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1.大嘴妹帶火了T97咖啡抖音直播間，背后老板李瀟趁熱打鐵向觀眾宣傳咖啡加盟生意，并揚(yáng)言“要在35個(gè)月內(nèi)全面超越瑞幸咖啡”。鳳凰網(wǎng)科技采訪該品牌專員得知，T97咖啡門店加盟費(fèi)高達(dá)50萬。

2. 李瀟自稱“賣過500億的男人、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副會長、獲得經(jīng)緯、順為等資本1.9億投資。”他還在矩陣號上線《2天一夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營》培訓(xùn)課程，費(fèi)用19800元，早鳥價(jià)格為4980元，限量100位。

3. 著急加盟與賣課的同時(shí)，李瀟的創(chuàng)業(yè)過往也被扒開。2011年至今，他先后創(chuàng)辦燕窩品牌“燕格格”、進(jìn)口食品電商”格格家“，社交電商”環(huán)球捕手”、“斑馬會員”。期間，因涉嫌傳銷，環(huán)球捕手公眾號被騰訊封號，斑馬會員被市場監(jiān)管局凍結(jié)資產(chǎn)。

作者｜李猛

編輯｜于浩

趣店羅敏沉寂了，抖音又迎來了微商李瀟。

最近，靠著“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”的洗腦搖”大嘴女主播的魔性喊麥，T97咖啡旗艦店火爆抖音。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，T97咖啡旗艦店近30天累計(jì)觀看人次超過1.87億次，甚至將羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間甩在身后，后者相關(guān)數(shù)據(jù)約為8465萬次。

趁著直播間的熱度，T97咖啡創(chuàng)始人李瀟也多次現(xiàn)身直播間，向粉絲宣傳咖啡加盟生意，并揚(yáng)言“T97上線第一年就賣出10個(gè)億,要在35個(gè)月內(nèi),在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績、市值上全面超越瑞幸。”

不過，高達(dá)50萬的總加盟費(fèi)，疊加李瀟的傳銷爭議，T97咖啡又是一個(gè)斂財(cái)工具？

傳銷能手闖入咖啡賽道

大嘴妹帶火了T97咖啡直播間，背后老板李瀟趁熱打鐵引爆流量，利用搭建的多個(gè)商業(yè)咨詢類賬號，例如瀟大掌柜、李瀟文化傳媒、李瀟聊商業(yè)，展開密集化營銷。

圖|T97咖啡直播間

李瀟自稱“賣過500億的男人、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副會長、獲得順為、廣發(fā)等資本1.9億投資。”他還在矩陣號上線《2天一夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營》培訓(xùn)課程，費(fèi)用19800元，早鳥價(jià)格為4980元，限量100位。

著急加盟與賣課的同時(shí)，李瀟的創(chuàng)業(yè)過往也被扒開。

某種程度上，李瀟與趣店羅敏一樣，既是越戰(zhàn)越勇的創(chuàng)業(yè)者，也是圈內(nèi)有名的“割韭菜能手”。

2011年，李瀟創(chuàng)立了燕窩品牌“燕格格”，利用社群玩法一年銷售近億元。2015年，李瀟成立格家網(wǎng)絡(luò)，推出進(jìn)口食品電商格格家；2016年4月，李瀟的格家網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合吳偉強(qiáng)的智品文化，上線基于微信生態(tài)圈的社交電商“環(huán)球捕手“。

環(huán)球捕手商業(yè)模式主要為讓消費(fèi)者直接開店，利用抽成方式向用戶推薦商品，無需囤貨，產(chǎn)品從平臺一件代發(fā)。

據(jù)悉，環(huán)球捕手分為三個(gè)等級會員，分別是普通會員、服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商。用戶只需要交出399元就可以成為普通會員，每發(fā)展一名線下會員就可以獲得100元分成，待銷售金額達(dá)到1萬元后，就能升級為經(jīng)理級會員，不僅可以獲得拉新提成，還能從下屬的銷售中進(jìn)行分成。

2017年7月底，因涉嫌傳銷，環(huán)球捕手公眾號被騰訊永久封號。

雖然號被封了，但不影響李瀟“拉人頭”的生意。2018年11月，格家網(wǎng)絡(luò)宣布推出“斑馬會員”，整體商業(yè)模式與環(huán)球捕手如出一轍。“斑馬會員”還曾邀請景甜代言，甚至公然打出“環(huán)球捕手已經(jīng)全民升級，快去看看！”的廣告，為此引流。

斑馬會員同樣沒能存活多久。2020年4月23日，湖南省漢壽縣市場監(jiān)督管理局以涉嫌傳銷為名，查處杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司，凍結(jié)上述公司在支付寶公司開立的結(jié)算賬戶內(nèi)的資金3000萬元。其中，杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司正是斑馬會員公司主體，其背后，正是李瀟實(shí)控的浙江格家。

自此，斑馬會員涉?zhèn)鞯归]的新聞不絕于耳。李瀟卻堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，推出了“斑馬會員新項(xiàng)目---SS希柔”，未掀起市場波瀾。

最低銷量19件

加盟高達(dá)60萬

電商生意經(jīng)歷幾度折戟后，李瀟找到了時(shí)下最火的賽道再創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目是“抖音直播+T97咖啡”。

與羅敏一樣，李瀟也是營銷達(dá)人。無論是抖音賬號頁面還是T97咖啡官網(wǎng)，這個(gè)創(chuàng)立不到1年的咖啡品牌都被包裝的十分華麗。T97咖啡官網(wǎng)如此宣傳道：在上線不到一年的時(shí)間里便創(chuàng)下銷售額10億的記錄，T97咖啡目前在全國22省66座城市的門店數(shù)為100多家。

此外，李瀟本人多次現(xiàn)身直播間進(jìn)行宣傳，稱T97咖啡上線一年就賣了10億，未來35個(gè)月內(nèi)要在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績、市值上全面超越瑞幸，還在現(xiàn)場連線中勸說觀眾加入粉絲群加盟或者買課。

鳳凰網(wǎng)科技注意到，目前李瀟多個(gè)抖音粉絲群中人數(shù)較高的接近500人。我們找到了其中一個(gè)命名為“T97咖啡門店咨詢”群，關(guān)注后便能添加群內(nèi)管理員微信，獲取品牌戰(zhàn)略和門店加盟信息。

根據(jù)T97招商員給出的信息，目前T97門店加盟費(fèi)用主要由幾方面構(gòu)成：

品牌使用費(fèi)5.98萬元/三年，第一年一次性繳清；設(shè)備費(fèi)用（含咖啡機(jī)、制冰機(jī)、冰柜等）13.5萬元；保證金2萬元（合同期滿無利息退回）；首批原料及包材費(fèi)用2萬元（包括牛奶、咖啡豆、杯子、吸管等）；運(yùn)營費(fèi)用1萬元一年（含抖音、快手推廣以及美團(tuán)、餓了么外賣服務(wù)）；收銀系統(tǒng)5800元/年；小程序使用費(fèi)8600元/年；門店設(shè)計(jì)費(fèi)1萬/年。

上述費(fèi)用加在一起，約合人民幣27萬元。按照T97招商專員的測算，房租、人工以及水電等所有費(fèi)用打包計(jì)算后，實(shí)際開一家門店的預(yù)計(jì)費(fèi)用，應(yīng)該在55-60萬元之間。

然而，T97咖啡的真實(shí)銷量數(shù)據(jù)，從直播間轉(zhuǎn)化率可以窺見。據(jù)新榜數(shù)據(jù)，T97咖啡旗艦店近一月每場直播的場均銷量在2500件至5000件，場均銷售額在7萬元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于星巴克與瑞幸場均銷售額的250萬-500萬。

我們發(fā)現(xiàn)，目前大眾點(diǎn)評平臺上T97咖啡僅有50家門店（有兩家還未開業(yè)），按27萬加盟費(fèi)計(jì)算，T97咖啡為李瀟帶來了2000萬收入。此外，大嘴妹直播近一年時(shí)間，T97才只開了50家，這與T97此前公布經(jīng)營數(shù)據(jù)并不相符。

成功學(xué)大師短期套利

還好割“韭菜”嗎

一如不久前趣店羅敏在直播間里放出的豪言，稱只要每天賣出50份菜，寶媽們每月便可輕松賺大幾千的收入一樣，李瀟也趁著T97咖啡直播熱度販賣品牌營銷課程。

李瀟陸續(xù)上線了《創(chuàng)業(yè)要先搞懂人性》、《35歲之后你才能賺大錢》等視頻，將自己打造成“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，講訴自己如何做到百萬營收，為年輕人描繪了一幅未來藍(lán)圖。

李瀟表示，自己會在線下品牌課分享具體打法，“這一套打法是最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競爭對手中搶到生意”。

圖｜T97創(chuàng)始人李瀟發(fā)布的抖音視頻

而據(jù)了解，李瀟販賣的“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營”課程，主打的是“告別盲目試錯(cuò)，幫助品牌用少量投入獲得指數(shù)級回報(bào)”，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥價(jià)格為4980元。并且，“課程結(jié)束時(shí)，若認(rèn)可課程內(nèi)容可以直接用報(bào)名費(fèi)抵扣合作費(fèi)。”

這一招可謂是雙管齊下，賣課本身既可以賺錢，也可以吸引加盟，即便總體轉(zhuǎn)化率有限，但對于李瀟而言，不過是另外錄幾則視頻的功夫，實(shí)際成本幾乎為0，但卻保本可賺5000元，而只要轉(zhuǎn)化成功一單，自己就將多出接近40萬元的加盟費(fèi)用進(jìn)賬。

目前，該品牌培訓(xùn)課程學(xué)員招收情況，不過，這種空洞的、洗腦的營銷方式已然引起大眾反感和質(zhì)疑。在李瀟發(fā)布多個(gè)視頻評論區(qū)，相比加盟報(bào)名，更多的是“老成功學(xué)了”，“一年500萬，真會割韭菜”的質(zhì)疑聲。

有不愿具名的投資人表示，流量變現(xiàn)需要產(chǎn)品支撐，否則并不持久。“從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，這樣的套路都是如出一轍，只求快速套利，而不是長期做品牌。”

客觀地看，T97咖啡直播間與劉畊宏、東方甄選一樣，都是抖音平臺造神運(yùn)動的受益者。但隨著時(shí)間過去，他們都無可奈何地面臨著人氣滑落的問題。互聯(lián)網(wǎng)從不缺“爆款”，沒有好的商業(yè)模式支持注定不長久。

相比有健身IP的劉畊宏和教師特色的東方甄選，空有熱鬧的T97咖啡一旦人氣衰落，李瀟光靠營銷還能收割多久呢？

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