貴州茅臺(tái)酒

“茅臺(tái)的價(jià)格問題長(zhǎng)期存在，我們作為股東已經(jīng)準(zhǔn)備起訴茅臺(tái)管理層。”在4月29日下午的貴州茅臺(tái)（600519.SH）2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，投資者提出的第一個(gè)問題便直接將矛頭對(duì)準(zhǔn)了出席說明會(huì)的一眾高層。

對(duì)此，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，上述股東提出的價(jià)格問題主要集中在飛天茅臺(tái)產(chǎn)品，但價(jià)格的形成有自身規(guī)律，價(jià)格的管理也有專門法律法規(guī)，在價(jià)格上，茅臺(tái)是依法依規(guī)的遵循市場(chǎng)化原則，后續(xù)將通過系統(tǒng)化措施解決相關(guān)差價(jià)問題。

此外，鈦媒體APP注意到，貴州茅臺(tái)針對(duì)公司“i 茅臺(tái)”電商平臺(tái)發(fā)展、1935系列酒及投資建設(shè)等問題進(jìn)行了一一回應(yīng)，并表示截至4月28日，“i 茅臺(tái)”已經(jīng)累計(jì)形成了11.88億元的收入。

貴州茅臺(tái)2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說明會(huì) 來(lái)源：上證路演

飛天茅臺(tái)定價(jià)權(quán)在市場(chǎng)

事實(shí)上，針對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格問題由來(lái)已久。

“飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是969元/瓶，指導(dǎo)價(jià)是1499元/瓶，終端價(jià)格高出了指導(dǎo)價(jià)一部分，他們可能是希望把高于1499元/瓶的部分歸于股東。”丁雄軍坦承，中小股東提出的價(jià)格問題主要是圍繞飛天茅臺(tái)，而這個(gè)問題曾經(jīng)在股東大會(huì)上有過相關(guān)說明。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍發(fā)言 來(lái)源：上證路演

鈦媒體APP注意到，目前，在天貓、京東等平臺(tái)購(gòu)買飛天茅臺(tái)資格的提貨價(jià)是1499元/瓶, 市場(chǎng)價(jià)則能達(dá)到2400+元/瓶, 差價(jià)900元/瓶，如果按969的批發(fā)價(jià)，差價(jià)則拉升至1431元/瓶。

丁雄軍表示，價(jià)格的形成有自身規(guī)律，價(jià)格的管理也有專門的法律法規(guī)，茅臺(tái)在價(jià)格方面是依法依規(guī)地遵循市場(chǎng)化原則，要解決這個(gè)差價(jià)問題，辦法就是兩個(gè)字——改革。

丁雄軍將改革對(duì)策分為三部分，一是營(yíng)銷體制改革。丁雄軍指出，貴州茅臺(tái)提出了主動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、管理和服務(wù)營(yíng)銷的“五合營(yíng)銷”法，其中，主動(dòng)營(yíng)銷的意思就是讓營(yíng)銷貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者、貼近渠道商；而數(shù)字營(yíng)銷，是通過數(shù)字化來(lái)保證公平、保真，讓茅臺(tái)酒是真的茅臺(tái)，進(jìn)而銷售給消費(fèi)者。

值得一提的是，在數(shù)字化方面，貴州茅臺(tái)推出了“i茅臺(tái)”電商平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，自3月31日上線至4月28日試運(yùn)營(yíng)不足一個(gè)月時(shí)間，“i茅臺(tái)”注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬(wàn)人，累計(jì)預(yù)約2億人次，每天平均預(yù)約人次712萬(wàn)人，累計(jì)形成收入11.88億元。但遺憾的是，“i茅臺(tái)”并不支持飛天茅臺(tái)的相關(guān)銷售。

二是價(jià)格體系改革。丁雄軍指出，這項(xiàng)改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價(jià)格帶，最重要是讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性，讓價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。

三是產(chǎn)品體系改革。貴州茅臺(tái)將通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品、精品等系列，將來(lái)在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。

丁雄軍表示，從公司角度來(lái)講，一方面把營(yíng)銷體制改革進(jìn)一步理順，另一方面就是進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶，相信通過現(xiàn)在正在實(shí)施的一套組合拳、一系列改革措施，讓茅臺(tái)價(jià)格由市場(chǎng)說了算。

將盡最大可能釋放1935基酒產(chǎn)能

除了飛天茅臺(tái)，貴州茅臺(tái)新推出的茅臺(tái)1935是本次業(yè)績(jī)說明會(huì)上的另一個(gè)“焦點(diǎn)”產(chǎn)品。

據(jù)了解，茅臺(tái)1935，源于1935年茅臺(tái)酒廠前身燒坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，曾在西南各省物資展覽會(huì)上榮獲特等獎(jiǎng)。茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)近期上市的三款新品之一，出廠價(jià)格為798元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶，卡位系列酒千元檔市場(chǎng)。

鈦媒體APP注意到，在目前的白酒千元價(jià)格帶中，除第八代五糧液和52度國(guó)窖1573占據(jù)主導(dǎo)之外，青花郎、酒鬼內(nèi)參、衡昌燒坊、金沙摘要、貴州珍酒珍三十等均在紛紛角逐千元檔。而茅臺(tái)1935的入局競(jìng)逐，也被外界視為搶奪該價(jià)位白酒市場(chǎng)的重要舉措。

尤其是茅臺(tái)1935自上市以來(lái)，銷售表現(xiàn)良好。特別是在“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的開通，既拓寬了茅臺(tái)酒的銷售渠道，也增加了貴州茅臺(tái)為消費(fèi)者提供服務(wù)的窗口和交流平臺(tái)。

丁雄軍提到，截至目前，貴州茅臺(tái)已經(jīng)在“i茅臺(tái)”平臺(tái)累計(jì)投放包括茅臺(tái)1935在內(nèi)的產(chǎn)品77萬(wàn)瓶。

貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維在會(huì)上表示，茅臺(tái)1935以喜慶原點(diǎn)，貴州茅臺(tái)也將盡最大的可能釋放其基酒產(chǎn)能，盡最大的可能調(diào)動(dòng)生產(chǎn)、包裝資源，滿足廣大消費(fèi)者購(gòu)買的需求。

對(duì)此，也有投資者提出，“希望砍掉1935以下的產(chǎn)品”。

不過，貴州茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理職責(zé)李靜仁回應(yīng)稱，“我們?cè)诿┡_(tái)1935以下的價(jià)格帶，不但不會(huì)全部砍掉，反而會(huì)更加豐富和完善，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格的需求。”

此外，貴州茅臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān)蔣焰也對(duì)公司資金的使用和投資做出說明，稱主要分為主業(yè)、主業(yè)外兩個(gè)大的部分。其中，圍繞主業(yè)的投資，主要是茅臺(tái)酒及其系列酒的生產(chǎn)和銷售，這是公司收益最高的部分。2021年貴州茅臺(tái)酒類毛利率達(dá)到91.62%，為股東創(chuàng)造了良好的收益。

“圍繞主業(yè)的投資，安全系數(shù)高、收益好，也是公司未來(lái)良好發(fā)展的前提。”蔣焰表示，貴州茅臺(tái)會(huì)圍繞集團(tuán)公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略，按照聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展思路，持續(xù)加大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入和固定資產(chǎn)投入，為公司未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

丁雄軍表示，“十四五”期間，貴州茅臺(tái)有15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，大體上已經(jīng)用了8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設(shè)，在這里，省、市、縣三級(jí)政府規(guī)劃的超萬(wàn)畝赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)——核心產(chǎn)區(qū)和赤水河流域醬香酒集聚產(chǎn)區(qū)，投資建設(shè)重大項(xiàng)目有20多個(gè)，還不包含其他的一般項(xiàng)目。

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