拒絕對立，將談判看作一種“合作“

?一個人的溝通方式，往往決定了一個人的層次，所謂溝通方式，其實就是談判思維。

(資料圖片)

在日常生活中這種溝通談判充斥在我們生活的方方面面：

小到和朋友探討吃什么？大到公司層面的項目推進溝通.....

能夠向別人有邏輯的表達自己的觀點，其實本質上就是一種談判，擁有好的談判意識，能夠幫助我們在工作、生活、戀愛中更容易達成目標。

但是有溝通就避免不了會出現矛盾或者爭執，如何正確有效的溝通，對很多人來說都是個難題。

有人曾說過“談判是妥協的藝術”，妥協，往往是人們為了避免劇烈沖突而做出的一種選擇，而在談判的過程中，選擇妥協的一方往往就被視為將自身利益出讓，也時常被人認為是一種談判失敗的象征。

這本《不妥協的談判》，作者是丹尼爾·夏皮羅，他是哈佛大學的心理學家和談判專家，他建立了一種全新的“不妥協的談判”的方法，這也是哈佛大學的一門經典談判心理課程。

作者認為，不應該把談判視作一場戰爭，也不應該以對方是否妥協來認定談判成功與否，而是應該將談判看作一種合作，運用這一方法，夏皮羅教授促成了“巴以沖突”后的和平談判；完成了波黑戰爭中看似不可能的沖突管理工作，并幫助達沃斯經濟論壇和多國元首化解談判僵局、實現共贏，完成不妥協的談判。

但要達到不妥協談判的目的，第一步要解決的就是“部落效應”，人的思維結構中就蘊含著構成“部落效應”的五大誘惑，就是人的思維很容易就被引導到不可調和的沖突上去，書中通過四種方法和“部落沖突模擬“訓練法，幫助我們破除這種沖突。

這種方法會告訴我們怎么樣能達成和解，怎么樣相互理解，把對立談判變為協同合同，無需妥協就能實現共贏。

寬博士獨家解讀《不妥協的談判》，通過四套思維方法模型，培養正確思考習慣，超越沖突達成合作，如何能夠避免或者克服不利的沖突？更好地建立合作？重構人際關系。

關鍵詞： 不妥協的談判 巴以沖突