“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。”

“大家不要擔心我虧本，我有錢，錢多得連利息都花不完。”

從2017年到2022年，趣店創始人羅敏依然延續著“羅敏式”的表達。在他的微博里如此自我介紹，“2005年北漂創業，2017年帶領公司趣店美國上市，為2017年美國第四大IPO，2021年二次創業預制菜行業，期望能為全球數億消費者提供方便好吃干凈的食品。”

【資料圖】

是的，羅敏再一次創業了。

7月17日，羅敏在抖音的直播獲得了不錯的成績——累計銷售956萬份酸菜魚，共有9587萬人次觀看，單日漲粉397萬人，在抖音直播間帶貨榜排名第一。但是網絡輿論急轉直下，就在“趣店預制菜”發布會結束當晚，羅敏還去新晉帶貨頂流“東方甄選”直播間“怒刷”10個“嘉年華”（相當于3000元）。然而，這波操作最終卻因羅敏多次未聽勸阻繼續打賞而被主播董宇輝“拉黑”。

此后，其直播合作藝人傅首爾、賈乃亮相繼公開致歉，共同表態“對趣店的歷史并不知情、再無合作”。“不應該接這份工作，腸子都悔青了。”傅首爾說

雖然“預制菜”與此前的主業“校園貸”毫無關聯，但是羅敏此次受到的輿論風暴并不遜于2017年。

時隔五年，羅敏似乎踏進了同一條河流。

永遠追風口的羅敏

7月17日，羅敏開啟了長達19小時的直播帶貨，和羅敏一起站在直播里的，還有賈乃亮和傅首爾。

羅敏的運營思路仍然和以往一致——“撒錢”，1分錢搶一道預制菜、5分鐘送一部iPhone。賈乃亮在直播時提到，“賣出20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘就賠了500萬。”

根據趣店方面提供的數據，該直播場觀人次達9587萬，銷售訂單量等指標打破抖音歷史峰值。抖音賬號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，連續15小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

7月18日下午，羅敏趁熱打鐵辦了一場新聞發布會，會上稱“趣店目前已全面轉入預制菜項目，原上市主營的金融信貸業務將逐漸被邊緣化。趣店未來將會是一家食品公司，而非互聯網公司。”

同時，羅敏高調宣布向線下擴張，“未來三年要支持十萬用戶創業，免費加盟的實體門店今年年內要達到1萬家，明年達到5萬家，后年達到20萬家。”同時，趣店不收取任何費用的形式向用戶授權品牌，還負責指導門店裝修、商品銷售等，“即便沒有足夠資金開店，我們可以為創業伙伴提供一年期免息貸款”。

而這一次，羅敏瞄準的不再是學生群體，預制菜項目的招商目標群體主要是“寶媽”。

羅敏在后續的直播中向寶媽們呼吁，“寶媽們只要在小區幾百米的附近開一家預制菜門店，每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。”

羅敏將粉絲分為三個等級，稱“等級不夠，我們不會給你這個機會，這就是一種信仰邏輯”，并且喊話寶媽們可以加盟，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。

此時，趣店預制菜在公司內部立項僅僅9個月。

在此之前，除了主打現金貸業務，趣店在業內也以各種業務嘗試而知名：汽車分期項目“大白汽車”、在線教育項目“趣學習”、校園社交項目“相同”、起步于高端家政又轉型為奢侈品租賃的“唯譜家”、奢品電商“萬里目”等。

幾乎每一次嘗試，都是依照相同的劇本——燒錢做規模買用戶，大幅補貼、低價獲客，重資本投入、快進快出。“砸錢”幾乎成了“趣店模式”的標配，甚至羅敏本人，也專門撰文《大白汽車為什么要“撒幣”？》，文中提到“為大白汽車準備了上億元來撒。”

羅敏對此并定下了2018年賣掉10萬輛車的銷售目標。然而在2019年5月，大白汽車就陷入“停擺”狀態，而這距離其上線也不過一年的時間。

“校園貸”底色難消

在剛開啟抖音直播時，羅敏并未受到很大爭議，他的新標簽是撒錢賣預制菜的“上市公司CEO”，但“校園貸鼻祖”的巨大“光環”很快將其反噬。

這一轉變的節點是，知名主播董宇輝的直播間拉黑了頻繁刷禮物的羅敏，并后續表態，“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之后覺得挺合理的。”

這個“私人恩怨”，很可能正是校園貸。

2014年，羅敏創立了趣店的前身趣分期。當時的宣傳口號是，“零首付！每月 288 就可以擁有 iPhone 5s！”。

2015年3月，京東戰略投資分期樂，9月，螞蟻金服投資趣分期2億美金，并且讓趣分期的“來分期”入駐支付寶應用，支付寶成為其巨大的流量入口，也為其提供了芝麻信用風控體系的協助。在螞蟻金服的加持之下，趣分期迅速崛起，業務很快擴展至全國300個城市， 2016年趣店用戶已經突破1000萬。

與此同時，轟轟烈烈的現金貸行業爆發出巨大的行業危機。學生無力償還網貸而跳樓自殺、暴力催收、“裸貸”等事件頻現。

2016年8月，銀保監會等部委聯合發布《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》，加強對校園貸的監管。教育部表態“取締校園貸款業務，任何網絡貸款機構都不允許向在校大學生發放貸款”。此時，準備上市的趣店也開始著手調整業務。2016年9月，趣店宣稱退出校園金融業務，并正式將趣分期更名為趣店集團。

2017年10月，趣店成功在美國紐交所上市，成為第三個上市的消費金融公司，也是當年在美國融資規模最大的中概股。上市當天股價漲幅超過43%，市值一度達到113億美元。

但是很快，當年12月，伴隨著股價的持續暴跌，美國投資者對趣店發起了集體訴訟，投資者在訴訟中稱，“趣店2017年10月的IPO發布了虛假和誤導性聲明，夸大了趣店的估值，該公司據稱在其公開財務報表中謊稱不向大學生貸款，而大學生貸款實際上構成了其大部分業務。”美國投資者也提到了趣店存在暴力催收、利率過高等等現象。

最終，這場訴訟以趣店及其實際控制人羅敏向發起證券欺詐訴訟的若干原告支付了850萬美元和解金收尾。

在一系列壞消息之中，扶持趣店的螞蟻金服也選擇抽身而退。

趣店在向美國SEC提交的招股書中提到：“螞蟻金服在各個方面為我們提供經營服務，如果螞蟻金服所提供的該等服務由于任何原因受到限制、禁止、縮減、效率降低、價格上漲，或是導致我們的借款人無法使用，我們的業務可能會受到重大不利影響。”

2018年8月，螞蟻金服在合作協議到期后不再續簽，并在2019年5月售空股票，業務上也停止了對趣店的通道和流量支持。此時，趣店的五大投資人也已經相繼變現退場。

羅老板爽約了

趣店如今長期在1美元以下徘徊，并曾收到退市警告。

其業績也顯示出明顯頹勢——趣店2022年一季報顯示，公司總營收2.02億元，同比下滑60.9%；歸屬于股東的凈利潤為-1.43億元，上年同期凈利潤為4.78億元。

此外，趣店融資收入1.78億元，同比下降50.8%，但這部分以借款為主的收入占公司總營收比重仍接近90%。而羅敏曾在近期談及公司定位時稱：“我不認為我們（趣店）是一家互聯網公司，我們是一家食品公司，是一家賣菜的公司。”

趣店在此前的新戰略公告中也稱，“鑒于中國在線消費金融市場監管的不確定性，將繼續評估在線消費金融市場的狀況和相關的監管發展，未來可能會減少其信貸業務，轉而進軍預制菜行業。”

預制菜賽道確實很熱。

“過去5年，如果有個行業能持續實現年化超20%的增長，那一定是預制菜。”按照中國預制菜產業聯盟的數據，2022年該產業的市場規模將達到4100億元，如果繼續保持20%以上的增速，未來5年內將達到萬億規模。

根據《2022年中國預制菜行業洞察報告》顯示，2013年至2021年，預制菜賽道共發生71起投融資事件，披露融資總金額超10億元，涉及項目42個。

整體上看，預制菜賽道仍處于分散的市場早期。根據東莞證券《預制菜行業深度報告》，目前預制菜在B端、C端市場之比為8:2，主要銷售對象是餐飲店，傳統食品巨頭新希望、味知香都選擇由此切入。

以“預制菜第一股”味知香為例，截至2021年年底，味知香也僅開出加盟門店1319家、合作經銷商572家。而羅敏定下的第一個目標就是實體門店今年年內1萬家，明年5萬家，后年20萬家。

重陽金融研究院高級研究員劉戈用“閃電式擴張”模式來形容羅敏的野心，希望通過快速擴張來占領領地，積累競爭優勢。

在劉戈看來，預制菜領域符合“閃電式擴張”部分前提條件。“但要想進行閃電式擴張還有一個大前提，就是創業公司必須擁有一個頂尖級的產品或服務。而趣店這樣橫空出世的公司目前除了炒作能力，還看不出他們身上具有任何在產品和服務上的過人之處。”

截止今年一季度，趣店持有現金及現金等價物20.66億元，限制性現金1.78億元。從賬面上看，羅敏似乎還有“撒幣”的資本，“燒錢補貼”還能維持一段時間，但要想預制菜成為公司業績真正的增長動力，成為一家“食品公司”還為時尚早。

7月26日，“趣店羅老板”的抖音賬號上發布了一則直播預告，將在7月30日繼續開播，并將再來一次“1分錢請吃預制菜”的促銷活動。

但是這一次，羅老板爽約了。

（作者｜蔡鵬程）

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