文/孟帥

編/深海

優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌之后，眼下直播進入一個新的賽段。

雷達財經(jīng)注意到，頂著頂流主播光環(huán)的李佳琦，即便處在防疫形勢嚴峻的上海，也不敢停下自己的直播事業(yè)。受制于居家隔離的條件，李佳琦將直播間搬回了自己在上海的家，其助播等工作人員更是直接住在了其家，以方便直播。

而作為抖音“直播一哥”的羅永浩在還清債務(wù)后，也將逐步淡出“交個朋友”直播間，回歸科技行業(yè)。

去年年末，雪梨、薇婭相繼因偷逃稅丑聞“塌房”，二人的直播事業(yè)也因此斷送。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，近段時間內(nèi)，此前出現(xiàn)在薇婭、雪梨直播間的副播們已經(jīng)挑起大梁，有了新的直播間。

李佳琦“被困”豪宅，仍不忘直播

“我也想要休息一天，但有個聲音告訴我，休息了，你的粉絲、消費者在干嘛，他們會不會去看別人直播了”，身處競爭激烈的直播行業(yè)，即便已經(jīng)是國內(nèi)的頭部帶貨主播，李佳琦也曾發(fā)出過這樣的感慨。

4月13日，網(wǎng)傳李佳琦給“鄰居”送物資的話題登上熱搜。有博主爆料稱，李佳琦給同住在上海知名豪宅區(qū)湯臣一品的鄰居送物資。有網(wǎng)友認為，李佳琦此舉一方面是為了拓展人脈；另一方面是為了幫助產(chǎn)品做推廣。

截至目前，李佳琦方并未對此進行回應(yīng)。但有網(wǎng)友替李佳琦澄清，稱該博主照片里展示的物資并非李佳琦送給湯臣一品鄰居的，而是自己所在小區(qū)的業(yè)主自費1760元團購的套餐，與李佳琦并無關(guān)聯(lián)。有網(wǎng)友還表示，李佳琦不住湯臣一品，他本人確實捐了30份雞蛋、蔬菜、鮮肉等物資給到物業(yè)，但該小區(qū)并非湯臣一品，而是云錦東方二期。

此前網(wǎng)絡(luò)上便有傳言稱，李佳琦斥資1.3億元在上海徐匯濱江的云錦東方二期購買了一處豪宅。據(jù)悉，該豪宅是頂層復(fù)式，共三層，面積約780㎡，下面兩層每層380㎡，頂層室內(nèi)200㎡外加一個花園，總面積超過1000㎡。

據(jù)媒體報道，李佳琦早前就曾在家中直播，家中的倉庫里面平日也存放著各式各樣的產(chǎn)品樣品，直到去年8月，李佳琦才將直播間遷至公司。疫情嚴峻的當下，因需要遵守居家隔離的規(guī)定，李佳琦的直播間再次回歸“老地方”。除李佳琦外，幾名助播也直接住在了李佳琦的家里。

值得一提的是，4月9日的一場直播中，因為疫情防控的需要，李佳琦在直播過程中被中途叫去做核酸檢測。

據(jù)淘寶顯示的直播數(shù)據(jù)來看，相比疫情封控前，李佳琦直播間的直播時長出現(xiàn)了明顯的壓縮，從此前的6至7小時縮短至最近的3至4小時。與此同時，李佳琦每場直播上架的商品數(shù)也大幅減少，多個場次從此前的100件左右下降至60至80件。

雖然李佳琦的直播并未因疫情完全停滯，但從各項數(shù)據(jù)來看，“淘寶一哥”最近的直播仍面臨不小的壓力。盡管李佳琦可以將直播間從公司搬回自己的家，但其直播間近期流量仍出現(xiàn)明顯的下滑，即便不與有購物節(jié)加持的直播場次相比，4月以來場均1500萬至2000萬的觀看，仍與此前日常動輒3000萬左右的直播場均觀看存在一定的差距。

從業(yè)人士指出，雖然線上主播們?nèi)钥梢栽谥辈ラg內(nèi)正常直播，但直播與整個供應(yīng)鏈的多個環(huán)節(jié)息息相關(guān)，涉及到疫情地區(qū)的廠家生產(chǎn)、發(fā)貨、物流配送，甚至是給主播的產(chǎn)品送樣等環(huán)節(jié)，都會或多或少的受到影響。

“交個朋友”不會打造下一個“羅永浩”

羅永浩兵敗錘子科技背負6億債務(wù)后，便一頭扎入直播行業(yè)，此后羅永浩迅速成長為抖音的“帶貨一哥”。不過，對科技行業(yè)一直持有執(zhí)念的羅永浩，并未就此放棄自己的理想。此前羅永浩曾表示，“2022 年春天將重返科技行業(yè)，還完債的當天就會回歸。”

今年上半年，#羅永浩名下已無被執(zhí)行人信息#、#錘子數(shù)碼科技破產(chǎn)申請已全部撤回#、#錘子數(shù)碼科技股權(quán)凍結(jié)信息清零#等話題先后登上熱搜，外界幾度猜測羅永浩已經(jīng)“無債一身輕”。后續(xù)，羅永浩及“交個朋友”多次對還債傳聞進行回應(yīng)，表示羅永浩仍在努力工作并按計劃替公司償還剩余債務(wù)，全部還完還需一些時間，到時肯定會第一時間自己公布。

憑借直播，羅永浩還債的日程表不斷提速，眼下“真還傳”即將迎來大結(jié)局。雖然羅永浩未來重返科技行業(yè)后，新的創(chuàng)業(yè)項目仍有諸多細節(jié)未對外公布，但外界對于羅永浩屆時是否將徹底退出直播卻充滿了好奇。

今年3月，據(jù)36氪報道，羅永浩將于5月前后淡出“交個朋友”公司的日常管理工作，而“交個朋友”將支付羅永浩一筆巨額費用來獲得“羅永浩”賬號的3年運營權(quán)。按照雙方簽訂的協(xié)議，未來3年羅永浩仍需在“交個朋友”直播間完成每年數(shù)十場的直播帶貨。知情人士還透露，這筆分手費在數(shù)億元左右。

4月11日，“交個朋友”直播間創(chuàng)始人黃賀表示，和羅永浩的轉(zhuǎn)讓費用目前仍在商議中，不能稱為“分手費”，等到具體決定了會官宣，會是一個較為合理的費用。

事實上，目前羅永浩在“交個朋友”直播間露面的時間，的確較之前已越來越短。“交個朋友”表示，目前羅永浩的個人直播時長已持續(xù)降低到3%，但直播間的總銷售額卻并未受此影響出現(xiàn)下降，反而保持持續(xù)的增長。據(jù)羅永浩透露，2021年他自己的直播銷售GMV不到“交個朋友”總GMV的20%，過去幾個月甚至不到公司的5%。

對于羅永浩逐步淡出直播間的傳聞，“交個朋友”表示，羅永浩其實沒有離開“交個朋友”，他還會繼續(xù)來“交個朋友”直播。“交個朋友”稱自己希望討論的是，如何做一家健康的直播企業(yè)，而不是一家網(wǎng)紅工作室。

近日，黃賀接受采訪談到是否會打造下一個“羅永浩”的話題時表示，“交個朋友”的邏輯是“做號而不是做人”，做達人會有很多不確定性，且垂類號一直依賴某一個主播，也無法做到7*24小時的直播。

黃賀還表示，后續(xù)繼續(xù)做垂類號不會著重去捧某一個人，公司是向著打造賬號的方向去做的。黃賀透露，后續(xù)會請行業(yè)內(nèi)的專業(yè)達人過來，與羅永浩一樣賦予賬號強背書，還會給垂類達人配備一些其他年輕主播來共同經(jīng)營，讓效率最大化。

據(jù)“交個朋友”直播間此前公布的數(shù)據(jù)顯示，去年“交個朋友”直播間以50億的實際支付銷售額，位列抖音直播帶貨榜單的首位。“交個朋友”從創(chuàng)立到現(xiàn)在的2年時間里，團隊人數(shù)從最初的7人發(fā)展壯大到1400多人，主播人數(shù)從兩三人擴充至40余人，直播頻次也從1周1播演變?yōu)楝F(xiàn)在的1周7*20小時的高強度直播，目前“交個朋友”旗下的垂類賬號多達10余個。

值得一提的是，逐步淡化自身主播符號的羅永浩，還進一步“榨干”直播產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，羅永浩多次以“交個朋友電商學(xué)苑名譽校長”的身份亮相抖音直播間，還賣起了“主播新星營”的線上課程，將觸手伸至主播培訓(xùn)的領(lǐng)域。

薇婭、雪梨助播“上位”

去年11月和12月，“淘寶一姐”薇婭及王思聰前女友雪梨偷逃稅的消息震驚業(yè)界，隨后兩人多個平臺的賬號被封，薇婭、雪梨二人也就此從各自的直播間“消失”。

有聲音認為，李佳琦、薇婭作為淘寶此前力捧的直播“一哥”和“一姐”，從薇婭直播間消失的流量，將很大可能轉(zhuǎn)移至李佳琦的直播間內(nèi)。

去年雙11預(yù)售首日，李佳琦、薇婭分別斬獲106.53億元、82.52億元銷售額的傲人成績。時間跳轉(zhuǎn)至今年的天貓“3.8女神節(jié)”預(yù)售首日，李佳琦直播間實現(xiàn)了28.25億元的銷售額，而去年同期，李佳琦、薇婭合計銷售額僅7.8億元。沒有了與薇婭的競爭，李佳琦直播間的銷售額的確出現(xiàn)了明顯的增長。

雷達財經(jīng)注意到，薇婭被封的當天，李佳琦直播間觀看數(shù)達到3819.4萬，第二天更是達到驚人的4944.8萬，略遜于雙十一前夕和雙十一當日的8520.1萬和5157.8萬觀看數(shù)，但相比沒有購物節(jié)加持的平日直播數(shù)據(jù)，仍高出一截。

但前述情況有很大一部分原因是薇婭負面事件后，一時間吸引來眾多“吃瓜群眾”的效應(yīng)，薇婭被封的5天后，李佳琦直播間的觀看數(shù)降至2000萬左右。從觀看人數(shù)來看，薇婭直播間流失的流量，并沒有被李佳琦完全轉(zhuǎn)化。

那還有誰在瓜分薇婭的流量？有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，薇婭被封的幾個月后，薇婭、雪梨的助播們出現(xiàn)在了新的直播間里，且兩直播間也基本保持著日播的直播頻次。

今年2月，“蜜蜂驚喜社”在淘寶直播間上線開播。雖然“蜜蜂驚喜社”的主播們只字不提薇婭，并強調(diào)自身是六個人努力創(chuàng)業(yè)的小團隊，但雷達財經(jīng)梳理后發(fā)現(xiàn)，這個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間，卻與薇婭有著千絲萬縷的關(guān)系。

據(jù)了解，薇婭被封前的官方訂閱號名為“薇婭驚喜社”，薇婭丈夫董海峰的粉絲被稱為“蜜蜂”；而“蜜蜂驚喜社”出鏡的主播們也是一些熟悉的面孔，他們多是此前曾出現(xiàn)在薇婭直播間的助播或模特；就連“蜜蜂驚喜社”直播間的背景圖，也采用的是與薇婭直播間相同的城市夜景。

此外，董海峰旗下的杭州蘭海企業(yè)管理咨詢公司、杭州豐瀚企業(yè)管理有限公司的注冊地址，與“蜜蜂驚喜社”認證公司杭州柏峰文化傳媒有限公司曾經(jīng)的注冊地址，同在杭州市濱江區(qū)江錦國際大廈內(nèi)的不同樓層。

類似“借殼還魂”的情況，也出現(xiàn)在了原雪梨助播光光的直播間中。2月16日，“光光來了”直播間正式開播，此后該賬號更名為“香菇來了”。讓外界認為該直播間與雪梨存在諸多關(guān)聯(lián)的另一原因，則是雪梨的老公頻繁出現(xiàn)在這一直播間。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲數(shù)超335萬，近期其直播間觀看數(shù)基本在600萬以上，最多的觀看數(shù)突破千萬；“香菇來了”直播間擁有181.5萬粉絲，近期其直播的觀看數(shù)大概在300萬至500萬。據(jù)淘寶內(nèi)部人士介紹，“對于新團隊來說，這個成績非常少見”。不過，前面兩者與李佳琦及薇婭、雪梨此前直播間的人氣相比，仍存在著較大差距。

今年4月，國家廣電總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司、中宣部出版局發(fā)布通知，其中提到要加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目平臺游戲直播管理，嚴禁違法失德人員利用直播發(fā)聲出鏡。有分析認為，在此“重拳”之下，薇婭、雪梨基本無再露面機會。

隨著行業(yè)和稅收監(jiān)管力度的不斷加碼，直播行業(yè)進入新賽段，誰將成為下一個突出重圍的頂流主播，行業(yè)又將經(jīng)歷怎樣的洗牌？雷達財經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。

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