導(dǎo)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子競(jìng)技與手游的快速發(fā)展，各式各樣的競(jìng)技類(lèi)、經(jīng)營(yíng)類(lèi)、卡牌類(lèi)游戲已經(jīng)成為人們消遣時(shí)光的主要選擇之一。與此同時(shí)，陪玩、代練等衍生消費(fèi)悄悄生長(zhǎng)。注重自身興趣培訓(xùn)的成年人開(kāi)始在游戲中“卷”了起來(lái)。王者+培訓(xùn)、吃雞+培訓(xùn)會(huì)是一番怎樣的景象？當(dāng)玩游戲也有 KPI 后，成年人放棄的是游戲還是“培訓(xùn)班”？

01

(資料圖片僅供參考)

興趣培訓(xùn)“王者入局”

近日，移動(dòng)數(shù)據(jù)公司 Data.ai 發(fā)布的《2023 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2022 年全球手游消費(fèi)開(kāi)支達(dá) 1100 億美元，中國(guó)以 423.8 億美元手游消費(fèi)開(kāi)支排名第一。另根據(jù) SensorTower 公布的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自騰訊的《王者榮耀》游戲常月居于收入榜單第一，基本保持在月均 2 億美元。吸金能力與日活驚人。

九年前，“電競(jìng)教育”的概念被提出；2016 年，電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理專(zhuān)業(yè)成為教育部的增補(bǔ)專(zhuān)業(yè)之一，隨后多校開(kāi)設(shè)電競(jìng)專(zhuān)業(yè)、學(xué)院……電子競(jìng)技、移動(dòng)電競(jìng)逐步朝著正規(guī)方向發(fā)展。擁有電競(jìng)夢(mèng)的未成年在此環(huán)境下比比皆是。

與此同時(shí)，2021 年，國(guó)家新聞出版署下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格管理切實(shí)防止未成年人沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的通知》，要求所有網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)僅可在周五、周六、周日和法定節(jié)假日每日 20 時(shí)至 21 時(shí)向未成年人提供 1 小時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)，其他時(shí)間均不得以任何形式向未成年人提供網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)。

有關(guān)未成年人的電競(jìng)培訓(xùn)宣告終結(jié)，電子競(jìng)技被明確歸為成年人的“游戲”。如今市面上的相關(guān)培訓(xùn)，均面向成人市場(chǎng)。除職業(yè)化賽道外，興趣培訓(xùn)成為移動(dòng)電競(jìng)培訓(xùn)發(fā)展的重要方向之一，成年人樂(lè)于在此興趣領(lǐng)域上進(jìn)行投資，激發(fā)衍生消費(fèi)。

02

你在王者打游戲，

我在峽谷做作業(yè)

不同于擁有電競(jìng)夢(mèng)的少年，有能力在如此“電競(jìng)培訓(xùn)”上付費(fèi)的，更多的是把該類(lèi)游戲當(dāng)作娛樂(lè)消遣并想在此上獲得成就感的成年人。當(dāng)然在這之中也不乏想要利用其創(chuàng)收，創(chuàng)建游戲賬號(hào)的，他們將其視為入門(mén)職業(yè)培訓(xùn)。

陪玩注重陪伴，代練注重輸贏，一對(duì)一培訓(xùn)則為“自我提升”。如今，多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上均能找到“王者榮耀一對(duì)一培訓(xùn)”“吃雞教練導(dǎo)師”之類(lèi)的廣告投放。淘寶、抖音、閑魚(yú)等等平臺(tái)上均有與之對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)課程售賣(mài)鏈接。訓(xùn)練技能、提升大局觀、對(duì)線細(xì)節(jié)等字眼頻繁出現(xiàn)。

十幾元的價(jià)格就可以獲得資深教練（玩家）的一對(duì)一教學(xué)機(jī)會(huì)，該體驗(yàn)課模式與教育培訓(xùn)行業(yè)其余賽道獲客模式別無(wú)二致。后續(xù)課程中，按年齡、難度劃分的階段課程變?yōu)榱税炊挝粍澐郑瑑r(jià)格自然隨著“星星”的增加而水漲船高。少則百元，多則千元，課程有效期通常為兩年。

據(jù)商家介紹，包段位技術(shù)課程，可以根據(jù)玩家目前的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行分析課上內(nèi)容如：一對(duì)一語(yǔ)音、文檔文字課，對(duì)練提升、直播講解、復(fù)盤(pán)講解、素材講解、實(shí)戰(zhàn)教學(xué)、雙排配合、實(shí)時(shí)版本地圖講解、思路打法講解、英雄連招教學(xué)、英雄技能使用、陣容打法講解、進(jìn)階天賦搭配、進(jìn)階高分段思路等等。每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)在 70 - 90 分鐘。

課程后，教練還會(huì)為學(xué)員布置“作業(yè)”，如練習(xí)某位英雄，并錄制比賽視頻，作為下節(jié)課的講解內(nèi)容。看似與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的娛樂(lè)游戲，也如學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般，在騰訊會(huì)議等直播平臺(tái)上進(jìn)行教學(xué)，復(fù)盤(pán)、分析學(xué)生作業(yè)。但所有商家都一致表示，不向未成年人出售該類(lèi)課程。

03

“任何游戲掛上KPI

就不是游戲了”

很多學(xué)員在講述訓(xùn)練經(jīng)歷時(shí)都談到，分配到的教練會(huì)從短視頻等平臺(tái)中，轉(zhuǎn)發(fā)游戲博主的對(duì)戰(zhàn)視頻，作為學(xué)習(xí)訓(xùn)練補(bǔ)充。當(dāng)前，游戲主播充斥各大網(wǎng)絡(luò)媒體，已經(jīng)逐漸趨于飽和，為吸引用戶關(guān)注，維護(hù)粉絲，他們通常會(huì)針對(duì)不同英雄進(jìn)行打法講解，并在中輸出所謂大局觀。觀看此類(lèi)博主視頻，也成為了眾多游戲玩家學(xué)習(xí)技能的一大途徑。同樣，這也是“一對(duì)一培訓(xùn)”的引流方式之一。

如果說(shuō)實(shí)戰(zhàn)中上課尚可接受，那么動(dòng)筆做卷子則顯得格外倒行逆施。“請(qǐng)列出一套你熟悉的陣容搭配，并從搭配理由、強(qiáng)勢(shì)期、克制關(guān)系…等方面分析”。作業(yè)、講解、任務(wù)……多學(xué)習(xí)因素疊加，該類(lèi)游戲的娛樂(lè)、社交屬性變味。部分“嚴(yán)苛”的培訓(xùn)使其由興趣變?yōu)樨?fù)擔(dān)。這或許也是許多所謂“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”面臨的問(wèn)題，多訓(xùn)練教學(xué)方式并不被用戶所接受，歸根結(jié)底，他們只是想 carry 全場(chǎng)。

在王者榮耀日活用戶過(guò)億的情況下，僅以淘寶數(shù)據(jù)為例，選擇一對(duì)一培訓(xùn)的不足千人。玩家更愿意在代打、陪玩、改名字、低價(jià)充皮膚等方面消費(fèi)。寧愿花兩千塊抽皮膚，不會(huì)花八百元練英雄，就是當(dāng)前多數(shù)玩家的心理。“任何游戲掛上 KPI 就不是游戲了”。

結(jié)語(yǔ)

不論是王者榮耀，還是和平精英、英雄聯(lián)盟等等手游或端游，如今都已經(jīng)漸漸由老玩家發(fā)展出培訓(xùn)業(yè)務(wù)。不涉及電子競(jìng)技，無(wú)需電子競(jìng)技員證，就可以為想要“內(nèi)修”的游戲玩家提供訓(xùn)練服務(wù)。

細(xì)細(xì)深究，合規(guī)成疑，在買(mǎi)家與賣(mài)家的“小打小鬧”間，已經(jīng)形成了一條較為完整的興趣培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈。但若想成規(guī)模發(fā)展，還有一定難度。

關(guān)鍵詞： 王者榮耀 電子競(jìng)技