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(資料圖)

作者|伊柒

編輯|魏曉

“虛擬偶像帶健身課，這是要收割二次元嗎？”

打卡完成周五的健身計劃后，鴻彬在朋友圈默默吐槽了一句自己常用的健身軟件Keep——作為國內知名度最高的互聯網運動平臺，Keep于十月中旬推出了名為“里里”的虛擬主播形象，官方口徑稱其為“國內首個虛擬運動博主”、“認知神經科學專業在讀博士生”。

同Keep已有的真人KOL類似，“里里”出鏡的內容同樣是健身課程。

圖/虛擬主播健身課

在鴻彬看來，二次元和健身圈子過去并未走得太近，但“虛擬偶像這兩年確實也挺火，B站我記得多一些。”

截止發稿時，這位Keep虛擬博主已經推出了三節課。據AI藍媒匯觀察，“里里”的課程時長目前其他真人KOL并無太大差異，但內容明顯更入門——動作簡單，多為重復基礎動作，清晰度同B站等視頻平臺較為成熟的主播相比，也有差距。

“看個新鮮吧，（我）可能還是比較習慣真人”，鴻彬補充道，“只是偶然刷到了，并沒有關注，感覺吸引力不大。”

作為近兩年“元宇宙”概念中較為重要的參與主體，虛擬形象、數字人產業同步分享了風口所帶來的紅利，洛天依、A-Soul等主播（團體）已經一紙二次元立繪，變成3D建模，成為演唱會、直播帶貨等領域的焦點。

虛擬主播自身，也從“人”變為IP——他們是屏幕前的二次元主播，也是三次元世界中周邊產品的代言、封面。

此時Keep入局虛擬人、元宇宙，似乎有些姍姍來遲，究其本源，或許也并非二次元的吸引力，而是三次元的阻力——三次元世界中，營收和用戶增長的阻力。

Keep為什么需要虛擬偶像？

與其說是需要虛擬偶像，倒不如說，Keep需要一個有吸引力且不太貴的KOL，最好還是獨家。

而在2022年，與生俱來帶有“元宇宙”這一吸金光環的虛擬偶像，剛好符合。

先說成本——對于Keep而言，虛擬偶像是個“劃算”的選擇。

“Keep的這個虛擬主播，從技術上看不算是最頂級的，”一家業務涉及虛擬人的元宇宙公司員工向AI藍媒匯透露，“我說的技術，包括建模，立繪，動作捕捉，場景。如果制作一個同類型的虛擬人，我們公司的報價不會超過百萬。”

“一個虛擬主播的制造，可以拆解成很多步驟。從原畫、建模開始。人物建模+服裝設計，寫實風格的，渲染精度越高，細節越復雜越貴，范圍大約在5-20萬區間。最頂級的那種仿真的，可能會要到30萬。”

除了制作虛擬人本體，后期輸出內容，適配動作捕捉、聲音合成等設備同樣會產生一定的成本。

“至于動捕設備，適配這類不算特別復雜的動作，成本應該也在十萬上下。動作捕捉替代方案就是攝像頭捕捉。單個攝像頭質量不同，一般在1000元以上。合成軟件，如果需要找廠家定制，可能一年幾萬。Keep這個不涉及互動，只是錄制，理論上應該沒有AI互動軟件成本。”

此外，據他透露，還有一些語音軟件雜項，一般都是按照分鐘收費的“5元/分鐘吧，這種是做視頻用的，不算貴。”

簡單計算，這位健身虛擬主播的成本，顯然遠低于平臺簽約一位自帶流量的真人KOL，所要付出的成本。

而Keep，顯然需要這種“劃算”——三年又三年，Keep收窄了虧損，但還是不賺錢。

從2022年中更新的招股書來看，Keep的賬面營收已有了起色：

2020、2021年，Keep營收總額分別為11.07、16.19億元人民幣，21年同比增長46.3%。

今年一季度，Keep錄得營收4.17億元，和2021年同期3.03億元相比，增長37.6%；未經審計利潤為1.75億元，毛利率42.0%，也高于去年同期的39.7%、2021全年的41.8%。

但整體上，仍在虧損：盡管相比于2021年同期的2.37億元，Keep今年一季度凈虧損已有好轉，卻還是虧了1.55億元。

Keep方面曾明確表示，當前目標仍是“投資用戶增長，預計在不久的將來將繼續產生虧損凈額及經營現金流出凈額”——相比于盈利，Keep現階段的重心仍在用戶生態。但重用戶生態建設并不代表Keep可以不計成本，畢竟還要上市。

Keep的選擇同樣是降本：僅銷售及營銷開支一項，22年Q1就由去年同期的2.48億元降至1.47億元，降幅高達40.7%。

另外的隱憂則來自用戶生態本身，總量還在正增長，但增速已然放緩。

2019年至2021三年間，Keep平臺月活從2177萬增至3435萬。其中，19-20年同比增速為36.6%，2021財年增速下降到15.6%。2022年上半年，Keep的MAU增長至3770萬，但增速同比降至13%。對于一家仍在“擴張期”、重心在用戶增量的而言，增速放緩顯然稱不上是一件值得高興的事情。

對比國內虛擬主播濃度最高的視頻平臺B站，二季度大量虛擬主播被創造或加盟，活躍主播同比增長107%，直播間月付費人數同比增長近七成——虛擬主播或許已經成為“眾望所歸”。

用戶吸引力維度上，Keep自然也不愿缺席。

虛擬偶像能幫到Keep多少？

短期內，一位帶著元宇宙標簽的虛擬主播，還沒能為Keep帶來直觀的用戶增量，僅以平臺數據為例，當前Keep虛擬主播“里里”課程，單節最高參與人次為46.8萬，遠低于周六野帕梅拉等頂流博主百萬至千萬規模的流量。

而根據過往的播放量數據，在真人主播的橫向比較中，對比抖音平臺的劉畊宏和帕梅拉、周六野等健身頂流，Keep的流量池也顯然是太小。

這些活躍在抖音、B站等平臺泛內容平臺的博主，健身內容的播放量長期維持在十萬至百萬量級，而翻看Keep平臺近期的“跟練次數”，絕大部分遠小于十萬人次，且并非獨家。

流量之爭基本首輪落敗，但Keep仍需要一位KOL。最理想的情況是，這位經濟賬劃算，外觀“賽博”的虛擬主播，能成為那個對的人。

現階段，虛擬主播的用意顯然不是分流平臺內頭部主播的流量，Keep需要解的是外困——周六野、帕梅拉這類頭部主播，并非Keep獨家簽約。在Keep之外的泛內容視頻領域，有著相似的博主、內容，和更大的用戶基數。

Keep需要一個新的增長點，至少拉點外部的流量過來。

從事直播的行業的業內人士向AI藍媒匯透露，“入駐和獨播的成本，相差巨大。我是接觸不到劉（畊宏）那種大主播的，但他們的簽約費，估算的話底價就是百萬級。而且，越是有流量的主播，往往越看重平臺現有的用戶數量，Keep想得到或者制造一個真人頂流，很難。”

簡言之，在真人KOL領域，Keep已經不太可能卷得過這些頂流平臺。平臺缺乏決定性的吸引力，成本似乎也偏高。將健身的新故事——新增長點的主角，換成虛擬人，貼上元宇宙的標簽，也就說得通了。

同樣是主播，“虛擬人”是可制造的、穩定可控的、成本較低的那個選擇。

至于未來能否將虛擬人打造成為元宇宙內的“周六野”、“帕梅拉”，健身圈子的“洛天依”、“嘉然”，還需看Keep的運營——以較低的成本探索新的增長點，深諳降本的Keep開始精打細算。

只是，互聯網行業投入和產出在大多數情況下呈正相關的前提下，現階段的虛擬偶像，還未必能讓Keep破解用戶增量的困局。

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