文/ 金錯刀頻道

昨天，有兩條消息讓人覺得不可思議。

(資料圖片)

一條是東方甄選的董宇輝，被北京平谷區獎勵了一套“豪華大禮包”：

包括北京戶口，贈送配偶、子女北京市戶口，100萬現金，一套150平方米帶產權的房子和一個北京市車牌號等等。

手筆之大，福利之爽，讓這張截圖一下火了。

不過，很快被董宇輝本人站出來辟謠不可信。

另一條就更猛了，是2022年奧特曼系列商品竟然在中國超過迪士尼，占據市場份額第一。

這次還真是奧特曼年賺63億，確實牛。

作為全球最賺錢的主題樂園， 上海迪士尼開園的5年時間里，光毛絨玩具就賣了577萬個。

去年迪士尼的金牌女銷售“玲娜貝兒”女士，讓5000 多的粉絲，凌晨三點在上海迪士尼門前排起長隊。

日本頂流奧特曼，到底用了哪招暴打迪士尼？

01

被吐槽“幼稚”的奧特曼，

是大公司的終極整活樂園

奧特曼在中國一直是雙重贏家：既有知名度，又有銷售額。

廣東清遠，一個幫助警方抓住販毒團伙的中國市民，在領取8萬獎勵金時，專門帶上了奧特曼面具。

東京奧運會開幕式因為詭異的審美被吐槽“接地府” ，而讓中國人原諒的方式，也得是奧特曼出來擺平。

2020年時，淘寶發布了“年度十大商品”，奧特曼竟然和口罩這些熱門物品一起上榜。

奧特曼第一次進入中國觀眾的視野是1993 年，上海東方電視臺引進播出《宇宙英雄奧特曼》。

2004 年，《迪迦奧特曼》在北京電視臺首播，隨后被全國 50 多家電視臺播出。

迪迦奧特曼引進中國，成為了無數人的夢開始的時候：

變身前迷倒女人，變身后迷倒男人。

然而就在兩年之后，廣電總局徹底要求內地電視臺在晚上的黃金時間不能播出進口動畫片。這份禁播令，讓日本動畫從內地電視熒屏消失得更為猛烈。

由于五毛特效和打怪獸的場面，奧特曼也經常被噴幼稚無腦。

但就是被吐槽“幼稚”的奧特曼，卻是各大公司的終極整活樂園。

有一家專門賣動漫休閑食品的中國公司金添動漫，早在2019年光奧特曼餅干就賣出了1.57億，以及6600萬的奧特曼糖果。

2018年，中國蘇州永旺開出了第一家奧特曼系列主題店，三個月之后奧特基地體驗店又進駐上海。

南京、濟南、重慶、武漢開店完全不需要猶豫。

2021年，正趕上奧特曼誕生55周年和迪迦奧特曼誕生25周年。

因為首展放在了重慶，為了參加有人凌晨4點就起來化妝，有人熬個通宵去排隊，有人跟老板請假提前飛到重慶 ，還有人斥資幾千塊買1張入場券。

奧特曼在對男生的號召力上，幾乎老少通吃。

只要跟奧特曼聯名，也能躺著賺錢。

一加發布新品9R系列時，聰明的選擇了迪迦奧特曼作為產品大使。

當年激動的奧特曼迷們連一加的野生slogan都想好了——買一加，變迪迦。

聯名狂魔好利來和奧特曼聯名出了《光之巨人！迪迦奧特曼》、《去戰斗！迪迦奧特曼》、《大決戰！迪迦奧特曼》三款蛋糕，369的價格并不便宜。

主角是在國內最受歡迎的迪迦奧特曼，每款蛋糕還附贈迪迦奧特曼正版塑膠玩具，以及專屬禮盒、餐具和禮帽。

這時候蛋糕好不好吃，此時已經不太重要了，奧特曼迷們都盯上了正版玩具。

麥當勞找來杰克奧特曼，開發了帶有奧特曼標志性計時器造型的雞肉漢堡。

科大訊飛就搞定迪卡奧特曼，推出了詞典筆。

上海市血液中心更會“整活”，無償獻血，可以在獻血證上蓋一個奧特曼印章。

角色越多，品牌們笑得越開心。

有人粗略統計，從2004年到2020年，“奧特曼”系列在國內正版授權的衍生品已經超過2600種。

從圖書、服裝、食品、飲料、玩具、游戲、微信表情包等各個領域。

當奧迷們為心中偶像燃燒熱情時，商家們也在竭盡全力收割錢包。

但真正讓奧特曼打敗迪士尼的還并不是這些。

02

吊足胃口之后，

竟用低成本打敗迪士尼

讓奧特曼吸金能力殺穿了的產品，其實是一張小卡片。

在中國小學生的眼里，沒奧特曼卡牌，才是真正的outman。

不僅家長們很舍得花錢給小朋友買，而且很多成年粉絲也很樂意花大錢買卡片。

奧特曼卡賣爆到把中國公司直接送上市。

2020年，華立科技賣出了4100多萬的奧特曼卡片，毛利率高達30%，占到了這家公司收入的63.24%。

而刀哥仔細一對比發現，這家公司龍珠卡賣出了630萬，寶可夢卡賣出了182萬，機甲英雄卡是182萬，剛剛到了奧特曼卡片的零頭。

這兩年，奧特曼卡徹底捧紅了一家叫卡游的公司。

創始人李奇斌過去是中專畢業，曾是浙江開化的一個富二代，由于家族企業經營失敗，富二代一下負債了300多萬。

直到卡游，李奇斌終于找到了東山再起的機會。

而奧特曼打贏迪士尼，用的是迪士尼最不屑一顧的一招：低價爆品。

為迪士尼的玩偶付費，還是需要些門檻的——在軟件上，一個鑰匙扣或者玩偶掛件炒到四位數是常規操作。

但奧特曼卡的入門門檻就接地氣多了，最低一包起售，價格有2元、5元、10元，看著就良心。

價格不同，抽到有珍藏價值的稀有卡概率不同，越貴抽到稀有卡的概率越大。

卡牌的抽選具有很強的不確定性，因此能夠充分激發孩子們的獵奇心態和賭徒心理，令人欲罷不能。

為了獲得自己最愛的卡牌，很容易一而再再而三地購買。

卡游最絕之處，是把奧特曼卡牌分成了兩種類型——收藏卡“X檔案”和比賽卡“英雄對決”。

對決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數，還有在不同地形的適應力，卡游建立起了一套成體系的對決規則。

收藏大佬氪金，比賽大佬動腦。

很多家長不惜驅車跨市參加比賽，記者問他們為什么這么熱情，家長們說：“因為玩卡牌游戲，她讀一年級就能做萬以上的加法運算。”

“一場英雄對決持續15分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度。”

如今，卡游成為最大贏家，占據了90%以上的市場份額。

這次打敗迪士尼，圓谷公司在解釋這次銷售額和凈利潤大增的主要原因時，也專門提到了一點：

北美和中國增長很大，尤其是中國2022年集換式卡牌“奧特曼英雄對決”等商品在中國市場的銷售太猛！

03

如何讓“精神股東”們，

能掏心掏肺充值？

在全球，奧特曼 IP 已經火了半個多世紀。

“奧特曼”最厲害之處在于，不僅對80、90后影響巨大，也影響到了現在的00后、10后。

甚至成為了15 后熱衷的宇宙超神，似乎從來沒有過時和掉隊。

所以說，奧特曼讓小時候的“精神股東”們掏心掏肺充值，還是有兩把刷子。

首先，奧特曼不愛偷懶。

過去的迪士尼，IP爆火前都要先創作文學或影視作品，但這幾年，迪士尼的套路很明顯——讓達菲四處交朋友。

從2010年開始，達菲仿佛有了社交牛逼癥，天天到處旅游，到處交朋友。

比如玲娜貝兒就是達菲在迷路時認識的探險家，杰拉多尼在意大利游玩時認識的畫家，星黛露達菲認識的兔子舞蹈家...

這些新角色，沒有完整的故事支撐，只有人設，很容易被質疑圈錢。

但奧特曼的原創力很強，至今共50多部1000多集原創劇集，從昭和系列到現在的新生代系列，就算是現在的小孩子，也可以電視機前看到新的奧特曼劇情。

時代的變化讓《奧特曼》有了更新的設定，更新的價值觀。

比如探討能源危機、探討環境問題，日本人口老齡化...在怪獸雷德爾被派遣到地球抓捕強壯的人類當士兵時，卻跟一個無兒無女老婆婆成為朋友。

第二，做IP也不能只販賣情懷。

有句玩笑話是，“摧毀一個男人的信仰，就是告訴他這個世界沒有奧特曼”。

而奧特曼在把IP帶進現實時，也一直在努力維護著奧特曼的人設 。

2021年，濟南有個癌癥晚期的5歲男孩，在最后的日子最大的心愿就是能夠見一見奧特曼。

于是，一個孩子的心愿，迅速引來了全國奧特曼粉絲的傾巢出動。

最后，中國奧特曼官方聯系上了男孩的父母和所在醫院的醫務人員，完成了愿望。

與其試圖去販賣情懷，不如去成為每一代人的情懷。

結 語：

在男人眼中，奧特曼光之力量代表著正義、希望、善良、擔當。

艾斯奧特曼在離去的時候，希望每一個孩子都成為奧特精神的繼承者，留下的一段話，現在依舊有格局：

“不要丟失了你們的善良，照顧弱者，互相幫助，與任何國家的人們都能成為朋友......”

每個孩子的童年都需要一個英雄，不管是孫悟空、奧特曼還是鎧甲勇士。

而回歸商業，很多IP在進入中國后，賺錢之路屢遭碰壁和打擊，最大的差距并不是營銷和聯名。

一是有沒有足夠硬核的內容，二是有沒有去足夠真誠的維護它。

這些才是奧特曼穩坐頂流的真正密碼。

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本篇作者 | 張一弛 | 內容運營| 佳男

主編 |張一弛

關鍵詞： 迪迦奧特曼 上海迪士尼