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8月11日消息，小米CEO雷軍發(fā)表2022年年度演講，談及如何度過(guò)人生低谷。

雷軍講述了他年輕時(shí)遇到的產(chǎn)品失敗、業(yè)務(wù)崩盤(pán)、公司差點(diǎn)關(guān)門(mén)的困境。1992年，金山WPS軟件特別紅火，幾乎裝在了當(dāng)時(shí)的每一臺(tái)電腦上，金山創(chuàng)始人求伯君是當(dāng)時(shí)的軟件英雄。但是金山面臨著巨大隱憂(yōu)，微軟等相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，金山必須立刻開(kāi)發(fā)一套新的辦公軟件，才能生存下去。

金山給新項(xiàng)目取名盤(pán)古，希望其能在Windows平臺(tái)上開(kāi)天辟地。雷軍稱(chēng)，“我們幾乎把公司所有的家底都拿出來(lái)了”。到了1995年4月，WPS盤(pán)古項(xiàng)目終于完工，但產(chǎn)品上市后銷(xiāo)量卻慘不忍睹，不到預(yù)期十分之一。到了1996年初，盤(pán)古銷(xiāo)量仍無(wú)起色，更麻煩的是，WPS賣(mài)不動(dòng)了，金山收入銳減，連發(fā)工資都有些困難。彼時(shí)，作為北京金山的總經(jīng)理，26歲的雷軍感到束手無(wú)策，“最慘的一個(gè)月賬上只有十幾萬(wàn)人民幣，連發(fā)下個(gè)月的工資都非常非常困難。”

作為研發(fā)負(fù)責(zé)人的雷軍，在中關(guān)村找了一個(gè)最大的軟件店親自站店賣(mài)貨，一天站了八個(gè)小時(shí)，聊得口干舌燥，一套也沒(méi)賣(mài)出。 第二天、第三天依然顆粒無(wú)收。看到別的店員成交一單又一單，雷軍意識(shí)到不只做技術(shù)很難，做銷(xiāo)售也很難。第四天，雷軍決定看看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的店員怎么賣(mài)貨的，雷軍在觀(guān)察中領(lǐng)悟到，做銷(xiāo)售的目的不是為了給用戶(hù)把道理講明白，而是要讓用戶(hù)很舒服地接受。

到了第五天，雷軍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)終于有了起色，到了第七天，他成為店內(nèi)銷(xiāo)售冠軍。雷軍說(shuō)到這里時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，戲劇效果拉滿(mǎn)。（文|劉鎮(zhèn)）

關(guān)鍵詞： 雷軍談往事