出品 | 電商頭條 作者 | 風清

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(資料圖片)

李佳琦淡出直播間

李佳琦的直播間，似乎越來越不需要李佳琦了。

38節大促過后，李佳琦就像進入了“咸魚”模式，很少出現在自己的直播間了。最近這幾天李佳琦甚至去了國外，從頭到尾沒在直播間露面，把直播帶貨事宜全部交給了助播團。

此外，李佳琦的“消失”也能從直播預告上看出端倪。以前李佳琦的微信公眾號每天都會發出直播預告，并清楚的標注“助播場”和“佳琦場”，并且海報上放的是李佳琦的圖片。但最近的直播預告上已經沒有了場次標注，甚至連李佳琦的圖片都被替換成了助播。

以前的直播預告

現在的直播預告

李佳琦，似乎有意從直播間“隱退”。

如果是近兩年“入坑”的李佳琦粉絲，可能覺得李佳琦不出鏡直播很正常，但要是放在以前，可是令人難以想象的事。

要知道，在當年李佳琦和薇婭是淘寶“雙巨頭”的時代，李佳琦可是一天都不敢耽誤的。他在采訪中表示，自己不敢輕易不播，一邊發著燒，一邊還對著鏡頭說個不停，“因為只要停一天，粉絲就會嘩嘩掉。”

但現在，即使李佳琦在直播間的出鏡時長不足四分之一，也沒有人能撼動他淘寶“一哥”的地位。

至于李佳琦為什么逐漸從直播間消失，我們無從得知。或許是去年6月那次突然消失讓他意識到了危機；或許是其他頭部主播的式微讓他放松了警惕；或許是他想從帶貨主播轉型為企業家……真實的想法只有他本人才知道。

但我們可以肯定的是，李佳琦正在尋找他的“接班人”。

今年2月，李佳琦發布《所有女生的主播》招募令，給出了很有吸引力的噱頭：參與節目錄制就有機會獲得美ONE全方位資源加持、千萬級流量曝光、專業電商直播培訓，甚至成為全網的TOP主播。

另外，在當前的主播陣容中，就有一位“候選”的接班人——朱旺旺。朱旺旺是跟隨李佳琦最久的助播，兩人配合默契十足。在小紅書等平臺朱旺旺也有一定的人氣，火的程度已經超過了很多腰部主播，甚至已經接到了品牌方的代言。

雖然朱旺旺難以復刻李佳琦的傳奇經歷，但一路逆襲的她的確是接班李佳琦的最佳人選。

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朱旺旺的逆襲之路

在進入李佳琦直播間之前，朱旺旺只是一位綜藝節目的后期。入職美腕后，她成了李佳琦的直播策劃，后來又轉做招商，雖然經常和李佳琦交流但沒有出鏡。那時的她，可能從未想過自己會成為李佳琦的助播。

轉機是在2020年5月，李佳琦原來的“小助理”付鵬與他分道揚鑣，助播的位子一下子空了出來。于是業務能力精湛的朱旺旺，便順理成章地當上了李佳琦的助播。

剛開始直播的時候，由于缺乏相關經驗，朱旺旺表現得很不自信，只敢露出半張臉，有時候甚至因為不敢接話而冷場，讓直播間十分尷尬。更慘的是，有些不友好的觀眾會攻擊她的長相，想讓她離開直播間。

那么，面對如此地獄難度的開局，朱旺旺是如何逆襲的呢？

首先，是提高自己的顏值。做過直播的想必都知道顏值的重要性，有些天生麗質的人什么都不用做，只需往那一站就能令觀眾賞心悅目，一片好評。

然而朱旺旺的先天條件并不算好，于是只能靠后天努力改變。她不斷在妝容和造型上下功夫，又減肥又箍牙，學習穿搭，改善言談舉止，提升自己的氣質。通過對比可以看出，現在她在形象氣質上與當初相比簡直判若兩人，小紅書上很多人感嘆，她變美了好多。

朱旺旺早期形象

朱旺旺近期照片

變美，不僅能提高自己的觀眾緣，更是產品的一個絕佳廣告。李佳琦直播間的商品中美妝是大類，如果連主播都用過后都不能變美，如何讓觀眾信服呢？

其次，靠的是過硬的業務能力。出身幕后的她自然對貨品十分了解，難得的是她能用心學習，一步步提升自己的直播技巧。

通過過往直播和紀錄片可以看到，無論是在直播間還是和李佳琦去談offer，作為助理朱旺旺都能很好地把握分寸，接梗拋梗信手拈來，氣氛尷尬時還能靠自嘲化解尷尬，可謂救場小能手。

此外朱旺旺對細節的處理也十分到位。比如在吃播面包時撿起掉落的殘渣，使用產品時也會用手接住掉落的精華液，喜歡摳細節的觀眾注意到了她勤儉節約的美德，因此她的口碑得以一步步扭轉。

最后，真誠永遠是最強的必殺技。盡管一直有人抹黑朱旺旺，但她從來不與這些人公開“對線”，而是默默努力，將自己陽光、真實的一面展現給觀眾。在朱旺旺的以誠相待之下，那些過往的非議也逐漸煙消云散了。

朱旺旺的經歷，向世人證明了一個普通女孩，也能靠努力成為獨當一面的主播。以她為榜樣的人，自然會向往美腕和李佳琦直播間，從而帶來優秀的人才。

所以，詮釋了“越努力越幸運”的朱旺旺，無疑是李佳琦的最佳接班人選。

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超級主播落幕，直播行業進入平穩期

實際上，不止是李佳琦，很多頭部主播也都淡出了直播間。

比如羅永浩，他的“隱退”比李佳琦還要早，不僅退出了“交個朋友”公司的股東行列，也極少出現在交個朋友直播間了。點進直播間一看會發現都是清一色的助播在播。

還有董宇輝，雖然現在的他仍是東方甄選的主力，但整體上看他的直播市場還是在減少，東方甄選也似乎有意降低他的重要性。

不過，除了辛巴家族的蛋蛋以外，其他頭部主播似乎還沒有找到合適的“接班人”人選。主播梯隊的斷層一直是很多直播間的難題。如果過于刻意捧助播，很容易流失觀眾，但如果僅靠一個人，又會增加風險。如何把握這個度是不小的挑戰。

所以，當前的一些MCN機構，都不再采取培養“超級網紅”的策略了，而是把雞蛋放在不同的籃子里，分散投資，并且覆蓋頭部、腰部、新人主播，人才儲備豐富。

的確，在行業高速發展的時代，憑借個人能力很容易把資源集于一身，形成超級主播。但現在行業已到了平穩發展的階段，穩中求進才是最合適的打法。

聚成一團火，固然熱烈；散作滿天星，依舊璀璨。

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