作為全球增速最快的能量飲料龍頭，東鵬飲料近年來營業收入保持高增長，從2017年的28.44億元上升至2022年的85.05億元，年復合增長率達24.48%。在2022年中國功能飲料銷售量、銷售額同比雙降的情形下，東鵬飲料卻雙雙實現逆勢上漲，銷售量占比上漲了5個百分點，穩居市場第一；銷售額占比上漲了3.22個百分點，保持市場第二。

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5月26日，東鵬飲料召開2022年度業績說明會，解碼其能在過去兩年實現業績逆勢增長、保持強勁發展勢頭的關鍵。

尼爾森數據顯示，2022年東鵬特飲銷售量市占率為36.70%，行業排名第一。同時，東鵬特飲也首次進入凱度最具價值中國品牌百強榜，排名第83名；權威機構Chnbrand發布的中國品牌力指數顯示，東鵬特飲進入功能飲料前三名。

2022年東鵬飲料實現營業總收入85.05億元，同比增長21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.41億元，同比增長20.75%。2023年一季度實現歸母凈利潤4.97億元，同比增長44.28%，銷售凈利率也由17.18%增長到19.96%，盈利能力強勁。

行業龍頭股如何保持業績與口碑雙贏？

在東鵬飲料董事會董事、集團副總裁、董事會秘書劉麗華看來，增長來源于七個力：產品力、品牌力、渠道力、組織力、數字力、供應力和文化力。

王牌單品勢不可擋，加碼第二增長曲線

從產品力來看，東鵬飲料王牌單品——500ml的瓶裝東鵬特飲從2021年的尼爾森單品排名第11位躍升到2022年度第4位。在鞏固大單品市場份額的同時，東鵬飲料持續產品矩陣的構建，積極培育第二增長曲線，陸續推出東鵬大咖、東鵬補水啦、生榨油柑汁、常溫油柑汁等系列產品，持續推進多元化產品矩陣建設。

公司推出的330ml及500ml的東鵬大咖，市場零售價分別為5元和7元每瓶，自然動銷良好。該產品經試銷后在全國20多個一二線城市進行售賣，2023年東鵬大咖在銷售費用、廣告投放等方面加大了市場投放力度，截至目前，累計凈新增掃碼用戶超320萬。

彰顯品牌溫度，打造愛國民族品牌

在品牌方面，公司已晉升為中國瓶裝能量飲料第一品牌，占據累困時刻的第一聯想。公司在發展的同時，不忘踐行社會責任，打造有溫度的民族品牌：2022年我們出資人民幣800萬元設立“東鵬飲料公益基金會”，以便更好地踐行企業社會責任；對外捐贈及公益項目的總投入達4，550萬元，攜手北京韓紅愛心慈善基金會、姚基金，進行了援助西部醫療、支持鄉村體育教育，建設籃球場等公益活動。

此外，在近期剛剛結束的姚基金第二屆理事會戰略發布暨2023年度公益計劃啟動儀式上，東鵬飲料與姚基金簽署2023-2025三年戰略合作協議，將在體育公益領域展開更密切、更廣泛的合作，共同促進鄉村體育教育事業發展。東鵬飲料作為中國能量飲料領軍品牌，一直在公益路上前行。

夯實渠道力，堅持“陳列是最好的廣告”

渠道方面，東鵬飲料打造了立體化的銷售網絡遍布全國。截至目前，該公司經銷商超2700家，擁有活躍的郵差商及二批商數量體系，活躍終端數量突破300萬家。

東鵬飲料一直堅信“陳列是最好的廣告”，持續加強渠道體系建設，產品遍布全國各地的城鄉便利店、連鎖超市、加油站、自動販賣機、網吧、餐廳等傳統和新興渠道，并通過夯實基礎、精進管理等方式促進單點賣力提升，區域營收結構持續優化，全國化發展加速推進。

劉麗華表示：“一直希望東鵬特飲能夠覆蓋到每個渠道，覆蓋到每個區域，這是所有快消品牌的一個夢想。未來，公司仍會把終端網點的開拓、單點產出的增加，作為重點工作。”

提升數字力，全面賦能企業經營

數字化運營能力也是東鵬飲料的核心競爭力之一，通過“內、外箱碼；內、外瓶碼；批次碼”五碼關聯，對公司產品進行全生命周期的管理，實現渠道數據透明化。

劉麗華表示：“簡單來說，我們的數字化平臺就是運營好商戶，管理好業務員。這兩塊就是我們的數字化，我們關注的，不再僅僅是PI的出貨量，我們還關注產品的終端動銷。

在營銷數字化方面，我們還將繼續努力下去。”

強大供應力，規模化效應顯現

東鵬飲料還擁有全球最大、最具成本優勢的瓶裝能量飲料供應鏈體系，并已建成投產七大生產基地，2022年設計產能達280萬噸，全年生產飲品為206.98萬噸，平均產能利用率超過70%。浙江衢州和湖南長沙兩個生產基地也在積極的推進建設中。

高效組織力，目標明確、快速反應

劉麗華提及“公司上下思想統一、目標明確，通過經營環境研討會、營銷戰略研討會、年度經營計劃研討會等多次研討論證，達成共識，確定未來“全國全面發展，布局第二曲線”的戰略目標。

我們將積極培育和發展第二產品曲線，持續推進全國化發展戰略，堅持全國全面發展，培育第二曲線。這里全國全面發展的意思，就是把東鵬從區域品牌變成全國品牌，我們弱勢的市場包括北方市場、西北市場乃至東北市場，必須全面發展，全面開發。第二個我們一定要培育第二曲線，今年我們的研發能力和培育新品的能力已經有很大的提高。”

激活文化力：高度認同、全員踐行

在2022年度業績說明會上，東鵬飲料劉麗華提到：“‘簡單、誠信、協作、拼搏’這8個字，是東鵬飲料的行為辦事準則，是公司的核心價值觀，也是公司多年發展、沉淀的精神財富，是保持快速發展的法寶，也是公司直面市場和未來的最大底氣。

我們一直以‘為消費者提供健康功效飲品，為員工搭建事業平臺，為股東創造合理回報’的企業使命，促進全員奮力拼搏，強調沒有任何理由不增長，堅守創業精神，不斷增強組織的凝聚力、戰斗力，在我們東鵬飲料內部，是拒絕任何形式的‘躺平’行為的。”

現金流強勁，增長穩健

公司七大核心競爭力的有效運轉反映到財務數據上，則體現為東鵬飲料的經營性現金流強勁，增長穩健。

2022年該公司銷售商品、提供勞務收到的現金為101.41億元，首次實現營收回款破百億元，同比增長21.31%。據介紹，對于飲料企業來講，營收破百億是一個重要門檻，這是東鵬飲料發展歷程中的重要里程碑事件。

2023年一季度，公司銷售商品、提供勞務收到的現金為29.44億元，同比增長27.17%；經營活動產生的現金流量凈額為7.24億元，同比增長148.49%，繼續保持了強勁且穩定的經營性現金流，整體盈利能力依然較強。

對于未來期望，劉麗華表示：“公司2023年計劃實現營業收入不低于15%的增長，利潤不低于20%的增長。”

同時，東鵬飲料還將積極培育和發展第二產品曲線，并持續探索海外發展機會。目前，東鵬飲料已通過貿易商將產品出口到新加坡、香港、澳門、越南、馬來西亞、老撾、美國、澳大利亞等16個國家和地區。

“累了困了喝東鵬特飲”的廣告語已家喻戶曉，東鵬特飲也在2021年將銷售量做到了中國能量飲料行業第一的位置。東鵬飲料在5月27日迎來上市兩周年，作為中國功能飲料第一股，東鵬飲料已然實現了品牌力和市占率雙贏。隨著消費場景恢復、出行人數增加，以及高溫到來飲料消費需求強勁，東鵬飲料全年高增勢頭明朗。

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