3月16日晚，閱文集團發(fā)布了2022年全年業(yè)績報告。

2022年，閱文集團總營收為76.3億元，同比下滑12%；非國際財務報告準則下歸母凈利潤為13.5億元，同比增長9.6%，對應凈利率由14.2%提升至17.7%。

“2022 年，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，對文化和數字娛樂公司而言，過去基于數量的低效粗暴增長方式逐漸被擯棄，而對文化產品本身質量的訴求達到了前所未有的高度。”

(相關資料圖)

這是CEO程武對大環(huán)境的解讀，也暗示著閱文接下來的發(fā)展方向。

巨變時代，媒介環(huán)境帶動文娛消費模式持續(xù)更新，AIGC的高調介入又讓內容生產有了新變數。

2022年閱文營收下滑，利潤略有上升，憂慮與期望并存，未來的每一步都不能行差踏錯。

文字產品的“逆環(huán)境”

互聯(lián)網娛樂選擇日益豐富，體驗與服務也越來越精細化，文字閱讀作為上一個時代的主流文娛消費方式，腳步遲緩幾乎無可避免。

2022年，閱文集團在線業(yè)務未能繼續(xù)增長，收入為43.6億元，同比減少17.8%。其中，自有平臺產品收入同比減少9.5%，第三方平臺在線業(yè)務收入同比減少55.4%。

同時，閱文的版權運營收入為32.6億元，同比減少2.2%。其中，影視版權收入增長11.3%，動漫版權收入增長15.1%，游戲版權收入下降20.7%。

兩個關鍵營收來源都呈現下降趨勢，其原因既有閱文自身在產品和服務方面的不足，還牽涉到整個在線閱讀行業(yè)的復雜現狀。

用戶層面正在變化，在線閱讀用戶需求整體正在朝向多元化發(fā)展，對付費閱讀有更高接受度的同時，對內容質量、形式和類型有更高的要求。

我們可以看到，頭部閱讀平臺近幾年不僅在擴充內容庫上做出諸多努力，也在對平臺交互、消費體驗進行針對性的優(yōu)化。

行業(yè)競爭白熱化，讀者對產品和服務也越來越挑剔。

內卷激烈之余還有外部威脅。在線閱讀不僅要面對同類平臺的挑戰(zhàn)，還要面對短視頻、直播等其他娛樂形式的沖擊。

艾媒咨詢數據顯示，2020年在線閱讀用戶規(guī)模增速以10%為中心呈現周期波動，近兩年由于人口紅利遇到天花板，游戲、影視、短視頻等多種娛樂方式一定程度上分流了用戶的休閑時間，再加上優(yōu)質內容處于積累時期，增速明顯放緩。

增量市場不容樂觀，存量激活又略顯疲軟，2022年閱文自有平臺產品及自營渠道的平均月活躍用戶為2.4億人，同比減少1.9%。

而 政策與市場環(huán)境的不確定性對版權經營的影響最為直觀。

2022年游戲版號發(fā)放與影視劇內容審核都較為嚴格，閱文在財報中重點提到由于版權授權周期漫長，IP多元化變現渠道收窄——簡單地說，就是IP生意比以前更難做了。

不過在此前提下，閱文還是堅定的執(zhí)行IP戰(zhàn)略，加強與合作方的溝通和協(xié)調，推出了一些反響不錯的影視與動漫作品。

產銷循環(huán)，作為底層建筑

作者與讀者的創(chuàng)作 - 消費循環(huán)是在線閱讀平臺運轉的核心，對閱文而言，這是保證持續(xù)競爭力的地基。

從生產或者說創(chuàng)作的層面，PUGC一直是閱文內容積累的的大頭。

2022年，閱文集團平臺新增約54萬名作家及95萬本作品，新增字數超過390億。對比2021年新增70萬位作家和120萬部作品而言，新增創(chuàng)作者人數有所下降。

創(chuàng)作者對在線閱讀平臺的意義特殊，各家都在通過提高福利待遇與收入分成搶奪作者資源。同時隨著網絡寫手這一群體的工作逐漸走向職業(yè)化，新人作者對創(chuàng)作平臺的選擇也更為謹慎。

不過，一個向好的趨勢是閱文的作者生態(tài)正在走向多樣化與年輕化。

《2022現實題材網絡文學發(fā)展趨勢報告》顯示，大部分網絡作者來自教育、衛(wèi)生、互聯(lián)網和相關服務等57個國民經濟行業(yè)大類。

這種分布規(guī)律映射到了閱文的作者群體中，例如起點人氣作者“新手釣魚人”為中科大物理學博士、紅袖添香作者“千里鷹”在現實中是一名企業(yè)CEO、2022年網絡文學榜樣作家十二天王之一“南腔北調”則是一名游戲策劃。

年輕化方面，1月閱文發(fā)布的2022年度網絡文學榜樣作家榜單中，十二位上榜作家90后占比達到80%，其中有不少是95后的新星寫手。

這種創(chuàng)作者生態(tài)的修正反映出一種長線思路。盡管閱文現在手里的爆款存貨相對豐富，但是內容積累需要時間，小說創(chuàng)作周期較長，提前部署生產結構有益于應對未來市場需求的變動，讓其內容產品不至于斷檔。

此外，閱文也在嘗試將AIGC引入生產，不過這可能是一個極具風險的舉措。結合最近網易LOFTER的爭議，在創(chuàng)作屬性強烈的平臺推廣人工智能生成可能會引起創(chuàng)作者的反彈和抵制，甚至損傷平臺的信譽與口碑。目前看來，引入AIGC作為創(chuàng)作者的輔助工具可能是更為現實的思路。

從消費層面來看，付費與免費兩種消費模式如何權衡是近兩年閱文，和整個在線閱讀市場最關注的話題。

財報數據顯示，閱文代表付費閱讀的自有平臺產品和自營渠道，月活躍用戶從1.168億人同比減少5.8%至1.100億人。

財報將下降解釋為受降本增效措施影響，減少了獲客相關的營銷支出。代表免費閱讀的騰訊產品自營渠道月活躍用戶相對穩(wěn)定，為1.339億人，同比增長1.6%。

同時，付費閱讀的月均用戶由870萬人下降至2022年的790萬人，付費閱讀內容的每名付費用戶平均每月收入為人民幣37.8元，2021年為人民幣39.7元。

以七貓、番茄為代表的免費閱讀平臺自誕生以來表現強勁，對消費者心智的引導也非常成功，引起了市場對免費模式的推崇，閱文也在2020年開始重視免費分發(fā)。

然而隨著近兩年市場更加成熟，對閱讀消費模式的認知不再是非此即彼的，而是普遍認為二者應該協(xié)同作用，為平臺創(chuàng)造多渠道收入。

從本次的財報數據中可以預見，未來閱文對消費模式的態(tài)度應該是“兩手都抓”，并且根據不同的作品、用戶和渠道，制定不同的免費和付費策略，從而最大化每個模塊的收益。

比如對于頭部作品，采用限時免費、章節(jié)試讀、打賞等方式來吸引用戶付費；對于長尾作品，可以采用全本免費、廣告收入等方式來補貼作者；對于新作品，采用首發(fā)免費、后續(xù)付費等方式來培養(yǎng)用戶習慣。

兜兜轉轉，最核心的競爭還是要回到內容頭上。

未來仍在IP

閱文最大的商業(yè)野心寄托于IP多元化運營。

整個IP生產鏈條中，上游的內容資源庫搭建和中游內容渠道分發(fā)，閱文都已經做到行業(yè)頭部，軍備資源充足，自然想要大顯身手，讓盈利模式突破單純依靠用戶付費，在上限更高的影視內容生產領域開疆拓土。

具體的操作方向落在IP可視化與商業(yè)化。

可視化是對文字內容的影像升維，通過轉變媒介載體，加入藝術改編，釋放更多消費價值。

閱文去年也拿出了一些能打的作品，上半年推出的《人世間》創(chuàng)下央視一套黃金檔近8年收視新高，下半年推出的《卿卿日常》在愛奇藝開播144小時熱度值破萬，刷新愛奇藝破萬最快記錄。

新麗傳媒在其中扮演了關鍵角色，2022年新麗傳媒的收入占整體版權運營收入的50%以上，未來還將承擔更多業(yè)績壓力。

閱文的戰(zhàn)略思路是IP系列化和跨產品形態(tài)聯(lián)動，其實也就是做IP宇宙的思路，通過開發(fā)系列影視與聯(lián)動項目，從橫向和縱向延長IP生命力、拓寬影響力。

至于商業(yè)化方向，去年流量地球衍生品的火熱，讓這一市場進入主流視線。有現成的IP優(yōu)勢，閱文也加大了相關產業(yè)的投資，計劃將圍繞《詭秘之主》《全職高手》等IP進行開發(fā)，具體包括手辦、盲盒雕像等在內的多種形態(tài)的衍生品。

這套IP經營思路顯然有借鑒最成功的樣板，迪士尼，但是閱文對其最具神韻的模仿還不在于商業(yè)經營上，而是對版權維護的強硬姿態(tài)，很有前幾年視覺中國的味道。

財報中，閱文強調了在反盜版方面的重大突破，通過聯(lián)合行業(yè)和作家開發(fā)更為主動和高效的反盜版體系，30日新增用戶盜版轉化比例達40%。

2022年11 月 17 日，據中國版權協(xié)會消息，閱文旗下“起點中文網”運營方針對“UC 瀏覽器”和“神馬搜索”中存在的大量侵犯旗下小說《夜的命名術》信息網絡傳播權的盜版鏈接，并向用戶推薦、誘導用戶閱讀盜版的行為，向海南自由貿易港知識產權法院申請訴前行為保全，獲得法院支持。

據悉，這是網絡文學領域的第一個訴前禁令。

在過去二十年的中文互聯(lián)網環(huán)境中，網文與盜版近乎共生，整治成本高、難度大讓盜版問題成為業(yè)內頑疾，大眾也習慣了版權方睜一只眼閉一只眼。

閱文這兩年對盜版、侵權的態(tài)度轉向既是自衛(wèi)措施，也是一種品牌營銷策略。不僅能收回因盜版流失的收入，更重要的是將作品與品牌深度綁定。

迪士尼“版權狂魔”的形象深入人心，同時也是對旗下IP掌控力最強的企業(yè)。打擊盜版，起訴侵權好比劃清界限，向資本市場證明作品的商業(yè)價值與傳播效果只與企業(yè)本身的操作能力強相關，同時杜絕IP長期運營可能產生的糾紛。

但學了框架，還未觸及到核心，迪士尼的成功基于有足夠扎實的內容儲備和IP形象強勢輸出。

閱文目前的頂級IP還有不少捏在手里，已經影視化的IP影響力和傳播效果都沒有推上其該有的量級。

逆轉當前的劣勢，閱文可能需要一部真正現象級的IP影視化作品，作為質變的契機。

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