來源| Tech星球

文| 翟元元

露營有多火？

朋友圈里一半的人不是在露營，就是在露營的路上。精致露營已經成為年輕人新的社交貨幣，小紅書上跟露營相關的筆記超過246萬條。

距離“五一”假期雖然還有一周時間，但露營產業鏈上下游已經開始“人滿為患”。

一位提供帳篷租賃服務的露營品牌商告訴Tech星球，今年“五一”帳篷租賃需求量旺盛，出租數量翻了三倍多，平時非節假日，他們一般只有周六日行情比較好，出租帳篷數量在十來套。但今年“五一”期間的帳篷目前已經預訂完了，50套裝備全部預定出去。

酒店式帳篷露營營地更早完成預定工作，牛路野營創始人唐偉告訴Tech星球，一般“五一”露營在2月底就已經預定完畢。雖然，今年上海營地受疫情影響，普遍無法營業，但他們3月未歇業前，周末帳篷預約已經排到了7月中上旬。

上游帳篷品牌也供不應求。“你不知道一個公園帳篷要等一個月嗎？群友們天天等帳篷等到哭。”小紅書露營博主素素告訴Tech星球，目前露營圈比較受歡迎的兩個品牌，旗下公園帳篷已經斷貨，排期購買要等很久，已經排到5月10日，有用戶3月18日購買的帳篷最近才收到。

訂單激增，品牌們不得不主動放棄一些尚未轉化的買家。國產品牌牧高笛天貓旗艦店客服會在顧客咨詢產品時直接勸退，稱發貨時間不好說，目前包裹積壓太多導致爆倉。“訂單較多，暫時發不過來。著急的話是不建議（購買）的哦”。

露營市場爆火，今年“五一”假期更是有望創造新的戶外露營人數記錄，但露營真的是一門好生意嗎？

露營成創業風口，一年新增1.5萬家企業

“五一”去哪兒玩？大多人選擇就近露營。

露營小白陳塵告訴Tech星球，自清明假期以來，幾乎每個周末都能看到朋友圈里有人在野餐、露營。帳篷、天幕、星星掛燈，手沖咖啡壺，這些充滿小布爾喬亞元素的精致露營單品，已經成為年輕人朋友圈的流量密碼。朋友圈里上一個如此動作整齊劃一的氪金愛好，還是數月前的滑雪。

陳塵隨著這股浪潮加入了這場露營狂歡。

不止陳塵，自2020年起，越來越多的人開始選擇這種近距離的休閑旅游方式。

小紅書數據顯示，2021年1-5月,小紅書上露營的搜索量比2020年同期增長428%。今年清明假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%。攜程數據顯示，清明節露營產品預定量同比增長超3倍。天貓數據顯示，今年3月份，露營相關消費同比增長達到100%。

涌動的消費需求最先被創業者洞察。數據顯示，2014年至2020年中國露營營地市場規模從77.1億元增至168.0億元，2020和2021年分別新增超8000家和超1.5萬家露營地企業。

“嗨king野奢”營地便是在露營元年2020年成立的，公司第一個營地選在了西安，定位家庭露營的微度假營地連鎖品牌。創始人王春旺告訴Tech星球，2020年，公司客流量一直處于緩慢上升期，沒有多大驚喜。進入2021年3月份，客流開始迅速猛增。客流量是一個衡量露營市場火爆程度的重要維度，王春旺稱，去年他們營地每周末客流在五六百人左右，今年每周末客流則增長到1500人，增長近3倍。

2021年，露營進入爆發式增長階段。去年露營從3月一直火到6月份，整整3個月時間，客流與營收同步增長。“嗨king”從一個月收入7-8萬元發展到20萬、30萬。今年4月份，“嗨king野奢”營地收入達到80萬。這是目前為止單月營收最高的月份。

單店模型成立，“嗨king”決定進一步擴張，加快全國開店速度，以期做成露營連鎖品牌。2021年僅一年時間，“嗨king”從一家營地做到了20多家。

從用戶畫像來看，王春旺稱，露營愛好者共同特征通常為“新三有”：有娃、有車、有閑，用戶大多以80、90后為主。

另一位營地品牌“三分野”在行業一路高歌猛進的2021年入局。“三分野”營地負責人絕行告訴Tech星球，2020年大多人處于觀望階段，2021年，露營商業邏輯以及商業模型被驗證可行，露營產業鏈銷量明顯在暴增，消費端對于露營的關注度和話題度持續增高，時機成熟，他們于是在9月份決定加入露營賽道。

目前，“三分野”一共開設了兩個營地，一個主打山水營地，一個主打星空營地。既提供拎包入住服務，類似于酒店式帳篷，也提供少量的營位租賃服務，用戶自帶帳篷。對比來看，后者的門檻更高，因為需要用戶自行準備裝備，而一套裝備整體下來至少在千元左右。

絕行稱，“三分野”露營客流一般集中在周末，每周兩場，每場大概在二三十人左右。

除了營地品牌，露營定制也逐步打開市場。主攻露營咨詢與露營定制服務的創業者楊光稱，去年，他們接待的高凈值客戶人數不到300人，今年僅“五一”期間，就已經有好多企業向他們預約露營活動，多為公司高管團建，人數接近80人。

有人收入千萬，有人虧損幾十萬

在淘金熱的故事里，只有少部分人能挖到黃金，但所有人都需要鐵鍬。露營產業鏈上，如今已經出現兩極分化，有人年收入千萬，有人虧損幾十萬，至今沒有盈利。

帳篷廠商可能是露營行業里第一波吃到紅利的玩家。

浙江一家帳篷廠商老板告訴Tech星球，跟去年相比，今年帳篷行情更為火爆。一般兩個月前便開始生產。他們公司成立于2019年，公司最初定位是一家貿易公司，主要面向日本等海外市場，通過代工形式打造自己的品牌。

去年開始，國內露營市場爆發，最直觀的表現是，抖音等社交媒體上開始出現大量的海外帳篷品牌，現實生活中，公園等場地也開始涌現密密麻麻的帳篷。于是他們將部分精力切入國內市場，甚至為此自建了一家工廠，以期更好地把控熱銷品類的生產周期與供應。

自建工廠原本是為保障自家品牌產品供應，但是他們后來發現，開始有外部訂單涌入，很多跨界進入帳篷行業的玩家找他們下單。國內露營市場崛起，海外則因為戰爭導致帳篷市場萎靡，綜合考慮下，他們決定將工廠一起轉型，跟國內品牌接洽，為品牌代工。

目前，上述帳篷廠商國內訂單業務大概占比30%。他們今年的目標是，國內訂單做到營收1000萬元，總營收達到3000萬元。為了跟上產能，他們今年又新增了一家工廠。

據該廠商老板稱，制造端的利潤率不是很高，凈利潤在15%左右。但身邊也不乏造富故事，該老板表示，有些帳篷商年銷售可達四五千萬元，盈利比較可觀，有人代步車直接從奧迪切換成邁巴赫，有人房產直接以棟為單位統計，“是幾棟不是幾套”。

有市場的地方就有資本涌入，從一二級市場反應來看，資本對裝備賽道可謂青睞有加。戶外露營裝備制造商牧高笛已經連續八個交易日收漲，年初至今漲幅為49.88%。另一家戶外裝備品牌挪客Naturehike也于近日宣布完成近億元融資。一些裝備商甚至開始充當投資的角色，拿出一部分資金投資扶持代理人做營地品牌。

而營地品牌則相對來說沒那么容易實現盈利。

絕行稱，目前“三分野”在露營營地上的投入近100萬，包括營地租金，帳篷等裝備成本、人員成本。他們預計，回本周期大概需要2-3年。

露營定制服務商同樣沒有實現盈虧平衡。成立于2018年，提供營地策劃、活動執行、露營定制、裝備租賃等服務的露營品牌老板楊廣稱，今年“五一”租賃需求旺盛，他們50套裝備都已完成預約租賃。從去年開始，也不斷有客戶愿意向他們付費咨詢營地運營方案，但目前為止，他們仍然沒有實現盈利，裝備加上人員成本，兩年時間，大概虧損幾十萬元。

露營是不是一門好生意？

享有“京郊小瑞士”美譽的金海湖，近兩年成為年輕人喜愛的打卡勝地。在金海湖經營一家露營營地，會是一門好生意嗎？

徒步旅行創業者足跡告訴Tech星球，去年有一位露營創業者以70萬元的價格拿下金海湖一塊地，占地面積大概有四五百畝。除了營地租金，其他帳篷等裝備大概有四五十套，以三千元一套的價格算下來，裝備成本大約15萬元。加上其他成本，總成本在100萬左右。準入門檻不低，但回本周期也很快，一年的時間，這位創業者便掙了100萬。

看起來，投資成本低，投資回報率高，回本周期比較短，一年下來便會有利潤。但是，該創業者只運營了一年。

營地實現盈利的前提是，需要一個穩定的場地合作方，即超強的拿地能力，否則后者將變成最大的不穩定因素。

足跡稱，如果不是固定場地，單純游牧式露營，確實是一個吃力不掙錢的事。固定場地，以確定性的形式運營營地則盈利可能性越大。

一位露營創業者告訴Tech星球，他們在運營營地時同樣遭遇過場地方單方面毀約。原本他們與某場地出租方商定，露營收入按照三七比例分成。但隨著后期露營人數增多，生意越來越好，場地業主開始不滿足于三成分成，對方通過各種形式進行干預阻撓。“場地是他們的，他們沒有契約精神，我們也無能為力”。最后不得已，該創業者只好另尋其他營地。

露營創業路上不可避免遇到各種挑戰，某輕奢露營品牌創始人吳迪告訴Tech星球，創業兩年，踩過不少坑，其中兩次印象深刻的經歷，一次是選址哈爾濱營地，一次是在甘肅。

吳迪回憶，當時在哈爾濱投入30多萬，剛開始一個月營業期生意火爆，但哈爾濱天氣太冷，一年只能干三個月，周期太短，營業期太短，還要養團隊，算下來并不劃算。受季節性因素影響太大。

甘肅營地失敗則是受限于當地消費理念、人口、消費能力比較低。露營對應的人群一般為中產階級，有閑有錢，消費理念不需要再教育，但他們在甘肅選址的城市并沒有達到這樣的消費水平。

所以，兩次踩坑經歷之后，吳迪得出一個結論，露營首先要謹慎立項，要有一個決策機制，不能拍腦袋亂決定，任何錯誤源頭都在立項，否則后面后患無窮。立項標準需滿足：選址城市人口不能少于800萬，當地房價不能低于1萬，距離市中心不能超過80公里，車程不能超過1小時，最好是秦嶺淮河以南，氣候溫和。

事實上，露營創業者面臨的不確定性風險更多，多位從業者在采訪中表示，目前露營行業處于初期階段，相關政策法規還不太明朗，土地政策也不太確定，沒有清晰的行業標準可參考，露營同質化，公眾對于露營環境保護意識比較弱，所以即使有些創業者能夠做到凈毛利率高達50%-70%，露營市場依然任重道遠。

（備注：除王春旺、唐偉外，文中人名均為化名。）

關鍵詞： tech