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[ 根據協議，馬斯克如果違約，他需要承擔10億美元的分手費，但從馬斯克在最新法律文件中提出的觀點來看，他似乎更想把責任推給Twitter，從而“賴掉”分手費。 ]

[ Twitter最新市值280億美元，也遠低于馬斯克提出的440億美元的收購價。 ]

在外界看來，特斯拉CEO馬斯克440億美元收購社交媒體推特（Twitter）很可能最終成為一場鬧劇。但從馬斯克的表現來看，他并非真的想放棄這項“蓄謀已久”的收購，而是希望通過一種特別的“談判策略”，達到“討價還價”的目的。

上周五，馬斯克通過律師向Twitter發送了一封長達八頁的信，稱他計劃取消這起收購交易。不過馬斯克本人并未在公開場合對收購交易發表任何回應。

在上周六的一場加州小鎮太陽谷的技術高管聚會上，馬斯克大部分時間都在侃侃而談火星殖民以及提升全球生育率，但對Twitter的交易是否已經失敗避而不談。

從他宣布收購到放棄收購，間隔不到三個月，馬斯克像是開了Twitter一個巨大的玩笑。Twitter近三個月的股價也從4月25日51.7美元的高位下跌至7月8日收盤的36.8美元，跌幅約30%，遠低于協議制定的54.2美元的價格。Twitter最新市值280億美元，也遠低于馬斯克提出的440億美元的收購價。

在今年5月突然揚言要擱置這起收購以來，馬斯克多次強調，收購Twitter的前提是后者需要履行協議中的條款，包括將Twitter平臺上的虛假賬戶清理。馬斯克最新的律師信中寫道，Twitter對于這些請求不予理會。

但多位業內人士都告訴記者，馬斯克只是希望找一個借口來獲得更好的收購價格，美國科技股近幾個月遭遇的暴跌并非讓這位全球首富不再對Twitter收購感興趣，而是認為自己買虧了。

另一方面，特斯拉的股價也在不停下跌。近三個月跌幅接近27%。這可能意味著馬斯克無法拿出足夠的現金來收購Twitter。

因此，馬斯克內心可能并不想放棄收購，但他正在通過各種手段希望壓低收購價，這是一種“談判策略”。而由于Twitter在當前的市場下，很難找到能夠比這位全球首富出更高價格的買家，因此Twitter可能最終仍然會接受價格談判，以更低的價格出售。

這樣看來，雙方最終達成妥協的可能性更大，因為即便把馬斯克告上法庭，對于Twitter而言也并非達到目的。不過面對馬斯克可能的違約舉動，Twitter董事會仍然堅稱，將會按照與馬斯克商定的價格和條款完成交易，并計劃采取法律行動執行協議。

也有一些市場人士對馬斯克的這種商業談判策略感到厭惡。“他自己制定游戲規則，完全不遵守商場規矩，他應該為這種隨意的行為付出代價。”一位業內人士對記者表示。

根據協議，馬斯克如果違約，他需要承擔10億美元的分手費，但從馬斯克在最新法律文件中提出的觀點來看，他似乎更想把責任推給Twitter，從而“賴掉”分手費。

“他似乎想說，當Twitter嚴重違反了協議，也就是沒有履行將平臺上的垃圾郵件和虛假賬戶的比例降到一定的水平的條款，那么責任是在Twitter一方，馬斯克不應該承擔交易條款中規定的10億美元分手費的責任。”里士滿大學法學教授卡爾·托拜厄斯分析稱。

但托拜厄斯教授認為，如果真的收購不成，馬斯克想要賴掉分手費也難。“這些事情通常的運作方式是，分手費一般會施加在希望收購的一方，除非法庭認為被收購方存在某種重大違約，或有足夠理由讓法庭相信是被收購方（Twitter）做得不好而阻止了收購。”他解釋道。

因此，只要Twitter能向法院證明它沒有違反與馬斯克的合同，那么就有權主張要求馬斯克履行合同。但與此同時，法院也可能會考慮馬斯克要求Twitter進一步披露的信息對于完成收購交易是否合理和必要。

關鍵詞： 討價還價