佛山市均安鎮(zhèn)，廣東哈士奇制冷科技股份有限公司(以下簡稱“哈士奇制冷”)的直播團隊正在天貓和京東兩個電商平臺同步直播?？偨?jīng)理劉軍看到銷售數(shù)字非常興奮，“‘618’全平臺銷量同比增長超160%，今年前5個月公司總銷售額增長約37%。”

30余公里之外，佛山市北滘鎮(zhèn)廣東工業(yè)設(shè)計城內(nèi)，佛山市順德區(qū)古今工業(yè)設(shè)計有限公司(以下簡稱“古今設(shè)計”)負責人老柏強正在與客戶開會，“訂單有所下滑，準備下半年開發(fā)幾個新產(chǎn)品沖一下。”

連日來，記者走訪發(fā)現(xiàn)，面對全球經(jīng)濟下行疊加疫情等不確定因素，小家電產(chǎn)業(yè)正在尋找新的戰(zhàn)法：加大自有品牌建設(shè)，細分領(lǐng)域新賽道差異化競爭，產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

“新藍海里差異化競爭”

即使“618”電商大促已經(jīng)過去，哈士奇制冷的直播間依然熱度不減。

盛夏已至，主播推了兩款熱門冰吧：一款專門放置啤酒，溫度精準控制在能使啤酒帶有細微冰碴;另一款專門用于放置啤酒杯保持低溫。“冰吧是最熱銷的產(chǎn)品之一，像這款產(chǎn)品就深受酒吧經(jīng)營者喜愛。”劉軍說，這2款冰吧上了今年“618”銷售榜。

小家電市場競爭激烈，自有品牌的“差異化路線”成為了哈士奇制冷突圍的路徑。

“現(xiàn)在做傳統(tǒng)冰箱，很難追趕已有市場的品牌。因此，我們的產(chǎn)品針對更具體的應(yīng)用場景。”劉軍介紹，不止冰吧，公司針對美妝、藥品、辦公、露天餐飲等多種細分場景都推出了相應(yīng)產(chǎn)品。此外，在外觀設(shè)計上，哈士奇制冷還與知名IP推出聯(lián)名款從而提高品牌知名度。

“我們的產(chǎn)品定位是中高端，消費者大部分來自北上廣深等一線城市。”劉軍表示，“我們的賽道是冰箱的功能細分領(lǐng)域，這在國內(nèi)還是一片新藍海。從目前數(shù)據(jù)來看，我們有信心帶動全年銷售。”

專注細分領(lǐng)域的突破，吸引特定群體的消費者，佛山市應(yīng)諾科技有限公司(以下簡稱“應(yīng)諾科技”)負責人龐萬余也懷有相同的想法。

龐萬余將應(yīng)諾科技主打的細分市場定位于中高端小廚電。

簡約大方的外形、實用便捷的功能，產(chǎn)品貼近年輕都市白領(lǐng)的生活習慣。“每一款產(chǎn)品都有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。”龐萬余自豪地說。

剛剛結(jié)束財務(wù)數(shù)據(jù)分析會議，龐萬余松了一口氣。今年1—5月，公司銷售額增長約123%。他向記者透露，去年應(yīng)諾科技的銷售額約2800萬元，今年他將目標定為5000萬元。

佛山諾貝依科技有限責任公司(以下簡稱“諾貝依科技”)同樣選擇通過小切口進入大市場。

諾貝依科技于2019年成立國內(nèi)自有品牌“搖貝”。在開發(fā)國內(nèi)市場時，諾貝依科技選擇以嬰兒搖椅為切口，逐步進入國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品市場。“國內(nèi)做嬰兒搖椅的品牌較少，現(xiàn)在仍然是藍海市場。”諾貝依科技負責人沈華林介紹，今年1—5月，諾貝依科技的銷售額增長近40%。

“先穩(wěn)住，再突破”

古今設(shè)計是一家以設(shè)計服務(wù)為主的小家電公司，為行業(yè)很多頭部企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)。早在2020年，古今設(shè)計孵化的果丁便攜干衣消毒盒一度成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，一年銷售達十幾萬臺。

但是，今年年初開始，產(chǎn)品的銷售大幅下跌。不僅是便攜干衣消毒盒，公司的其他產(chǎn)品銷售情況也不理想。他說，受多重因素影響，公司上半年的數(shù)據(jù)比較“慘淡”，希望下半年能夠有所突破。

如果對頭部企業(yè)的依附程度太高，大客戶一旦生變，小企業(yè)的應(yīng)對能力非常有限。

“一直以來，我們的設(shè)計服務(wù)業(yè)務(wù)都是很穩(wěn)定的。但是今年頭部企業(yè)訂單減少，我們的設(shè)計訂單也銳減，這對公司總銷售額影響巨大。”老柏強心里也憋了一口氣，“我們正在加快研發(fā)新產(chǎn)品，準備沖一下銷量。”

古今設(shè)計遇到的挑戰(zhàn)，并不是孤例。廣東工業(yè)設(shè)計城集聚了大量小家電行業(yè)的中小微企業(yè)，運營方廣東同天投資管理有限公司近期對園區(qū)企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多小微企業(yè)都面臨訂單下滑等問題。

該公司副總經(jīng)理伏向宇告訴記者，受疫情影響，部分地區(qū)物流受阻導致原材料、核心零部件等采購難度增大，出口訂單量下滑。而客戶方資金流緊張，普遍出現(xiàn)拉長付款周期。加上無法就近精準匹配供應(yīng)商資源，供應(yīng)鏈出現(xiàn)一定程度的“斷層”。

調(diào)研中，許多企業(yè)反映由于原材料價格持續(xù)上漲，導致部分企業(yè)運營出現(xiàn)了“規(guī)模緩慢增長，利潤有所下降”的情況。另一方面，一些供應(yīng)鏈企業(yè)受到疫情等多方面因素影響而關(guān)閉或搬遷，也拉高了小家電企業(yè)的供應(yīng)鏈成本。

“對于小微企業(yè)來說，現(xiàn)在最重要的是先穩(wěn)住，再突破。”老柏強說。

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型正當時”

面對不確定不穩(wěn)定因素，如何突破發(fā)展實現(xiàn)“雙循環(huán)”，這是小家電企業(yè)需要面臨的問題。

哈士奇制冷把目光瞄向了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。正在建設(shè)的新廠房生產(chǎn)線，引入美云智數(shù)系統(tǒng)。未來投入使用后，所有哈士奇冰箱的生產(chǎn)、銷售的動態(tài)數(shù)據(jù)都會實時顯示在數(shù)據(jù)大屏幕上。

“我們打造的數(shù)字化智能化示范車間，預計2年后投產(chǎn)。屆時，年產(chǎn)量將提升到120萬至150萬臺。”劉軍表示。

在海外市場方面，哈士奇制冷則把重心放在了亞馬遜平臺。據(jù)劉軍介紹，雖然受到各種因素影響，但是海外市場仍不能放棄，我們希望依靠線上電商平臺，打通國內(nèi)國際雙循環(huán)。

不僅僅是企業(yè)數(shù)字化，廣東工業(yè)設(shè)計城園區(qū)也在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力打造“設(shè)計數(shù)智化協(xié)同平臺”。

“廣東工業(yè)設(shè)計城內(nèi)匯集了285家小微企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是家電產(chǎn)品的設(shè)計外包服務(wù)。”伏向宇表示，之前的服務(wù)都在線下，如果整合到線上平臺，不僅不受疫情影響，而且可以將服務(wù)企業(yè)客戶拓展到全省甚至全國。她表示，平臺建成后將幫助園區(qū)企業(yè)實現(xiàn)降本增效。

針對制約小家電發(fā)展的供應(yīng)鏈“斷層”問題，園區(qū)也在加快整合上下游企業(yè)，引入優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈配套企業(yè)。

“我們正在考察引進周邊車程一小時范圍的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，比如東莞、深圳、中山等地企業(yè)。”伏向宇表示，盡管受疫情及市場環(huán)境等因素的影響，不少園區(qū)企業(yè)在上半年的市場營收仍呈現(xiàn)上升趨勢。加大引進力度后將幫助企業(yè)快速對接，精準匹配。

這幾年還有一個新的趨勢，企業(yè)逐步從設(shè)計服務(wù)外包或OEM代工轉(zhuǎn)向自主產(chǎn)品研發(fā)。不少企業(yè)憑借差異化的路線高速增長，諾貝依科技就是其中一家。

沈華林回憶，公司原本是為海外品牌做設(shè)計和生產(chǎn)代工，但2019年他決定轉(zhuǎn)型做自有品牌。作為以工業(yè)設(shè)計起步的企業(yè)，諾貝依科技每年固定推出3—4件自研新品。“多一個產(chǎn)品就多一個增長點。每次新品推出時，銷售額就會增長。”沈華林說。

關(guān)鍵詞： 哈士奇制冷 新藍海里差異化競爭 廣東哈士奇制冷科技股份有限公司 直播團隊