北京時間3月16日晚，閱文集團(tuán)（ 00772.HK）發(fā)布了2022年財(cái)報(bào)。去年，閱文實(shí)現(xiàn)總營收76.3億元，同比下滑12%；非國際通用會計(jì)準(zhǔn)則下歸母凈利潤為13.5億元，同比增長了9.6%。

分業(yè)務(wù)來看，在線業(yè)務(wù)收入為43.6億元；版權(quán)運(yùn)營及其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入32.6億元。

(資料圖)

在財(cái)報(bào)會議上，對于營收的同比下滑，閱文集團(tuán)CEO程武直言，“2022年，市場環(huán)境發(fā)生了重大變化，對文化和數(shù)字娛樂公司而言，可歸納為提質(zhì)增效，不管從用戶、社會還是資本市場角度，過去基于數(shù)量的低效粗暴增長方式逐漸被摒棄，而對文化產(chǎn)品本身質(zhì)量的訴求達(dá)到了前所未有的高度。這和我們一貫以來的策略和使命一脈相承。”

通過財(cái)報(bào)不難看出，盡管總營收下滑，但閱文堅(jiān)持精品網(wǎng)文和IP策略，主動擯棄低ROI（ 投資回報(bào)率）業(yè)務(wù)投入、縮減不必要開支，推動公司經(jīng)調(diào)整凈利實(shí)現(xiàn)了9.6%的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場此前預(yù)期。

在節(jié)流方面，2022年，閱文集團(tuán)銷售及營銷開支為20億元，同比減少了25.9%，一般及行政開支也同比也減少了6.5%。

在線業(yè)務(wù)方面，起點(diǎn)讀書在2022年實(shí)現(xiàn)了全年收入超30%的增長，并涌現(xiàn)出諸如《夜的命名術(shù)》《靈境行者》《擇日飛升》等優(yōu)質(zhì)作品。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)精品內(nèi)容源源不斷地生長，為閱文IP運(yùn)營及開發(fā)夯實(shí)了內(nèi)容地基。與此同時，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為基石，以IP開發(fā)為驅(qū)動力，同時開放性地與全行業(yè)共建IP生態(tài)業(yè)務(wù)矩陣的“大閱文”戰(zhàn)略，為更多的影視爆款的誕生提供了清晰的戰(zhàn)略指引。去年，閱文接連產(chǎn)出了《人世間》《天才基本法》《卿卿日常》等大量精品爆款內(nèi)容。

圖/閱文出品劇集《人世間》和《卿卿日?！返臒岫葦?shù)據(jù) 來源/貓眼專業(yè)版 燃次元截圖

除了通過IP可視化放大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生命力與商業(yè)價(jià)值之外，閱文集團(tuán)也在通過游戲、線下消費(fèi)品等衍生產(chǎn)品的打造，不斷延長IP生命力。

此外，在財(cái)報(bào)會議上，閱文也提到，隨著技術(shù)的進(jìn)步，其將以AIGC作為輔助工具，優(yōu)化未來的內(nèi)容生產(chǎn)，從而提升業(yè)務(wù)效率。

01.煥活作家生態(tài)，夯實(shí)IP內(nèi)容基本盤

2022年，閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)收入為43.6億元，同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢。業(yè)績報(bào)告顯示，閱文在線業(yè)務(wù)收入下降的主要原因是減少了用戶獲客的營銷開支，以提升業(yè)務(wù)整體ROI。

得益于主動有效的降本增效及聚焦精品策略，閱文集團(tuán)在線業(yè)務(wù)核心產(chǎn)品——起點(diǎn)讀書全年收入增幅實(shí)現(xiàn)了30%增長，12月MAU更是同比大增了80%。

產(chǎn)品MAU與收入雙創(chuàng)歷史新高，離不開蓬勃發(fā)展的作家生態(tài)。公開資料顯示，一方面，閱文堅(jiān)持構(gòu)建了系統(tǒng)化的作家培訓(xùn)體系。另一方面，2022年閱文專注于以創(chuàng)新方式打擊盜版，從而提升了作家收入，夯實(shí)了付費(fèi)內(nèi)容的底盤。

自2020年，閱文集團(tuán)啟動“閱文起點(diǎn)創(chuàng)作學(xué)堂”以來，該學(xué)堂的線上課程覆蓋數(shù)十萬作家，累計(jì)閱讀近千萬。線下培訓(xùn)已成功舉辦4期，超百位學(xué)員作家參與，近40%學(xué)員作家實(shí)現(xiàn)成績躍升，新書成績最高提升達(dá)44倍。

行至2022年，閱文起點(diǎn)創(chuàng)作學(xué)堂線下班學(xué)員的新書中，銷售超10萬的突破20本。其中，學(xué)員“狐尾的筆"新書成績提升近10倍，站外熱度破7000萬，入選2022網(wǎng)絡(luò)文學(xué)榜樣作家“十二天王”（閱文十二位最具潛力的新人榜單）。

同時，閱文的反盜版措施也有力鞏固了自身在付費(fèi)閱讀方面的核心優(yōu)勢。

2022年，閱文正式將版權(quán)保護(hù)提升至公司戰(zhàn)略高度，投入10倍人力，重點(diǎn)在技術(shù)創(chuàng)新和全民共治兩大方向展開探索。

通過技術(shù)研發(fā)，閱文的防盜系統(tǒng)在解決自動化批量盜版問題上取得了較大進(jìn)展，每500本書的單日泄露鏈接數(shù)從18萬條下降至0.8萬條；此外，2022年，閱文防盜系統(tǒng)迭代3000多次，攔截盜版訪問1.5億次。

“我發(fā)現(xiàn)有時候追讀比均訂還高，這在防盜加碼前，根本是不敢想的事情?！遍單淖骷腋鼜男膶Ψ辣I效果有感而發(fā)。

無論是線上線下培訓(xùn)對作家給予系統(tǒng)化培訓(xùn)支持，還是通過反盜版保護(hù)創(chuàng)作者權(quán)益，都與閱文提升創(chuàng)作者活力的目標(biāo)一脈相承，而是這也是閱文IP戰(zhàn)略發(fā)展的堅(jiān)定基石。

02.影視化方法論：攥緊原著靈魂

2022年，除了根據(jù)著名作家梁曉聲同名原著改編的現(xiàn)實(shí)主義劇集《人世間》之外，閱文下半年另一爆款《卿卿日常》非但在國內(nèi)獲得了破萬熱度，同時還在越南、馬來西亞及歐美等地的主流媒體平臺播出；《天才基本法》在愛奇藝站內(nèi)熱度最高達(dá)9319，截至?xí)T收官日是去年愛奇藝熱度值第二的作品。

此外，《心居》在愛奇藝2022年上半年劇集熱度榜排名第二的同時，還獲得了去年上半年地方衛(wèi)視黃金檔電視劇收視率第一。

爆款的背后，是閱文的IP自建能力優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力，與新麗和閱文影視的制作能力的成功疊加。閱文堅(jiān)持表達(dá)時代，以原著為靈魂，為影視作品尋找最適配的團(tuán)隊(duì)，并敢于大刀闊斧地做適合視覺化呈現(xiàn)的內(nèi)容改編。

在IP選題中，閱文有著自己對故事內(nèi)核的審美標(biāo)準(zhǔn)。比如《天才基本法》本身故事并不宏大，只是一個追求夢想的“自我”的故事，但它有著獨(dú)特的時代表達(dá)。閱文在這部小說尚在連載時就預(yù)判了其價(jià)值，計(jì)劃將其影視化。

同樣反映時代的，還有梁曉聲的巨著《人世間》?！度耸篱g》從工人視角出發(fā)，寫盡了平民子弟近半個世紀(jì)的跌宕人生與中國社會的變遷，這在程武看來，是一部具有著社會影響力的現(xiàn)實(shí)之作。憑著這份職業(yè)敏感，程武也是在該小說尚未獲得茅盾文學(xué)獎時，就決定將其影視化了。

再談影視改編與拍攝班底的選擇。

在劇本的影視化改編方面，閱文總結(jié)出的先是攥緊原著靈魂，再通過賦予劇集更加緊湊、更具有戲劇張力的內(nèi)容，來打破文字與影像之間存在的天然鴻溝。

圖/《天才基本法》劇照 來源/愛奇藝 燃次元截圖

在搭建主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)時，閱文有一套適配邏輯。閱文認(rèn)為，一部優(yōu)質(zhì)作品的誕生，首先要打動創(chuàng)作者，使之有創(chuàng)作的動力。當(dāng)閱文選擇將《天才基本法》交到導(dǎo)演沈嚴(yán)手中時，看中的正是后者打算拍一部能與孩子對話的、少年題材的作品，并且他在《天才基本法》這部作品中獲得了強(qiáng)烈的共鳴。

除了影視爆款，2022年，閱文在動漫領(lǐng)域也創(chuàng)造了不錯的成績。

這與閱文集團(tuán)早在2020年制定的“視覺化IP的第一步即漫畫化與動畫化”的策略打下的基礎(chǔ)密不可分。

在2022年8月的財(cái)報(bào)會議上，程武表示，“網(wǎng)文漫改，可以讓公司用相對較低的成本，成體系地幫助閱文的文學(xué)IP完成視覺化轉(zhuǎn)化的第一步，即構(gòu)建人物形象、生動的世界觀，為后續(xù)的動畫化、影視化和授權(quán)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

去年，閱文總計(jì)出品并播出了7部動畫劇集，包括《斗破蒼穹》、《星辰變》系列。在漫畫方面，截止目前，閱文每年超過70部作品在騰訊動漫、快看、嗶哩嗶哩漫畫等平臺連載，其中80%作品人氣值過億。

03.衍生品、AIGC助力未來創(chuàng)收

據(jù)閱文方面透露，在線閱讀收入會隨著盜版打擊力度的增強(qiáng)而進(jìn)一步提升。

在3月16日的財(cái)報(bào)會議上，侯曉楠就表示，“目前付費(fèi)閱讀仍然有很多盜版的問題需要解決，反盜版的路還有很長。在視頻領(lǐng)域和音樂領(lǐng)域，反盜版已經(jīng)取得了很好的成績，這些領(lǐng)域的產(chǎn)品付費(fèi)率都高達(dá)15-20%，而閱讀的付費(fèi)率目前只有3%，因此正版閱讀還有很大的上升空間。”

與此同時，閱文還將在現(xiàn)有的衍生品開發(fā)模式之上，進(jìn)一步優(yōu)化周邊產(chǎn)品的開發(fā)。

據(jù)了解，2022年，由閱文對外授權(quán)的游戲《吞噬星空》《凡人修仙傳》，已有版號即將上線。

圍繞《斗破蒼穹》《詭秘之主》《全職高手》等IP，閱文已經(jīng)推出了幾十款周邊衍生品。其中，2022年《斗破蒼穹》的數(shù)款雕像累計(jì)GMV超過了2000萬元?！对幟刂鳌芬餐瞥隽酥概肌⒉途?、日用品、徽章等十余款周邊衍生品；還聯(lián)合了羅森，在北京、成都、上海、杭州打造了四家「詭秘之主x羅森」主題店，并發(fā)售了限定主題周邊。

圖/動畫《全職高手》劇照 來源/騰訊視頻 燃次元截圖

2023年，閱文自主研發(fā)的《詭秘之主》系列盲盒也即將面世。

據(jù)侯曉楠透露，現(xiàn)階段閱文IP的衍生開發(fā)為授權(quán)和自研兩種模式，兩種模式并行是因?yàn)槭跈?quán)是輕資產(chǎn)模式。自研相對會偏向重資產(chǎn)，閱文需要備貨，從IP的篩選、設(shè)計(jì)、原畫，包括生產(chǎn)渠道、銷售、售后都需要公司把關(guān)，對現(xiàn)金流資源和精力的要求比較高。

“對于硬周邊、手辦、盲盒，閱文更傾向于自研，這樣對這個產(chǎn)品的品控有一個比較好的掌控。這些品類如果做得精美成功，也會獲得更強(qiáng)的市場影響力，來提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊如卡牌等，閱文是會更多的考慮通過授權(quán)的方式來推出產(chǎn)品?！?/p>

此外，閱文或還可以通過其它路徑進(jìn)一步降低衍生品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

極客電影的創(chuàng)始人李東東曾就該話題對燃次元表示，“與作品同步上線的衍生品，可以很快被粉絲消費(fèi)，與用戶建立起關(guān)聯(lián)感，也很容易達(dá)到破圈運(yùn)營的效果。并且，考慮到線下衍生品重資產(chǎn)的特點(diǎn)，線上的表情包、手機(jī)和電腦的壁紙，甚至數(shù)字藏品等內(nèi)容，都可以是同步生產(chǎn)的衍生品值得去嘗試的選擇?！?/p>

除了開發(fā)衍生品，AIGC或也將助力閱文未來的發(fā)展，則可以從技術(shù)層面提升閱文的內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)量與質(zhì)量。

在本次財(cái)報(bào)會議上，侯曉楠還提到，閱文將以AIGC為輔助工具，為平臺內(nèi)容生產(chǎn)降本增效，包括將之運(yùn)用在文字、音頻、圖片和視頻領(lǐng)域。

不過，與此同時，侯曉楠也強(qiáng)調(diào)，“作家是IP內(nèi)容的生產(chǎn)源頭，所以我們更多還是會通過關(guān)注AIGC技術(shù)，探索如何更好地服務(wù)和助力作家，保護(hù)作家的權(quán)益，并考慮利用AIGC相關(guān)技術(shù)豐富社區(qū)。比如，用AI虛擬一些角色來增進(jìn)用戶的互動，提升用戶的參與度?！?/p>

在談到AIGC與文學(xué)、影視創(chuàng)作者之間的關(guān)系時，互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師也表示，“AI創(chuàng)作和人類創(chuàng)作并不是非此即彼的關(guān)系，而是可以相互融合，輔助人類開展工作。我們可以把這類AI服務(wù)看成一個‘靈感和素材的放大器’，能夠拓寬思維視角?！?/p>

毫無疑問，在文娛行業(yè)內(nèi)容為王趨勢愈發(fā)明顯及創(chuàng)新技術(shù)的加持下，未來的閱文，或?qū)⑨尫懦龈酀撃堋?/p>

關(guān)鍵詞：