在中國熱議ChatGPT之際，美國正在刮起一陣直播帶貨風。

(相關資料圖)

Fanatics將成立新業務部門Fanatics Live，主要圍繞體育藏品、球星卡嘗試直播帶貨，該部門由Snap前高管尼克·貝爾（Nick Bell）領導，此前他曾擔任谷歌搜索體驗團隊的負責人。

Fanatics Live將擁有獨立的應用程序以及同步更新的網站，計劃于2023年下半年正式推出。Fanatics想建立一個線上用戶購物體驗平臺，通過個性化驅動的內容和娛樂模式來完成球星卡和體育藏品的交易，從中收取一定比例的傭金。

“收藏家都是體育迷，但體育迷并不都對體育收藏品感興趣，”貝爾說，“我們要把握這次機會，通過特定的娛樂模式和社群連結，吸引那些尚未成為收藏家的體育迷們。……我們正在談論的，并不是簡單的商品售賣，而是在創造一種真正有趣的方式和體驗。”

直播帶貨在美國開始逐漸流行，得益于疫情時代在線電商的興起，品牌與零售商正試圖將自己的商品與用戶們直接聯系。Nordstorm、Petco以及梅西百貨等零售商們，已經開始采用直播帶貨的模式來銷售商品。

與此同時，沃爾瑪、亞馬遜、eBay，TikTok等企業也已加速進軍直播帶貨領域，以此來進一步提升電商業績。

沃爾瑪與電商平臺TalkShopLive于2022年9月達成合作，建立了Walmart Live頻道。TalkShopLive此前已與BestBuy、Ulta等多家知名零售商合作。

亞馬遜擁有著自己的直播購物頻道，獨立創作者可以通過頻道來推銷產品；eBay的情況類似，賣家可以在平臺通過拍賣等活動來達成交易。

TikTok、YouTube、臉書等社交平臺也紛紛開啟在線購物功能。TikTok、YouTube還與Shopify合作，允許視頻創作者們進行直播帶貨服務，并開通實時購物功能。

Coresight Research的數據顯示，美國2023年的直播電商市場預計將增長到320億美元，這一數字遠高于2020年的60億。

盡管美國市場已初具規模，但距離成熟的直播帶貨市場仍存在巨大差距。在中國，僅抖音一家公司，2021年直播電商產品銷售總額就達到1190億美元。

根據Morning Consult的調研，目前只有31%的美國成年人聽說過直播帶貨，而觀看直播帶貨并購買商品的成年群體，僅僅只占到22%。這也意味著市場還有很大的空間和機會。

▲參與直播帶貨的成年群體比例。（數據來自Morning Consult）

貝爾表示，盡管直播帶貨在美國的現狀仍不樂觀，但距離產生巨大效益也只是時間問題，“我認為我們正在進入一個不同的世界，或者說圍繞著直播帶貨仍存在著更多的發展空間。在這個世界里，內容和社區文化將成為重點，購物本身反而成為了附屬。”

對于Fanatics Live來說，球星卡交易市場將具有巨大潛力。Verified Market Research的數據顯示，2027年球星卡交易行業的市場規模預計達到987億美元。

其他公司同樣關注到了球星卡行業的豐厚利潤，并試圖搭建線上交易平臺。eBay交易卡行業2020年銷售總額較上一年增幅142%，并以2.95億美元收購了集換式卡牌在線交易市場TCGplayer；Goldin交易平臺于2021年被紐約大都會老板史蒂夫·科恩 (Steve Cohen) 牽頭的收藏家控股集團 (Collectors Holdings) 投資，投資金額預計超過 2 億美元。

此前，體育收藏品平臺Whatnot就以直播帶貨作為核心賣點，在7個月內獲得3輪融資，成為了體育領域直播電商的代表，公司估值接近40億美元。

根據安德森霍洛維茨公司編制的“交易平臺100強”（Marketplace 100）榜單顯示，Whatnot在過去兩年中一直是美國銷售額增速最快的交易平臺，僅2021年就增長了20多倍。

另據福布斯報道，Whatnot會從賣家銷售額中抽取8%作為傭金，每件商品的售價從1美元到2萬美元不等，平均銷售額約為40美元。其中最受歡迎的球星卡品類，月銷售額超過數百萬美元。

Fanatics同樣有所行動，他們于2022年初以約5億美元的價格收購了Topps的球星卡業務。目前Fanatics擁有包括MLB、MLS、歐冠、德甲、F1在內的多項聯賽以及球星的球星卡權益，并將在2026年開始擁有NFL、NBA球星卡的獨家銷售權。

貝爾表示，版權收集以及與Topps的密切聯系將成為Fanatic在直播帶貨領域的“巨大戰略優勢”。隨著時間推移，Fanatics Live可能會涉足其他的娛樂模式和體育收藏品，現如今則將持續聚焦球星卡交易市場。

值得一提的是，球星卡交易中，一種叫“組箱”（breaking）的玩法十分盛行，它是一種多個收藏者共同分擔某箱（盒）球星卡產品（往往價格昂貴）的玩法。常見的組箱是參與者付費后被隨機分配某一球隊或球員，一旦從箱子中拆出該球隊或球員卡片時將歸其所有。這種新興社交型購買模式，將成為Fanatics Live的重點探索內容。

2022年12月，Fanatics再獲7億美元融資， 由Clearlake Capital領投，LionTree、銀湖資本、福達（Fidelity）和軟銀跟投，公司估值高達310億美元。

2020至2021年，Fanatics曾獲多輪融資，估值從62億美元飆升至180億美元。支撐高估值的是Fanatics的三次業務調整——打入中國市場、進軍體育博彩行業和發展球星卡業務。

從公司的發展歷程看，Fanatics并不滿足于做好一個提供體育周邊產品的電商平臺。入局直播帶貨領域，正是從球星卡出發的新一輪業務拓展和嘗試。鑒于美國直播帶貨領域的巨大潛力，我們有理由對Fanatics的后續發展保持期待。

關鍵詞： fanatics 交易平臺