老板真的血賺？

(資料圖片)

撰文/孟會緣

編輯/李覲麟

“誰能告訴我這是在干啥？”如果你對拆卡一無所知，大概率會在進入拆卡直播間后產生同樣的疑問。

一張桌子，搭配一個透明亞克力板材質的置物架，再加上主播的一雙手以及他拿著的一疊花花綠綠的紙卡，成了諸多拆卡直播間的“標配”。其中，部分主播提供的觀看內容可能會更“豐富”一些，比如正對著一面鏡子進行直播，讓觀眾可以在體驗“云拆卡”刺激感的同時，一覽主播真容。

當然了，這一類直播間絕不僅旨在為用戶提供觀賞價值，更重要的是要搭售其小黃車里掛著的商品鏈接：除了海賊王、精靈寶可夢、斗羅大陸等動漫IP套卡盲盒，《我和我的父輩》等影視劇的套卡盲盒，以及體育、娛樂等行業知名人物的套卡盲盒。

只要用戶一下單（分為代拆和直郵兩種），主播便能迅速跟進允許代拆的訂單，但凡從中開出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡時，主播都會敲鐘表示恭喜老板。

深夜十二點還能聚集起上萬人觀看的頭部拆卡直播間里，在評論區一片“抬走”、“上天臺”、“小抬”的“拆卡界黑話”中，不乏有質疑的聲音，“不就是幾張紙卡嗎？能值幾個錢，買的都是冤大頭。”雖然主播一直在強調“只是為了收藏”，但也有明眼人一錘定音：“高情商：收藏的。低情商：不值錢的。”

繼球鞋和潮玩之后，瞄準“90后”、“95后”，商家們似乎又找到了新的收割領域。

一箱3600元的拆卡直播，賣的是什么？

連著看了好幾場直播，楊明明終于解開了自己前幾天意外進入拆卡直播間時的困惑，“就跟潮玩盲盒差不多，都是開箱找稀有款，只不過這個是卡牌而已。”

楊明明告訴鋅刻度，最開始接觸拆卡直播時她非常茫然，“只看到主播不停呼叫排好單的老板、然后拿出沒開封的盲盒、當著老板和網友的面剪開包裝取出卡牌、分辨卡牌等級、開出稀有卡就敲鐘，最后不管有沒有稀有都把所有開出的卡整理好寄出......接下來就是重復這些步驟了。”

彼時，楊明明的心思和很多誤入拆卡直播間的外行人差不多：“開這個卡有什么用？”“賣錢的嗎還是咋的？”“這波能回本嗎？”“不都是商家提前印好的，有什么隨機性嗎？”

畢竟從實際價值上講，標價75元一盒的“卡動航海王第三彈 動漫收藏卡”，對應的不過是101張紙質卡牌。或許在二手電商平臺上，可以看到部分稀有卡牌掛出了幾百到幾千不等的價格，但正如一些拆卡玩家給予外行人的解釋，“對喜歡的人來說有價值，對不喜歡的人來說就沒有價值。”

在純屬湊熱鬧的楊明明看來，盡管不懂各種稀有卡片在二手市場上的價格，但光看那些老板訂單的開箱結果也足夠精彩了，“有一種微妙的賭博心理在里面，雖然主播一直在強調玩這個只是為了收藏，但開出稀有款就恭喜老板這種舉動，加上評論區那些粉絲也在講‘抬走’‘下一個’‘賺了’這些話，都證明玩拆卡的目的其實就是為了開出‘高價值’的稀有卡。”

楊明明告訴鋅刻度，她這幾天見過最“大方”的一個老板，一次性開了一箱48盒海賊王，算下來這一單就價值3600元，主播光拆箱就耗費了一個多小時。

最后，這箱卡能被主播單獨拎出來數的不光有96張UR和96張CP（一盒固定兩張）、48個SGR和48個拼圖（一盒固定一個）、6個金幣和10個銀幣（一盒隨機附贈一個）、還有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干（視乎不同稀有等級，或是一箱幾個或是幾箱一個）。

“聽主播的語氣就知道，這波開出來的XR山治卡和AR01卡不一般。他說那張山治卡5到10箱才會出一個。也就是說，只看概率如果運氣不好的話，想要這張卡的人可能要花好幾萬塊才能開到一張。”楊明明回憶道，“當時評論區也沸騰了，有人說老板賺了4000塊，也有人說起碼8000塊，報價是混亂了點，但這些人好像都覺得開箱老板血賺了。”

AR01號稀有卡牌

不過出于好奇，楊明明也去某二手平臺查找了同款卡片的報價，XR山治從299元到3000元不等，AR01也有賣家僅標價150元。被認定為“最值錢”的卡牌都在這個價位徘徊，看看樣子這位老板離收回成本似乎還有一段距離，更別說“血賺”了。

被熱捧的隱藏卡，真的很稀缺嗎？

“這類直播間中，35-40歲的用戶是主力軍，大佬一晚上花十萬八萬是很正常的事。”曾有從業者爆料，與大眾印象相悖的是，拆卡直播間的用戶受眾并不是“00后”居多，而更多是“90后”、“95后”。

所以，“對于很多老玩家而言，經典卡片已經收集的差不多了，他們還是比較期待有一些新的卡牌出現。”就像已經出到了第三彈的海賊王，作為一個長盛不衰的經典動漫IP，卡牌樣式雖然推陳出新再出新，依然能借著情懷成為很多拆卡直播間中必不可少的貨源之一。

在某頭部拆卡直播間中，關于這款“卡動航海王第三彈”的商品詳情，其具體介紹就引起了鋅刻度的重點關注：出售狀態為“現貨”、材質為“紙質”、作品地區為“中國大陸”、用途為“收藏”、作品來源為“動漫”、國家隊為“無”、款式為“靜態”、選購熱點為“集換收藏卡牌盲盒”......可以看出這些都是非常簡略的描述，購買者從這些信息中，基本無法得知該盲盒商品到底屬于哪個生產廠商，判斷其到底有沒有得到正版的IP授權，又是否具備主播所說的“某些卡幾箱才出一個”的稀缺性。

非常簡略的商品說明

但與此同時，文字介紹之下的圖片信息上，相關描述都在無限放大部分卡牌的稀缺性：“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隱藏款金屬鏤空卡”、“更有機會抽中抄襲尤全新黑金/玫瑰金屬鏤空卡”、“超級稀有粉金彩銀LR卡（3款）”、“SSP-X系列，限量288張，每張獨立編碼，全球限量發行，超稀有隱藏款。”

或許正如主播所言，某一位老板是想要其中一張SSR卡，另一位老板是想要開到一個周年紀念幣......他們的一切付款行為都是“為愛買單”，而從“沒開出稀有卡的老板可以‘上天臺’了”、“這波出了幾張稀有卡，算是‘小抬’”、“‘一發入魂’，老板好歐啊”等內部“黑話”，也能看出用戶參與此類活動的目的實際就是想回本，甚至是借此賺錢。

讓稀有卡升值的基礎無疑是其稀缺性，但宣傳說是“限量”“稀有”“隱藏”，事實真就如此嗎？

鋅刻度查詢多個電商平臺以及二手電商平臺后發現，售賣這款商品的店鋪基本都是第三方潮玩店或者個人收藏者，再加上直播間的主播帶貨銷售，并未找到有正版IP授權的卡牌生產廠商直售渠道。故此，各個渠道的拿貨價也很混亂，甚至有人出到了55一盒，且保證“原箱原盒，半箱整箱有優惠，一盒起就包郵”，對比直播間價格一盒就降了四分之一。

眾所周知，供應鏈上的流通環節增多，只要有一個環節出現信息不明的現象，就很容易滋生假貨土壤——這個道理在很多行業都是通用的。

而對于諸多卡牌收藏者來說，更直接的信息來自另一個售賣摩卡灌籃高手卡牌盲盒的直播間里，主播甚至坦言那張帶科比親筆簽名的稀有球衣卡，其簽名來自卡牌生產老板收購的一件科比簽名球衣實物，話鋒中隱含的“可復制”之意不言而喻。

這些情況的出現，都為卡牌收藏者埋下了“商品是否得到了正規授權”、“卡牌是否真的限量”等不安穩的種子。正如被主播戲稱為“黑子”的部分用戶發言，“都不知道是不是正版IP授權，那不是生產商想印多少就印多少嗎？又有什么好稀奇的呢。”

二級市場火熱，卡牌或將重蹈潮玩覆轍？

遙想上一個與卡牌盲盒境遇相似的，莫過于潮玩了。

那時候，因為潮玩盲盒引發的一波盲盒經濟無序擴張，所帶來的盲盒售價、饑餓營銷、誘導未成年人盲目消費、盲盒成癮等突出問題，不僅受到了社會各界的廣泛關注，還讓官方親自下了場。

8月16日晚間，國家市場監督管理總局發布了《盲盒經營活動規范指引（試行）（征求意見稿）》，該指引文件對盲盒銷售的商品、定價、售后、銷售對象等多方面作出了規定。

如在第九條中，“盲盒經營者應將商品名稱、種類、樣式、抽取規則、商品分布、商品投放數量、隱藏款抽取概率、商品價值范圍等一系列信息以顯著的方式進行公示，保證消費者在購買前便知道一系列的規則”；

以及第十一條，“鼓勵盲盒經營者建立保底機制，通過設定抽取金額上限和次數上限，引導理性消費。鼓勵盲盒經營者自覺承諾不囤貨、不炒作、不直接進入二級市場，并接受社會監督。”

從卡牌的售賣規則和相關提示來看，“盲盒+”行業的確受到了上述條款的約束：“盲盒類商品，具有不確定性，下單請務必知悉。”“未滿18周歲的未成年人禁止下單。”“本產品為直播間代為拆封的收藏卡，拆開包裝的商品無法二次銷售，故拆封后的商品不支持7天無理由退換。”——鋅刻度看到，幾乎所有拆卡直播間都會將上述條款放在商品詳情中。

但值得注意的是，這些“勸君慎重下單”的只言片語，依然阻擋不住老板一單接一單的熱情。因為二手市場的火熱才是帶動包括潮玩、卡牌等盲盒相關產業越發火熱的重要原因，也是刺激消費者不斷重復購買的核心驅動力之一。

老板抬箱的價格不低

沙利文執行總監、行業咨詢專家朱一鳴認為，從消費者角度來看，盲盒零售價處于消費者能夠接受的范圍，但二手市場的交易價格范圍則非常廣闊，此次指引沒有特別明確說明是否會對盲盒二手市場進行規范。

在沒有對潮玩盲盒進行強監管的那段時光里，行業固然滋生了很多亂象，但僅憑靴子落地時所釋放的強烈信號，就使得“后進者”卡牌盲盒做出了相應的改變。或許面對卡牌盲盒的不合理之處，我們也可以稍微期待一下，相關部門在未來會對二手市場的交易進行合規化處理，屆時再回頭看卡牌盲盒賽道，說不定又是一番新氣象了。

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