烏沖突、韓國選舉等影響范圍較廣的國際事件。

精準(zhǔn)預(yù)言的Judy Hevenly頓時(shí)名聲大噪，有網(wǎng)友翻譯出了她歷年對于國際形勢的預(yù)測，卻發(fā)現(xiàn)“單看一年很唬人，但幾年連起來看就像是復(fù)讀機(jī)，復(fù)制內(nèi)容連年份都不會(huì)改一下”，也就是說，2022年，她只是剛好撞上了大運(yùn)。

不過經(jīng)此一役，Judy Hevenly的預(yù)言生意還是變得十分火爆。豆瓣一位網(wǎng)友發(fā)帖稱自己預(yù)約了Judy Hevenly的個(gè)人咨詢，但已經(jīng)排到了8月份。據(jù)她稱，首次咨詢的價(jià)格是一個(gè)小時(shí)200美元，第二次價(jià)格就會(huì)提高，一個(gè)小時(shí)的咨詢費(fèi)用在8000美元左右。

在這個(gè)市場里，第一個(gè)神奇的現(xiàn)象就在于：不管多么離譜的市場價(jià)格，只要掛上“玄學(xué)占卜”的標(biāo)簽，一切價(jià)格都會(huì)變得合理起來。

在市面上，為這種生意買單的也不在少數(shù)。

談到自己第一次占卜的經(jīng)歷，李星仍然忘不了那種神奇的感覺。準(zhǔn)備“考研二戰(zhàn)”的她曾陷入過極度迷茫，在拿不準(zhǔn)主意的時(shí)候，她選擇了求助塔羅占卜。

所謂塔羅占卜，即使用塔羅牌（TAROT）占卜的一種方式，來自于西方，類似于中國的《周易》。在國外，塔羅師被叫做“Tarot Reader ”，也就是“塔羅解讀師”。

第一次在網(wǎng)上花200塊去找陌生人占卜，李星心里還是有點(diǎn)打鼓，不過對面的塔羅師只用一句話就打消了她的疑慮。“我只是跟她說算學(xué)業(yè)，沒和她說在準(zhǔn)備‘二戰(zhàn)’，但她一看牌面就直接對我說，你的學(xué)業(yè)上正在做一件重復(fù)的事情。”

隨后的占卜中，塔羅師所說的現(xiàn)狀也與她基本吻合，甚至直接說中了她所學(xué)的專業(yè)。這讓李星感到震驚。“以后如果還有問題，我還是會(huì)選擇去找她占卜的。”她對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。

對占卜由疑到信就發(fā)生在一瞬間。剛考完研的丁冬糾結(jié)自己是去實(shí)習(xí)還是在家里休息，萬般糾結(jié)下她想聽聽來自“玄學(xué)”的建議。占卜師告訴她，當(dāng)前環(huán)境比較多變，實(shí)習(xí)不容易找，建議還是在家多休息。

丁冬很慶幸自己聽了占卜師的話，因?yàn)榫驮谡疾吠甑陌雮€(gè)月后，新冠疫情突如其來，如果當(dāng)時(shí)選擇了實(shí)習(xí)，她就要面對很多意想不到的危機(jī)。

此次占卜徹底打消了她的懷疑，在此之后，丁冬與這名塔羅師建立了一道堅(jiān)固的信任圍墻，兩個(gè)人偶爾還會(huì)進(jìn)行回訪聊天，成為了在互聯(lián)網(wǎng)上的好朋友。

劉佳進(jìn)入了婚姻的“七年之癢”，在對婚姻充滿失望的時(shí)候，她選擇向占卜師詢問是否該繼續(xù)這段婚姻關(guān)系。“你們的感情還是很好的，只不過存在著一些固化的矛盾，會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)人觀念不合，在平常的相處中要注意不要去激化矛盾。”占卜師對她說。

劉佳相信了占卜師的話，在度過了兩年前的危機(jī)后，如今的劉佳還處在一段較為幸福美滿的婚姻中。在她看來，如果兩年前在一時(shí)沖動(dòng)下選擇了離婚，或許就成為了人生中一個(gè)錯(cuò)誤的決定。

五花八門的賺錢方式

在占卜的市場上，還存在著第二個(gè)神奇的現(xiàn)象：供應(yīng)和需求兩方維持著一個(gè)巧妙的平衡，只要有客戶想占卜，他就能迅速找到占卜師；只要占卜師想做生意，那么他就會(huì)有源源不斷的客戶。

“我們并不缺少拓客渠道”，一位名叫泡飯的占卜師對《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，“大部分的客戶都是通過朋友之間相互推薦以及我們參加線下活動(dòng)時(shí)的積累。”

泡飯是一位有著16年塔羅經(jīng)歷的老手，也是某塔羅社團(tuán)的創(chuàng)始人。社團(tuán)沒有實(shí)體店鋪，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的形式承載，同時(shí)他們也活躍于北京、上海等地的線下市集上。

作為一名兼職的塔羅師，泡飯每個(gè)月大概有30-40個(gè)客戶預(yù)約，收費(fèi)區(qū)間在200-400元之間，平均每個(gè)月能為他帶來6000-10000元不等的額外收入。“看著錢很好賺，但其實(shí)里面還包含了很大的個(gè)人案例積累和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。”泡飯表示。

除此之外，他還和自己的工作室開設(shè)了線上直播課程，課程共有14個(gè)小時(shí)，售賣價(jià)格為5688元。“目前我們共開了三期課程，每期課程報(bào)名的人數(shù)大概在10個(gè)左右。”泡飯說道。

而在另一方面，B站在2019年上線的互動(dòng)視頻也為大眾占卜提供了生長的土壤。在B站，有關(guān)塔羅占卜類視頻多達(dá)5000個(gè)，按照播放量來排序，點(diǎn)擊量最高的一條視頻播放量已超過400萬次。泡飯認(rèn)為，B站的互動(dòng)視頻彌補(bǔ)了塔羅占卜的形式，用戶可以點(diǎn)擊牌組來和塔羅師形成互動(dòng)，這要比單單在微信上發(fā)語音條要完整得多。

靠著B站的粉絲積累，這個(gè)廣闊又神奇的市場逐漸誕生了一批頭部的占卜師。以博主“龍女塔羅”為例，她在B站平臺(tái)的粉絲數(shù)量將近70萬，有網(wǎng)友稱，她現(xiàn)在的價(jià)格是一小時(shí)3000-4000元，而距離她在B站發(fā)布的第一個(gè)塔羅占卜視頻，才過去了不到兩年的時(shí)間。

除了傳統(tǒng)的一問一答，許多人還通過售賣水晶、舉行儀式等方式獲得額外收入。有些星座博主會(huì)售賣針對星座運(yùn)勢的手鏈，有些塔羅博主則會(huì)售賣象征著不同運(yùn)氣的水晶石，價(jià)格在幾十元到幾百元不等。

有人還在玄學(xué)市場上探討神秘學(xué)的意義，有的人卻奔向了消費(fèi)市場，做起了網(wǎng)紅變現(xiàn)的生意。

2021年，一句流行語“你會(huì)為了我去陶白白搜我的星座嗎”在各大社交平臺(tái)刷屏，許多人懷著好奇對“陶白白”進(jìn)行搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他居然是一個(gè)在全網(wǎng)擁有超過5000萬粉絲的星座博主。憑借著對人性和情感敏銳的共情能力，“陶白白”被稱為是“互聯(lián)網(wǎng)算愛大師”。

星座博主“陶白白”的變現(xiàn)之路非常迅速。2016年，還是大學(xué)畢業(yè)生的陶白白加入了MCN機(jī)構(gòu)蜂群，2018年陶白白就成為了微博網(wǎng)絡(luò)十大故事紅人，2019年，陶白白便孵化了“白白吃吃吃”“鹿角情報(bào)局”等矩陣賬號。

現(xiàn)在的“陶白白”儼然成為了一個(gè)IP，他不僅成為了娛樂圈的常客，還和周黑鴨、奈雪等新消費(fèi)品牌做起了聯(lián)名。以洞悉星座聞名的他，身上關(guān)于“玄學(xué)”的標(biāo)簽正在越來越淡。

不過神秘學(xué)卻不會(huì)隨著頭部博主的離開而消失，相反，它會(huì)因?yàn)槿藗兊暮闷嫘亩恢贝嬖冢@也意味著，互聯(lián)網(wǎng)的算命生意還會(huì)持續(xù)火熱著。

互聯(lián)網(wǎng)公司也迷信？

其實(shí)不止是普通用戶，資本圈也一度有點(diǎn)“迷信”。

小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬曾發(fā)微博稱：“風(fēng)水和運(yùn)氣是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的一環(huán)。”就在今年2月，小鵬汽車的昆明新店開業(yè)，開業(yè)第一天請了道士現(xiàn)場做法，作為一家科技企業(yè)，自然招來了不少非議。隨后小鵬官方也迅速回應(yīng)稱，此事系個(gè)別門店擅自舉辦帶有封建迷信色彩的活動(dòng)，目前已經(jīng)責(zé)令該門店停業(yè)整頓，并且從官網(wǎng)下架。

更具戲劇效果的案例是，藍(lán)杉創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人唐紹奇曾在沒有實(shí)地考察，只要了創(chuàng)始人生辰八字的情況下對便利店品牌神奇屋進(jìn)行了投資。

最強(qiáng)調(diào)高科技、大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，也聚集著不少風(fēng)水的八卦。位于北京后廠村的新浪大廈，電梯按鈕一直沒有4層，相隔一條馬路的騰訊大樓，則是一艘大船的形狀，寓意是船可以撒網(wǎng)，還能乘風(fēng)破浪。位于杭州的阿里巴巴園區(qū)都是七層高的樓，據(jù)傳言是受到了“七上八下”“七星連珠”等俗語的影響。

當(dāng)然，這些消息都只是在坊間流傳，沒有得到過官方的親自證實(shí)。

資本們看重的玄學(xué)市場，也有了自己的賽道。周易服務(wù)平臺(tái)“高人匯”的創(chuàng)始人袁鈺膦曾預(yù)估，這將是一個(gè)超過1000億元的市場，而如果能做到20%的市場占有率，年均市場規(guī)模就能達(dá)到200億元。

高人匯曾在2016年獲得一家來自上海的早期投資機(jī)構(gòu)“螞蟻天使”給出的123萬天使輪融資，不過現(xiàn)在，高人匯已經(jīng)搖身一變，成了一個(gè)“提供婚姻、事業(yè)、心理咨詢等服務(wù)的平臺(tái)”，公眾號的歡迎語也變成了“系統(tǒng)升級中”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)命理業(yè)務(wù)公司的融資事件大多集中爆發(fā)在2016-2018年。2016年，就有星座女神、同道大叔、占心等13家公司拿到了前期融資。

2017年，包括測測星座在內(nèi)的8家公司共獲得了數(shù)千萬元的融資。到了2018年，拿到融資的公司變得更少，僅為三家，分別是藍(lán)星漫、靈機(jī)文化和兩岸易理。值得一提的是，兩岸易理背后的投資方正是曾靠創(chuàng)始人八字就進(jìn)行投資的藍(lán)杉創(chuàng)投。

不過2018年以后，這些命理公司幾乎都沒有再拿到融資，而且大多數(shù)都停滯在了前期的天使輪階段。

唯一還活躍在資本市場的，是測測星座，這個(gè)被稱為中國最大星座平臺(tái)的公司，在2月份剛拿到了來自騰訊未被披露的股權(quán)融資。在2020年回母校北大的演講中，創(chuàng)始人任永亮談到，測測星座的營收已經(jīng)過億，用戶數(shù)量與2019年相比增長了三倍多。

融資的停擺伴隨而來的是一樁又一樁的“算命丑聞”：2017年，曾拿到過千萬融資的“神棍局”發(fā)布了一篇解讀望京SOHO風(fēng)水的文章，文章提到其建筑本身“煞氣沖天”，所以敗壞了陌陌、錘子、A站等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這篇文章直接被開發(fā)商潘石屹告上了法庭。

2019年3月18晚，SOHO中國官方微博親自發(fā)表聲明稱，起訴自媒體“神棍局”的侵權(quán)訴訟案正式開庭。SOHO中國認(rèn)為，神棍局等利用封建迷信攻擊望京SOHO的言論，不僅侵害了望京SOHO的聲譽(yù)，更給客戶的心里造成了陰影和傷害。

最終，這場SOHO中國與“神棍”的對決，以神棍局兩個(gè)公眾號被封禁，同時(shí)還賠償了潘石屹20萬元告終。

2019年，在微博上擁有將近1200萬粉絲的玄學(xué)博主“看相禪師”被警方判定是一個(gè)分工明確的詐騙團(tuán)伙，涉案金額超過了5000萬元，引發(fā)了玄學(xué)圈的動(dòng)蕩。

在如今比較知名的占卜APP里，存活著一個(gè)名叫占心的平臺(tái)，該公司曾在2017年獲得了來自量引資本的1000萬A輪融資，不過現(xiàn)在工商信息顯示其為注銷狀態(tài)。

在占心平臺(tái)上的塔羅師群里，有人問“這個(gè)APP還能賺到錢嗎？”，還有人說自己在平臺(tái)上的錢現(xiàn)在無法提現(xiàn)，“懷疑他們是不是跑路了”。

野蠻生長的風(fēng)口過去后，如今的互聯(lián)網(wǎng)算命賽道只剩下了一地雞毛，仍然活躍在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的，是像陶白白、同道大叔這樣以星座文化發(fā)家，實(shí)際做的是IP授權(quán)與衍生業(yè)務(wù)的泛文化公司。

歸根結(jié)底利用了人們的心理

晚上十二點(diǎn)半，測測星座APP的直播間里還活躍著許多主播。有的在算正緣桃花，有的在解夢催眠，還有的以心理分析師的身份在解憂釋惑。

“我是一個(gè)正常的人，我只是想擁有一個(gè)正常的生活！他完全在踐踏我的尊嚴(yán)！”在某個(gè)直播間里，有個(gè)女生抽泣道。

另一端的心理咨詢師有些手足無措，他不斷重復(fù)著嘗試遠(yuǎn)離這樣的話術(shù)，但效果卻適得其反，女生的情緒越來越憤怒，說到最后，求助者崩潰說道：“這不是遠(yuǎn)離不遠(yuǎn)離的問題，是他已經(jīng)對我的身心造成了巨大的傷害，我現(xiàn)在陷入了一種深深的自我懷疑中！”

在測測星座，用戶不僅可以看星盤、做占卜，還能做心理測試，向心理咨詢師咨詢問題。心理學(xué)和神秘學(xué)，兩個(gè)看似互無關(guān)聯(lián)但都與人類自身息息相關(guān)的學(xué)科，在測測星座里實(shí)現(xiàn)了相遇和融合。

畢業(yè)于北大醫(yī)學(xué)部的任永亮，一直強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)辦的測測星座是一個(gè)關(guān)于星座、情感的社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。依托于測測星座，他們孵化出了“趣鴨”“易測心理”等心理學(xué)產(chǎn)品。打開測測星座APP，名為“心理”的入口和“星座”、“星盤”一起并列在了首頁中。

在任永亮看來，玄學(xué)問題根本上是一個(gè)心理問題，測測星座實(shí)質(zhì)上是一個(gè)心理科技公司，他們的最終目標(biāo)在于“讓每個(gè)人都能方便地獲得高質(zhì)量的星座咨詢，情感咨詢和心理咨詢服務(wù)”。

身為塔羅師的泡飯卻認(rèn)為占卜還沒有達(dá)到心理咨詢的高度，“我們更多的是對牌面的一個(gè)解讀，客觀陳述一個(gè)結(jié)果，雖然對心理有一定的疏導(dǎo)效果，但并不應(yīng)該算做心理咨詢。”對于自己的塔羅師職業(yè)，他沒有過度神化，“把自己當(dāng)成一個(gè)陪聊就行了”。

在占卜這門生意剛剛在互聯(lián)網(wǎng)流行的時(shí)候，元夜曾在淘寶店鋪當(dāng)了兩年的塔羅師。

回想起這段經(jīng)歷，元夜將它形容為是“淘寶心酸史”。“一個(gè)月和店家分成下來大概能賺一千五百塊，自己得隨時(shí)待命，有時(shí)半夜還要陪著客人占卜，有些人想賺便宜，找各種理由挑毛病，所以說你算不準(zhǔn)，一個(gè)投訴過來直接讓你退款。隨時(shí)待命和投訴退款都還好，但是55分的分成方式都是奢求，這才是最心酸的。”元夜表示很無奈。

不過元夜的心酸經(jīng)歷，再也不會(huì)出現(xiàn)了。3月1日，國家正式施行《互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)管理辦法》，明確除《辦法》第十五條、第十六條規(guī)定的情形外，任何組織或者個(gè)人不得在互聯(lián)網(wǎng)上傳教，不得開展宗教教育培訓(xùn)、發(fā)布講經(jīng)講道內(nèi)容或者轉(zhuǎn)發(fā)、鏈接相關(guān)內(nèi)容。

如今在淘寶、天貓等平臺(tái)搜索“塔羅”“占卜”“八字”等關(guān)鍵詞，界面會(huì)顯示無任何搜索結(jié)果，同時(shí)還會(huì)彈出“不信偏方，拒絕迷信”的標(biāo)語。

在互聯(lián)網(wǎng)上算命的“大師們”，像是掌握著一種自由飄渺的權(quán)力。而如今，這層權(quán)力秩序已被打破，更多的真相正在呈現(xiàn)在人們面前，留給“大師們”更換賽道的時(shí)間已經(jīng)不多了。

（應(yīng)受訪者要求，文中皆為化名）

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