作 者丨未盈

編輯丨昝立永

圖源丨柔靈科技、BrainCo強(qiáng)腦科技

【資料圖】

半年前的一個(gè)晚上，24歲的奈錫躺在床上翻來(lái)覆去，怎么也睡不著。

雖然他很想早睡早起，但困意卻遲遲不來(lái)。

于是他嘗試了很多助眠方法，他吃過(guò)朋友安利的睡眠藥，但第二天醒來(lái)卻感覺(jué)頭部隱隱作痛；他還試過(guò)廣告推薦的某款睡眠儀，這種睡眠儀號(hào)稱(chēng)能用CES療法（經(jīng)顱微電流刺激療法）來(lái)治療失眠。

奈錫拿起睡眠儀的電極，夾在自己的兩側(cè)耳垂上，他打開(kāi)開(kāi)關(guān)立刻出現(xiàn)電流刺激，猶如針刺耳朵同時(shí)還伴隨著暈眩感，“就像從密閉空間里傳來(lái)一陣蜂鳴聲，讓我覺(jué)得有點(diǎn)心驚肉跳，更別提改善睡眠了。”奈錫果斷退貨。

多次失敗的體驗(yàn)讓奈錫對(duì)助眠類(lèi)產(chǎn)品的信任度大打折扣。他說(shuō)，即便有新的產(chǎn)品也不會(huì)去嘗試，因?yàn)楸皇袌?chǎng)“教育”過(guò)太多次了。

01

睡眠監(jiān)測(cè)+精準(zhǔn)干預(yù)

奈錫的故事不僅僅是個(gè)例，也是許多飽受失眠之苦者的縮影。據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)3億中國(guó)人存在睡眠障礙，成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%。

艾媒咨詢(xún)2021年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告顯示，2016年—2020年間，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模已從2616.3億元增長(zhǎng)至3778.6億元，2030年有望突破萬(wàn)億元。

在如此巨大的睡眠市場(chǎng)中，許多商家都想來(lái)挖一桶金，可市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的助眠產(chǎn)品卻難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。其中很重要的一個(gè)原因是：助眠產(chǎn)品的屬性大多為純睡眠監(jiān)測(cè)或純睡眠干預(yù)，而單一屬性的產(chǎn)品很難根據(jù)用戶(hù)的實(shí)時(shí)狀態(tài)來(lái)匹配精準(zhǔn)的干預(yù)方案。

而腦機(jī)接口技術(shù)憑借對(duì)大腦信號(hào)的精準(zhǔn)解讀，可對(duì)用戶(hù)采取適配度更高的干預(yù)方案，來(lái)改善復(fù)雜的失眠問(wèn)題。作為一項(xiàng)具有“科幻”色彩的黑科技，腦機(jī)接口在醫(yī)療領(lǐng)域的想象空間更大但落地也更難，而進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)的睡眠領(lǐng)域則可謂是一次降維打擊。

作為一家非侵入式腦機(jī)接口技術(shù)提供商，柔靈科技的創(chuàng)始人孫瑜認(rèn)為，睡眠行業(yè)的特點(diǎn)是場(chǎng)景無(wú)所不在，因此產(chǎn)品需要輕柔化，而且市場(chǎng)空間很大，腦機(jī)接口技術(shù)也能快速落地開(kāi)發(fā)出很多助眠產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這條商業(yè)變現(xiàn)路線(xiàn)更簡(jiǎn)單、更直接。

柔靈科技的腦電監(jiān)測(cè)貼片僅重4g，就像一張輕薄的創(chuàng)口貼，只需用戶(hù)將其佩戴在額頭上就可監(jiān)測(cè)到腦電波信號(hào)。

柔靈科技腦電監(jiān)測(cè)貼片

這款腦電監(jiān)測(cè)貼片可以與臥室里其他軟硬件如噪音播放、燈光、床墊、香薰機(jī)等進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，通過(guò)調(diào)控外在環(huán)境來(lái)改善用戶(hù)的睡眠質(zhì)量。貼片的定價(jià)與柔靈科技合作的行業(yè)相關(guān)，一般在千元到萬(wàn)元之間不等，年產(chǎn)量達(dá)到百萬(wàn)件。

這款產(chǎn)品的特別之處在于將干預(yù)手段外置，而其本身僅起到監(jiān)測(cè)作用。

孫瑜還表示：“在睡眠領(lǐng)域，電刺激療法的療效目前還尚待評(píng)估，因此我們希望采用更溫和的外部手段來(lái)干預(yù)。”

柔靈科技的腦電監(jiān)測(cè)貼片目前主要與B端企業(yè)合作，如寢具公司、冥想公司、高端酒店等。這些企業(yè)會(huì)將其與自己的產(chǎn)品結(jié)合，再銷(xiāo)售給C端消費(fèi)者。

而柔靈科技面向C端渠道的產(chǎn)品即將在兩個(gè)月后發(fā)售，首先會(huì)從美國(guó)和歐洲市場(chǎng)切入。孫瑜說(shuō)：“海外市場(chǎng)受極客文化影響，消費(fèi)者對(duì)新興產(chǎn)品擁有更高的包容度和更低的價(jià)格敏感度。我們想要針對(duì)快節(jié)奏、急需休息的白領(lǐng)人群，將腦電監(jiān)測(cè)貼片納入他們的日常健康管理，變成他們心中腦機(jī)接口界的‘愛(ài)馬仕’。”

國(guó)內(nèi)腦機(jī)接口獨(dú)角獸——BrainCo強(qiáng)腦科技也于今年9月推出了深海豚睡眠儀。這款睡眠儀的載體是一個(gè)遮光眼罩，重量約為132g，主要采用CES療法和多種音波助眠的治療方式，并可以定期生成睡眠報(bào)告。

深海豚 (Easleep) 腦機(jī)智能安睡儀

“這款產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)在于，睡眠儀能夠分析用戶(hù)的腦電波信號(hào)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予特定的干預(yù)。比如他應(yīng)該進(jìn)入深睡時(shí)，給他一個(gè)慢波助眠音樂(lè)和CES電刺激的干預(yù)，就能引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入深睡狀態(tài)。”BrainCo強(qiáng)腦科技睡眠領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人Cicy表示。

針對(duì)睡眠儀的效果，BrainCo研發(fā)團(tuán)隊(duì)與三甲醫(yī)院合作開(kāi)展臨床研究，90%的受試者入睡速度明顯提升。

對(duì)于電刺激療法的安全性問(wèn)題，Cicy表示CES療法已經(jīng)過(guò)數(shù)十年的醫(yī)療驗(yàn)證，是成熟的治療方法。且深海豚睡眠儀會(huì)根據(jù)用戶(hù)的具體情況定制一個(gè)方案，給用戶(hù)提供檔位選擇，不會(huì)剛開(kāi)始就采用強(qiáng)電流刺激，而且他們獨(dú)特研發(fā)了更為溫和的雙向延遲脈沖100Hz方波。

這款睡眠儀主要面向C端消費(fèi)者渠道，定價(jià)在券后1899元，已在淘寶、京東等電商平臺(tái)上線(xiàn)，并支持七天無(wú)理由退貨，這是很多睡眠儀消費(fèi)者在意的重要權(quán)益。

深海豚 (Easleep) 腦機(jī)智能安睡儀

有消費(fèi)者表示，深海豚睡眠儀佩戴起來(lái)較為方便，但半夜翻身時(shí)容易有異物感，總的來(lái)說(shuō)，相比于手握式、耳夾式睡眠儀，眼罩式睡眠儀的佩戴舒適度更佳。

此外，還有很多腦機(jī)接口公司都是從監(jiān)測(cè)睡眠出發(fā)，通過(guò)電流刺激、聲波助眠、外在環(huán)境改變等方式來(lái)改善用戶(hù)睡眠。至于改善效果怎樣，市場(chǎng)還沒(méi)有更多的反饋。

02

深睡客房的中樞神經(jīng)系統(tǒng)

除了日常生活的入睡困難，陌生的酒店環(huán)境也是失眠的重災(zāi)區(qū)。因此很多酒店都推出了“深睡房”和“0壓房”等產(chǎn)品。

金茂酒店的產(chǎn)品創(chuàng)新負(fù)責(zé)人馮宇哲表示：“在我們的顧客中，有兩類(lèi)人會(huì)更加關(guān)注睡眠：一類(lèi)是工作繁忙、壓力較大的商務(wù)人士，另一類(lèi)是時(shí)間自由、追求健康的成功人士。”

為了在高端酒店中打 出差異化，金茂酒店在睡眠服務(wù)上下了不少功夫。

比如在客房里安裝了RCU智能控制系統(tǒng)，這套系統(tǒng)可以為客人設(shè)定好睡眠場(chǎng)景的參數(shù)，從空調(diào)的溫度、燈光的明暗、音樂(lè)的類(lèi)型、香薰的濃淡，甚至精確到床單的克數(shù)和支數(shù)。但這套系統(tǒng)的缺陷在于只能假設(shè)最佳參數(shù)，而無(wú)法根據(jù)用戶(hù)的實(shí)時(shí)體驗(yàn)來(lái)調(diào)整。

因此當(dāng)馮宇哲聽(tīng)說(shuō)柔靈科技的睡眠貼片時(shí)，感慨道：“這個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)上了我們?cè)O(shè)想中的最后一塊拼圖。”

柔靈科技腦電監(jiān)測(cè)貼片

這款睡眠貼片猶如客房的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，只要連通客人的大腦，就能通過(guò)算法來(lái)解讀客人的喜好，進(jìn)而發(fā)出對(duì)周邊環(huán)境的調(diào)整信號(hào)。馮宇哲說(shuō)：“有了柔靈的底層技術(shù)，我們可以從客人的維度了解他的體驗(yàn)，就能把體驗(yàn)的顆粒度做得更細(xì)，比如香薰噴出的時(shí)機(jī)、音樂(lè)循環(huán)的次數(shù)，等等。”

目前金茂酒店和柔靈科技的睡眠項(xiàng)目尚處于探索期。馮宇哲指出，產(chǎn)品還有需要改進(jìn)的地方：其一是要不斷優(yōu)化算法，面對(duì)人類(lèi)復(fù)雜的狀態(tài)需要更精準(zhǔn)的判斷。二是要發(fā)射更細(xì)顆粒度的信號(hào)，細(xì)到噴射香薰時(shí)要糅合哪些種類(lèi)、精確到多少濃度。三是床品上的改良。“柔靈科技現(xiàn)在的合作方主要是做物理震動(dòng)的床墊和枕頭，但我們的同事體驗(yàn)完之后沒(méi)有太大效果。我覺(jué)得可以嘗試一下生物共振技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)是讓人先身體放松再產(chǎn)生困意。”

那么這款睡眠貼片在酒店里的市場(chǎng)前景將會(huì)怎樣？

馮宇哲認(rèn)為，“這種產(chǎn)品對(duì)于那些工作節(jié)奏快、壓力大的顧客匹配度很高，因?yàn)樗麄兒苄枰焖龠M(jìn)入深度睡眠。而對(duì)于普通顧客，如果我們能把睡眠體驗(yàn)做好，相信他們的接受度也會(huì)很高。”他還表示，睡眠貼片作為一項(xiàng)增值服務(wù)，也能提高酒店的品牌調(diào)性。

03

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論什么樣的睡眠產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)效果永遠(yuǎn)是第一位，不然就會(huì)被視為智商稅。

而奈錫心中理想的睡眠儀是，“能讓我立馬有困意，第二天醒來(lái)也不難受，沒(méi)有任何安全隱患，戴起來(lái)越輕便越好。”

這樣的產(chǎn)品無(wú)疑對(duì)商家提出了更高的要求。

腦機(jī)接口企業(yè)作為睡眠領(lǐng)域的新入局者，能否真的用產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者？這還值得我們用時(shí)間去驗(yàn)證。

關(guān)鍵詞： 腦機(jī)接口