白酒圖，源于視覺中國

酒鬼酒（000799.SZ）旗下高端產品“內參”再現動銷不暢。近日，酒鬼酒旗下的湖南內參酒銷售有限責任公司發布《關于明確52度500mL內參酒2023年度銷售總量的通知》，為落實配額管理要求，經公司研究決定，52度500mL內參酒 2023年度銷售總量不超過800噸。

白酒營銷專家蔡學飛對鈦媒體APP表示，根據酒鬼酒的年報顯示，內參酒2021年的總銷量是996噸，也就是說，酒鬼酒主動砍掉了內參酒24.5%的銷量，控量保價的意圖已經非常急迫了。

(資料圖)

庫存壓力大、動銷不暢，無奈“控量保價”

僅僅兩個月時間，內參酒兩度出現“控量保價”的消息。日前，酒鬼酒旗下的銷售公司發布了一則“關于明確2023年52度內參酒合同簽約量的通知”顯示，2023年52度500ml內參酒簽約計劃配額將根據2022年實際達成量的80%計算額度上限，即日起至合同簽約期間查實的任何竄貨、低價銷售行為，每查實一次按照合同簽約量的5%扣減計劃內配額額度。

酒鬼酒內參系列“控量”文件，來源于網絡

酒鬼酒頻頻控量保價背后，顯然是內參酒動銷不暢的無奈之舉。財務數據顯示，2022年上半年的內參系列銷售量為610噸，同比增加23.48%，對應規模及增速遠低于同期生產量827噸（增速100.73%）、庫存量1114噸（增速99.64%）。

2022年酒鬼酒內參系列產量、銷量、庫存情況，來源于半年報

對比2021年來看，內參今年上半年動銷更顯疲軟。財務數據顯示，2021年內參系列生產量、銷售量、庫存量分別為1281噸、996噸、920噸，分別同比增加185.94%、76.6%、45.57%。此外，內參酒的營收占比近年來也呈持續下滑態勢，2020年上半年、2021年上半年、2022年上半年的營收占比分別為38.67%、30.33%以及25.47%。

蔡學飛分析認為：“這說明內參酒的渠道庫存量很高，已經嚴重影響內參酒的正常流通，換言之，市場有竄貨風險；另一個方面，酒鬼酒的品牌力無法支撐內參酒現在的定價，產品可能出現價格倒掛的問題。”

多輪提價，價比飛天茅臺，現價格倒掛

事實上，目前市面上內參酒不乏價格倒掛現象。鈦媒體APP在淘寶、京東等平臺上查詢發現，52度“內參酒”多在1100元／瓶左右，也不乏打著“酒鬼酒授權”標簽的網店售價低于1000元／瓶的現象，公開資料顯示，“內參酒”建議零售價為1499元／瓶。

這是酒鬼酒多輪提價的結果。公開資料顯示，2021年1月20日起，52度500ml內參酒執行酒鬼酒建議價格體系，團購建議價1350元/瓶，零售建議價1499元/瓶；同年4月29日，公司表示，自7月1日起，52度500ml內參酒戰略價上調80元/瓶。

去年10月，公司表示，自2022年1月1日起，52度1L內參酒、52度500ml*2內參酒禮盒戰略價分別上調100元/瓶，52度750ml內參酒戰略價上調50元/瓶，52度500ml內參酒(大師)戰略價上調100元/瓶，建議零售價3098元/瓶。

白酒行業分析人士表示：“經過多輪提價，現在的內參酒市場零售指導價已經高達1499元/瓶，與飛天茅臺一樣了，但是很明顯，產品價格不是想賣多少就賣多少。”

內參酒，來源于酒鬼酒官網

在行業人士看來，白酒行業增速放緩背景下，靠著“提價”布局高端的路子已然行不通了。“其實內參酒很有代表性，這些區域品牌最近幾年靠著不斷漲價壓貨給經銷商完成了企業的快速增長，本身這種發展就不健康，行業擴容期間無所謂，但是一旦行業增速放緩，庫存過高、價格倒掛、渠道混亂等所有隱患都集中爆發了。”蔡學飛表示。就內參系列酒控量保價問題，鈦媒體APP多次聯系酒鬼酒方面并發函，截至發稿暫未獲得回應。

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