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4月25日，2023慧保天下保險大會在深圳舉行。太平人壽總經理程永紅在會上表示，在客戶需求行為變化、銀行深化零售轉型、壽險業加快轉型發展的大背景下，要把握新一輪銀保渠道發展機遇，關鍵在于提升產品和服務供給能力，真正融入銀行業務鏈條和商業生態，當好銀行的“零配件供應商”。

在程永紅看來，當前有三大變化推動銀保渠道進入新的戰略機遇期。一是保險與銀行空前“雙向奔赴”，銀行始終是保險最重要的合作伙伴。二是銀行客戶保險需求不斷提升，一方面，銀行存款持續走高，存款利率和理財收益率長期處于向下趨勢，保險產品競爭力更加突顯；另一方面，近年來銀行高凈值客戶財富加速積累，資產配置需求更為多元。三是銀保渠道價值潛力加快釋放。

程永紅認為，銀保融合發展，保險公司要將自己的“保險推銷員”角色轉變成為銀行“零配件供應商”角色。即由請銀行幫著賣保險，轉變為通過自己的產品幫銀行去做客戶經營、幫銀行去達成業務目標。

“角色轉變可以為保險和銀行帶來‘雙贏’，我們在滿足銀行客戶經營需要的同時，也為公司帶來了銀保業務的突破增長。”程永紅介紹，太平人壽在2020年開始和中國農業銀行私行展開合作，以平準型終身壽險為主力嵌入銀行大理財版塊，在“產品+服務”的有效帶動下，合作保費收入逐年攀升，呈現出巨大的爆發力。太平人壽私行業務保費3年增長20倍，2022年占比已近15%。

程永紅強調，作為一個“供應商”，在供應鏈中的重要性、對于被供應方的價值，很大程度上要看它的供給供應能力，不僅要看產品和服務的功能、品質和效率，也要看它的穩定性、可持續性和先進性。即不僅要看能否把當下的產品和服務做到最好最優，還要看戰略、經營理念、管理體系能否穩定地支撐。

程永紅認為，銀保渠道永遠是中國壽險業不可或缺的生力軍，更有望成為當下中國壽險市場增長的新引擎。銀保渠道的高質量發展，一定是保險公司與銀行乃至客戶需求多頻共振的結果。太平人壽將積極深入融入銀行商業生態，和優秀的銀行合作伙伴、優秀的同行們一起，共同把握住銀保這不可錯過的發展窗口，加快提升中國銀保品牌價值、渠道價值和客戶價值，服務人民，讓生活更美好。

（文章來源：上海證券報·中國證券網）

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