作者｜蘇牧

編輯｜任清

對于智能清潔品牌來說，今年雙十一又是一場“關鍵之戰”。

(相關資料圖)

由于智能清潔電器價格相對較高、雙十一期間品牌促銷力度較大，消費者往往傾向于在此期間進行采購。另一方面，對于品牌而言，線上渠道流量集中的“雙十一”也成固定的年度大考，一家智能清潔品牌內部人士向鳳凰網科技透露，今年雙十一尤為關鍵，“內部把這個（雙十一）列為S+級項目，以往10月等于為雙11放棄的月份，但今年很多品牌10月初就開始發力。”

從數據上看，今年雙十一活動期間智能清潔電器表現突出。據開源證券數據顯示，今年雙十一預售階段，掃地機品類中科沃斯、石頭及追覓預售額同比分別增長38%、6%、285%；洗地機預售額份額前兩名則為添可和追覓。截至11月11日24點，科沃斯機器人成交額18.9億，同比增加超20%；添可智能生活電器成交額18.3億，同比增長超26%；追覓科技全渠道總銷售額突破11億，同比2021年雙十一增幅超600%。

經此一役，智能清潔行業三個標志性信號已然浮出水面。

首先，暢銷品類突變：掃地機之后，洗地機以更適用于中國家庭使用習慣的特性，穩坐智能清潔第二大品類，取代了吸塵器萬年第二的寶座；

其次，品牌競爭已從單品突圍變成多品覆蓋；以科沃斯、石頭、追覓為例，目前均以完成掃地機加洗地機“雙殺”的核心品類布局，并以此進一步鞏固行業地位，而這一切都是源自于以技術為核心的競爭力彰顯；

再次，新舊品牌交替、中國品牌崛起正加速發生：從各大平臺銷售數據來看，戴森、必勝等國際品牌排名正逐步被國產品牌趕超，以追覓為代表的中國“質造”品牌正不斷沖擊老牌智能清潔企業行業地位，快速拉近與頭部品牌差距。

智能清潔的新故事開始了。

有人守擂，有人突圍

1986年，中國第一代家用吸塵器——春花牌型立式吸塵器誕生，至此智能清潔產品走進中國家庭已經有36年的時間。

從吸塵器到掃地機，再到如今的洗地機，隨著市場水溫、技術變革、品類/產品創新迭代、消費者心智變化、資本加持等多重因素疊加，當前智能清潔行業建立了四大陣營：其一，是以科沃斯、萊克為主的專業智能清潔老品牌；其二，是以石頭、追覓為代表的專業智能清潔新品牌；其三，是以海爾、美的等為主的跨局玩家；其四，是以戴森、必勝為首的國際品牌。

與所有經歷野蠻生長到大浪淘沙的行業類似，智能清潔行業的戰場從來硝煙四起。

從行業表現來看。首先，以掃地機器人為代表的高端產品需求旺盛，市場呈現價增量減之勢。根據GfK中怡康數據，2022年上半年，中國掃地機器人零售量182萬臺，同比下跌20.9%；但掃地機器人市場規模52億元，同比增加16.2%；掃地機器人均價從3163元提高到4048元，增幅接近30%。

其次，智能清潔賽道呈現明顯的頭部聚集效應。根據奧維市場羅盤數據，以掃地機器人線上渠道的市占率來看，排名前五大品牌的行業集中度超過80%，其中2021年8月-2022年8月，科沃斯掃地機市占率仍然持續排名第一，但整體市占率有略微下降趨勢，石頭、云鯨以及追覓科技整體市占率保持增長趨勢。

再次，洗地機作為新品類躍居第二，成為拉動行業增長的關鍵。作為行業下一階段的競爭焦點，洗地機今年增長迅猛。根據GfK中怡康數據，2022年上半年，洗地機的零售量達到137萬臺，同比增長87%；零售額為42億元，同比增長84%。

從市場占有率看，洗地機行業格局變化十分明顯。2021年8月-2022年8月，科沃斯旗下的添可洗地機市占率仍然排名第一，但整體市占率已呈現下降趨勢，自2021年11月最高達63%后，此后市占率連續下降，最低時已下降至41%；追覓科技作為一匹黑馬，自今年3月以來，線上洗地機市占率連番近十倍，排名連續6個月穩居第2名。

聚焦到今年雙十一的數據，追覓科技全渠道總銷售額突破11億，同比2021年雙十一增幅超600%。

從各渠道表現來看，追覓科技在天貓平臺躋身生活電器行業TOP3，銷售額同比增長超600%；抖音平臺，位居生活電器品牌TOP1，銷售額同比增長超1200%，全域曝光超10億人次；京東平臺，也進入清潔電器行業TOP5，銷售額同比增長超300%。

可以清楚地看出，科沃斯等老品牌表現雖然依舊穩定，但追覓科技作為新品牌上升較快，迅猛爬升至CR3，智能清潔行業格局出現了明顯變化。

技術仍是第一生產力

得益于技術創新，智能清潔市場才得以爆發。

2013年，科沃斯發布首款具備全局規劃、遠程操控等功能的地寶9系，掃地機器人的清潔效率才大大提高；2016年，石頭科技以自研的LDS 激光雷達+ SLAM算法，率先攻破了掃地機器人在智能感知與算法規劃的技術壁壘，一棄往日競品在技術上的偽智能；2019年，云鯨研發出“可以自己洗拖布”的掃地機器人云鯨J1小白鯨，解決了人工洗拖布的痛點；2021年，追覓發布掃地機機器人W10，吸力可達4000Pa，解決了掃地機器人因吸力不足導致的清潔力不足等問題。

相比掃地機器人長達二十余年的技術迭代，洗地機的技術競爭才剛剛開始。作為智能清潔行業新品類，洗地機由美國品牌“必勝”首創，但其投入中國市場后水花不大。直到2016年，科沃斯子品牌添可推出行業首款無線干濕兩用清洗機CL1509，即芙萬智能洗地機的前身，才徹底打開了洗地機市場。

2021年，可以被稱為洗地機元年，公開數據顯示，2021年洗地機已貢獻清潔電器近二成，線上市場規模同比增速高達348%。在這一階段，雖有百余家企業涌入賽道，但技術同質化愈發明顯。直至2022年，追覓科技推出蒸汽洗地機T12，才從底層技術上將產品和消費者體驗進行升級，自此拉開無線蒸汽洗地機時代帷幕。

據奧維云網顯示，當前，洗地機已經成為清潔電器第二大細分產品類型，今年1-9月累計規模59億元，規模超過去年全年，同比增長76%。目前洗地機行業累計有163個品牌，而且數量還在持續增長，年底朝著200個邁進。品牌不斷進入的同時，競爭格局也發生了變化，正在由“1+N”朝著“X+N”的格局變化。

與此同時，基于中國家庭用戶掃、洗、拖等復合型需求，洗地機在一定程度上實現了對吸塵器、掃地機器人的替代，其洗地機的高增長客觀上會對吸塵器、掃地機器人市場造成擠壓。

因此，對于智能清潔品牌而言，當前需要思考的是如何夯實技術研發能力，并實現技術的復利。

智能清潔賽道內，以科沃斯、石頭、追覓為例，目前均以完成掃地機加洗地機雙殺的核心品類布局，并以此進一步鞏固行業地位，而這一切都是源自于以技術為核心的競爭力彰顯。

智能清潔賽道外，三家企業也正朝著不同的路徑在尋找第二生長曲線：科沃斯子品牌添可已涉足預制菜領域，石頭科技調轉船頭投身整車市場，追覓科技也正在積極布局廣義機器人領域。

如何走向世界？

當國內智能清潔行業陷入紅海市場，尋求海外增量空間成為很多品牌的選擇。順著中國制造出海浪潮，科沃斯、石頭科技、追覓科技等頭部企業開始大規模出海。

在出海過程中，各大智能清潔品牌采用了不同方式。科沃斯瞄準歐洲、北美等高端市場，在競爭激烈、人均消費高的成熟市場取得成績；石頭科技為了在海外市場立足，在主要銷售區域設立了當地辦事處，用來提供更好的售后服務；追覓科技則是從海外市場做起，至今已經進入全球上百個不同的市場。

2022年上半年，科沃斯和添可的海外業務收入同比增長均超過15%。從2019年到2021年，石頭科技的海外營收從5.81億元增長至33.64億元。追覓科技拿下了多個國家電商市場清潔類產品暢銷榜第一或市場占有率第一。

中國海關總署數據顯示，2021年中國吸塵器（含掃地機器人）出口量為1.6億臺，同比增長10%；出口總額高達432億人民幣，同比增長8.7%。在亞馬遜清潔類機器人銷售榜單上，科沃斯、石頭科技、追覓科技常年上榜。

值得注意的是，這一輪出海與以往不同，中國智能家電企業不甘心只賣廉價產品，開始注重品牌的塑造。在海外做品牌關鍵點是要去抓住用戶，真正了解用戶的消費習慣、文化價值觀，以及怎樣去通過產品體驗達成用戶購買的轉化。

以追覓科技為例，其內部設置了MI（Market Intelligence）團隊+區域營銷團隊，MI團隊負責前端市場調研，區域營銷團隊負責本地化營銷任務，盡可能了解各國人群的需求。因此剛成立僅五年的追覓科技目前已快速撲進了100多個國家/地區市場。

目前，追覓科技的出海戰略已經進入精細化程度更高的2.0階段，正在拆解出更多重要區域做品牌布局。憑借國內領先的電商經驗和本地化運營策略，以科沃斯、石頭科技、追覓科技為代表的國 產品牌，不斷提高國貨在海外電商的市場份額，品牌也變得越來越自信。

國內市場的激烈競爭使得中國清潔品牌，不得不時刻保持戰斗狀態，也唯有以技術創新為核心，不斷推出新產品和新品類，以及勇于開拓全球市場，才能在行業格局巨變中立于不敗之地。

關鍵詞： 掃地機器人