在圖書出版發(fā)行模式已經(jīng)被網(wǎng)紅營銷徹底顛覆的時(shí)代，成為一名讀書博主，好像很難，又好像很簡單。

在小紅書、抖音、B站上活躍著一群擁有個(gè)人賬號(hào)的讀書博主，他們通過文字、圖片或者短視頻，定期分享自己讀過的優(yōu)質(zhì)紙質(zhì)書，以日、周、月為單位分享書單、讀書筆記、思維導(dǎo)圖以及讀書心得，偶爾也會(huì)分享美食、旅游、日常生活等。他們生活自由，創(chuàng)作自由，甚至財(cái)富自由。

但做一個(gè)自由職業(yè)讀書博主，保持長期高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，并不是一件容易的事。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者不少，但也有一大批讀書博主內(nèi)容非常“水”，通篇摘抄原文，沒有個(gè)人觀點(diǎn)輸出；有人以“紙質(zhì)書自由”為榮，只要收到出版社寄書就大吹特吹；有人不斷給“爛書”吹“彩虹屁”；更有甚者，還沒做幾天讀書博主就開班授課，收費(fèi)運(yùn)營讀書社群……

真正的“讀書博主”其實(shí)門檻挺高

看書、寫筆記、拍照、寫腳本、錄視頻、剪輯……這是大部分讀書博主的工作流程。

而他們?cè)诳磿埃瑫?huì)提前策劃好主題內(nèi)容，會(huì)先在自己擅長的行業(yè)內(nèi)選書，這就決定了他們選擇書籍時(shí)，有自己喜歡和擅長的方向。

對(duì)讀書博主而言，保持冷靜且自我的創(chuàng)作初衷非常重要。有的博主認(rèn)為自己分享的不是知識(shí)，而是感受、想法，是主觀性很強(qiáng)的“一家之言”；有的博主覺得很多人喜歡看推書視頻，是對(duì)博主的推薦充分信任，是基于對(duì)輸出內(nèi)容的理性判斷，也是因?yàn)榍楦械慕换ヅc滿足；也有博主認(rèn)為，如果選書和做選題時(shí)不能做到專業(yè)視角和個(gè)人喜好相結(jié)合，很難與眾多讀書博主形成區(qū)別，找不到賣點(diǎn)，就無法形成良性的創(chuàng)作生態(tài)。

在書店讀書的人們。/視覺中國

熱愛是大部分讀書博主開始的初衷，但真正開始從業(yè)后他們需要適應(yīng)各個(gè)平臺(tái)的生態(tài)規(guī)則。

會(huì)寫公眾號(hào)文章的不一定能寫好小紅書筆記，能拍視頻的不一定可以寫好文案，能寫文案的又不一定可以在鏡頭面前保持松弛。

入行做讀書博主，長期輸出內(nèi)容，保證文案和視頻質(zhì)量，進(jìn)而得到平臺(tái)的流量加持并不簡單。

完成粉絲從0到10000的初步積累之后，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，博主們不免會(huì)焦慮不安。平臺(tái)算法總是陷入“玄學(xué)”怪圈，把握流量密碼，需要不斷沉淀和學(xué)習(xí)。

讀書視頻蔚然成風(fēng)后，小紅書和抖音等平臺(tái)進(jìn)而出現(xiàn)了“讀書博主如何賺錢”“讀書博主怎么做”“讀書博主如何變現(xiàn)”等門類的視頻內(nèi)容，這些所謂的“方法論”會(huì)讓我們陷入讀書博主能速成的幻象中。

但真的這么簡單嗎？

目前，活躍在各大短視頻平臺(tái)的讀書博主一般有幾類：毫無經(jīng)驗(yàn)的新手，他們單純依靠讀書愛好，分享自己喜歡的書，屬于不定期推薦，很難實(shí)現(xiàn)讀書變現(xiàn)；學(xué)者或文字創(chuàng)作者，他們有寫作基礎(chǔ)，在選品方面有自己的獨(dú)特見解，主要以“口播”為主，變現(xiàn)相對(duì)容易；圖書行業(yè)內(nèi)的人（書店從業(yè)者、出版業(yè)內(nèi)人士、圖書編輯等），他們可以找到圖書的一手價(jià)格，通過直播和職業(yè)主播推薦；另外還有平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書博主，他們?nèi)胄袝r(shí)容易掉進(jìn)“平臺(tái)付費(fèi)課程+互助社群”的套路之中。

近期，遭到吐槽最多的就是平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書博主。他們多為零基礎(chǔ)入門，一心奔著變現(xiàn)“恰飯”，視頻內(nèi)容同質(zhì)化，輸出的讀書筆記幾乎毫無實(shí)質(zhì)內(nèi)容，充斥著各種百度、豆瓣、腰封以及圖書編輯的語言風(fēng)格，通篇摘抄，無個(gè)人見解。

2020年6月6日，北京。圖書主播都靚正在直播賣書。/視覺中國

真正賺錢的是“知識(shí)付費(fèi)課程”

“抄書賺錢？詳細(xì)步驟是什么？”“狂練文筆的第七天，我的人生像開掛了一樣”“免費(fèi)看書月入過萬，三步秒變讀書博主”之類的內(nèi)容在小紅書上非常受歡迎，不明就里又有意入行的新手，很容易會(huì)被“賺錢”“開掛”“月入過萬”這些關(guān)鍵詞吸引。

對(duì)于長期從事圖書行業(yè)的內(nèi)行人來說，大家都知道閱讀和寫作只能依靠長期訓(xùn)練和積累，沒有捷徑。“模式化”的方法只能救急，根本不適合做“讀書博主”所需的長期輸出。

小紅書和抖音上充斥著“三步成為讀書博主”“六個(gè)步驟發(fā)圖交筆記”“普通女孩不停地讀書寫作會(huì)怎樣？”“如何做一個(gè)賺錢的讀書博主？”等大量關(guān)于讀書博主速成的內(nèi)容。

這些內(nèi)容看起來，有一種舊人帶新人的分享感，講的是關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的淺層邏輯——高中老師在作文課上其實(shí)也講過，但想靠這些成為真正意義上的“讀書博主”，恐怕有點(diǎn)難。

而當(dāng)你成為某個(gè)讀書博主的忠實(shí)粉絲后，你遲早會(huì)被邀請(qǐng)進(jìn)他的“讀書社群”。

進(jìn)入“讀書社群”的價(jià)格一般是0—99元/月不等。他們認(rèn)為通過“引流”，可以更精準(zhǔn)地抓住那些渴望成為“讀書博主”的人，表面是培養(yǎng)讀書自律習(xí)慣，其實(shí)是繼續(xù)忽悠他們花錢買課。

“寫作營”才是最終目標(biāo)，價(jià)格從200—5000元不等，內(nèi)容涵蓋全套讀書寫作課、不定期書評(píng)邀約，以及為期半年的作業(yè)和文章一對(duì)一點(diǎn)評(píng)。

不會(huì)寫書評(píng)不要緊，可以把小說故事用自己的話說一遍，包括起因、經(jīng)過、結(jié)果。看過一遍小說，主角是怎樣認(rèn)識(shí)的，在一起做了什么，最后結(jié)局如何，基本就完成了三分之二的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容。

如何評(píng)價(jià)一本書好不好，可以看網(wǎng)站評(píng)論，書評(píng)可以完全根據(jù)自己的主觀感受寫。至于標(biāo)題，可以采用病嬌文、古言體、甜寵文的方式；頭圖需要簡單明了；文案一定要保持邏輯清晰、分段分行。如今，只要稍微懂一些寫作邏輯“干貨”的人就能開課、賣課，最終成為被量產(chǎn)的讀書博主之一。

明面上一些視頻內(nèi)容是拉別人做讀書博主，其實(shí)干的是“知識(shí)付費(fèi)課程”的生意。

被平臺(tái)“培養(yǎng)”的量產(chǎn)讀書博主更像流水線生產(chǎn)的“產(chǎn)品”，學(xué)習(xí)如何寫好標(biāo)題、內(nèi)容，怎么拍照，如何P圖。

他們?cè)谡莆湛焖偃腴T的技巧和方法的同時(shí)，最后的結(jié)果必然是以流量標(biāo)題、格式化模板，輸出同質(zhì)化內(nèi)容，同時(shí)販賣焦慮，以至于我們會(huì)看到越來越多“治愈敏感女生必讀書單”“年輕人必讀的30本書”“提高情商必讀的7本書”等諸如此類的書單。

這樣的閱讀顯然拯救不了任何人的焦慮，反而可能讓更多好書無法被發(fā)現(xiàn)。

2020年4月20日，北京。實(shí)體書店“布衣書局”老板胡同嘗試直播賣書。/IC

沒有紙質(zhì)書自由，

你還敢說自己是讀書博主？

“做讀書博主一個(gè)月，收到了出版社寄書”“每天免費(fèi)領(lǐng)紙質(zhì)書，我的快樂又來了”“紙質(zhì)書自由的秘訣”——能否獲得出版社寄書，似乎已經(jīng)成為讀書博主地位的標(biāo)志。

近十年，圖書營銷從微博、豆瓣、公眾號(hào)一路走向短視頻，隨著“推書”這件事在抖音、小紅書等平臺(tái)上逐漸流行且熱門起來，職業(yè)讀書博主，正在成為圖書產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要力量。

據(jù)了解，出版社在選擇給讀書博主寄書前，會(huì)參考KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）數(shù)據(jù)，中短期觀察賬號(hào)內(nèi)的爆款內(nèi)容、日常內(nèi)容、文案水平等，他們顯然更愿意選擇創(chuàng)作能力和流量更好的讀書博主。

“紙質(zhì)書自由”，即免費(fèi)獲得出版社寄來的書，其實(shí)是出版社和博主之間的資源置換，以前營銷贈(zèng)書大多針對(duì)專職書評(píng)人或行業(yè)媒體，隨著圖書銷售策略轉(zhuǎn)變，越來越多的出版社會(huì)找有一定流量的讀書博主。

“紙質(zhì)書自由”的含義。/視覺中國

據(jù)悉，目前有的出版社會(huì)選擇大面積撒網(wǎng)寄書營銷——因?yàn)闆]有宣發(fā)資金，能拿出來的就是樣書。出版社會(huì)定期給讀書博主寄送新書和推薦書，但并不是出版社寄什么博主就推什么，選擇權(quán)完全在于博主自己——畢竟，雙方?jīng)]有合約關(guān)系。

這種“紙質(zhì)書自由”并不是所有博主都覺得好，因?yàn)槌霭嫔缂膩淼拇罅繕訒瑫?huì)影響自己制定好的閱讀節(jié)奏，一些新人會(huì)完全陷入被動(dòng)讀書的狀態(tài)。

而有一些剛剛?cè)胄械牟┲鳎詾槭盏搅顺霭嫔鐦訒涂梢越㈤L期合作機(jī)會(huì)，因此不惜大肆推薦質(zhì)量并不好的書，淪為沒有感情的“讀書機(jī)器”。

圖書市場和短視頻平臺(tái)其實(shí)是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，如何用短視頻的方式實(shí)現(xiàn)圖書盈利其實(shí)還在探索中。

目前，讀書博主有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式有圖書置換、品牌合作、掛購物車、直播帶貨、接廣告等。而復(fù)旦大學(xué)出版社編輯趙睿在一次采訪中曾指出，讀書這種時(shí)間成本較高的事，在快節(jié)奏時(shí)代，是最樸素的奢侈品，需要不斷地營銷刺激才能達(dá)成購買轉(zhuǎn)化。

即便是頭部博主，讓一本新書爆火的概率也并不大。

但如果短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過一兩個(gè)頭部博主、幾十甚至上百個(gè)腰部和尾部博主推薦，一本書大概率會(huì)火，能否常銷則要看圖書的真實(shí)水平。

如果說短視頻、直播多點(diǎn)營銷是這個(gè)時(shí)代的必然趨勢(shì)，包括出版業(yè)，那么短視頻“推書”邏輯，也正在影響著圖書市場的營銷玩法。未來圖書出版，或許只有學(xué)會(huì)短視頻營銷才能走得長遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：