圖片來源：視覺中國

一心狂奔謀求破圈增長的B站，已經決心省錢過冬。減少虧損，成為了陳睿的當前所有事項的優先級。

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“提升盈利是我們當前的首要任務，我們將采取更多的舉措來加速我們的商業化進程，并實施包括合理規劃和分配人力資源，以及縮減銷售和營銷費用在內的成本控制措施，以實現我們提高利潤率，收窄虧損的目標。”B站董事長兼首席執行官陳睿在最新一季財報中表示。

三季度財報顯示，B站凈營業總額為人民幣58億元，較2021年同期增長了11%；凈虧損為人民幣17億元，較去年同期的27億元收窄36%。

在用戶規模上，三季度B站再次達到歷史新高。日均活躍用戶數達9030萬，月均活躍用戶數達3.33億，均同比增長25%。用戶日均使用時長達96分鐘，創歷史新高，比去年同期增長8分鐘。同時，本季度用戶總使用時長同比增長37%。

雖然收獲了高速增長的業績，但是面對不斷變化且充滿挑戰的宏觀環境，B站管理層已經決心持續嚴格控制費用，提升利潤率，收窄虧損。

在財報發布后的業績會上，陳睿再次強調，減虧已經成為了公司最重要的工作之一，“這是我親自在盯的工作”。

在降低成本方面，當前B站現在已經在做的并且見到效果的，是在IT成本方面的降低，比如說，B站當前單位帶寬成本在持續降低。而另外一個重要途徑就是降低市場費用。

財報顯示，三季度B站銷售及營銷開支為人民幣12億元，同比減少25%。此項減少主要是由于2022年第三季度的推廣支出的減少。

市場費用更大程度地降低，是陳睿接下來會重點關注方向。并且，他還表明，這在未來是一個持續的過程。他表明，明年B站整體的市場費用，會比今年有更大程度的下降。

在提升管理效率方面，陳睿將側重于減少非核心業務的投入，把資源都集中在核心業務，尤其是能夠提高商業化效率的工作上。同時，B站會優化組織結構“去肥增瘦”，這部分的調整在今年內會完成，效果在明年的第一季度可以看到。

除此之外，B站首席財務官樊欣稱，關注現金流情況也是重點之一。明年，B站會控制資本性支出和投資活動，以保持健康的現金流狀況。

在縮減虧損這條道路上，提升盈利水平同樣重要。當前，廣告依舊是B站的第一大收入來源，但其增速相較以往已經持續放緩。

三季度，B站廣告業務營收同比增長16%，達13.5億元。前五大廣告主行業分別為游戲、數碼家電、美妝護膚、汽車和食品飲料。其中，主打豎屏的Story-Mode，帶來廣告收入新的增長。第三季度，“花火”平臺升級六大功能，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。

今年雙十一期間，B站官方開始了小范圍的試水，參與電商行業大促，引發市場關注。B站披露，今年雙十一期間，B站電商行業商業化收入同比增長超100%。

B站COO李旎將B站的“帶貨”業務與廣告業務結合，并稱之為““種草消費——交易轉化”的探索，包括視頻、直播帶貨內容和B站有特色的廣告投流的組合，并已經跟淘寶、天貓、京東、拼多多等站外電商平臺，以及品牌廣告主一起合作。

對于視頻網站而言，貼片廣告是行業通行的做法，但是顯然B站目前還不看好這一形態。

在業績會上，李旎回應了貼片廣告的話題。她認為，貼片廣告已經是一種很傳統的廣告形態，市場的貼片廣告收入僅占3%到5%，占比萎縮也很快，單價也越來越低，所以，市場對于貼片廣告的判斷在B站能落地是過于樂觀的。

B站的內容大多還是集中在2到5分鐘，如果所有內容都采取貼片這種形式，收入其實還是會比較少，但又會極其破壞用戶體驗，這種得不償失的傳統廣告形態跟模式，B站不會輕易去嘗試。

作為商業化直接負責人，李旎更看好B站上實現的原生廣告、彈幕廣告等視頻播放器內的創新廣告形態。又或者，可以利用轉化組件，包括CPS組合的方式，去實現游戲的新的投放模式，這在B站內部叫“游戲合伙人”。此外，新增的Story也是很好的廣告形態的展現載體，后續Story的增量都會成為廣告收入提升的增長點。

明年，李旎的策略是，持續提升整合營銷的能力，加強B站社區里面的正向的商業氛圍，幫更多的廣告主可以在不同的屏幕、不同的場景、不同的時間點同時觸達B站的年輕用戶。

“我們還是十分有信心，在2023年廣告業務整體表現還能持續優于整個行業大盤，做到健康增長，也會進一步地提高市場的占有率。”李旎說。

但B站與大多數互聯網公司一樣，正面臨全球廣告市場的持續振蕩的境況。所以，B站再次把商業化的重任交給了游戲。近期，陳睿親自負責游戲業務成為了市場討論度較高的話題。

之所以親自負責游戲業務，在業績會上，陳睿回應稱，游戲業務與視頻一樣，本質上是B站的核心業務。

在游戲業務的進展上，三季度，B站在海內外市場推出了數款新游戲，推動游戲業務營收同比增長6%，達14.7億元。目前B站執行的是“自研精品、全球發行”的游戲業務戰略。目前，B站的兩款游戲已獲得版號，計劃在國內上線，并有多款游戲在最后審批階段。明年，B站預計將在海內外發行多款ACG主題的自研新游戲。

不過，陳睿認為，在過去兩年，B站的游戲業務的發展不如他的預期，主要的原因是，在游戲自研方面走了一些彎路，“我們的游戲自研鋪得太開，就是多個團隊同時在多個方向探索。這種方法造成的結果，必然是淺嘗輒止，貪多，但是無果。”

接下來，在游戲自研方面，陳睿的策略是，接下來只聚焦一到兩個方向，集中精力和資源做最少的事，但是要做就朝著行業最好的去做。同時，他會強化對于公司內部自研項目生命周期的管理，對于符合預期的項目會加強投入，對于不符合預期的項目會快速迭代掉。

（作者｜李程程）

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