電商與產(chǎn)業(yè)帶的關(guān)系，或許正逐漸從若即若離變成強綁定。北京商報記者近期采訪發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶上的工廠商戶們正舉家“喬遷”至電商。產(chǎn)業(yè)帶上“原住民”在原有基礎(chǔ)上加大力度開拓內(nèi)銷市場，尤其是電商平臺，把積壓的庫存通過促銷快速銷售出去，但消費者從哪來是產(chǎn)業(yè)帶商家們頭疼的問題。于是，當下正火的拼購與直播成為了工廠打開銷路的快捷方式。

轉(zhuǎn)遷線上

從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)到晉江陳埭鎮(zhèn)的鞋都，分布著眾多特色鮮明的產(chǎn)業(yè)帶，聚集了大量產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的配套制造工廠。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)帶是一條帶狀的鏈條產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，是相關(guān)或相同的產(chǎn)業(yè)的基地，在此區(qū)域內(nèi)可以形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)已形成200多個產(chǎn)業(yè)帶，形成了中國制造業(yè)大本營。

廣東汕頭澄海的玩具產(chǎn)業(yè)帶就是其中一個典型。在全球，有70%-80%的玩具來自中國出口;在中國，80%左右的出口玩具來自于澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶。疫情期間，很多海外客戶取消訂單，基本沒有賠償，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

為快速從泥潭中抽身，不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，整個澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶都在積極開拓內(nèi)銷市場，而電商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概八成的外貿(mào)訂單已經(jīng)取消，基本沒有新增的采購訂單，已經(jīng)生產(chǎn)的庫存只能轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場。”億創(chuàng)空間負責(zé)人陳卓越急于為積壓在手里高達500萬元人民幣的外銷備貨庫存在電商上找到出路，于是億創(chuàng)空間與京喜一拍即合。

“從目前的情況來看，線上銷售會產(chǎn)生大部分的市場份額，而線下和外銷受到的沖擊依舊很大。”陳卓越更愿意在電商平臺尋找銷路，“反應(yīng)快是線上渠道的價值，電商上架新品后可快速曝光，帶來訂單的高速增長;在線下，新品至少需要兩個月才能得到市場的認可。”

改造產(chǎn)品

在撲向電商前，產(chǎn)業(yè)帶上的商戶們基本對既有的銷售有著強依賴，例如做國際品牌的代加工、批發(fā)銷售，這就導(dǎo)致近幾個月的銷售頗為冷清。以出口為主的億創(chuàng)空間就有明顯感受。疫情前，億創(chuàng)空間2019年銷售額達到5000萬元，外銷占比40%，可達2000萬元。全球疫情暴發(fā)后，外貿(mào)訂單急劇下降。今年1-3月，外貿(mào)占其銷售額尚不足5%，同比去年下滑25%。

“國際物流基本停擺，大部分國外客戶都取消了采購計劃，特別是歐美市場。導(dǎo)致積壓了500萬元人民幣的外銷備貨庫存，對公司現(xiàn)金流造成很大影響。”陳卓越很無奈。

無論是外部環(huán)境的改變還是自身所需，走出舒適圈自然也就成為產(chǎn)業(yè)帶上商戶們共同努力的方向。當產(chǎn)業(yè)帶商家進駐電商，尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)型企業(yè)，的確需要重新熟悉國內(nèi)市場的商品結(jié)構(gòu)，針對新需求改造產(chǎn)品線。

京東集團京喜事業(yè)部商品運營總經(jīng)理楊紹暉稱：“國內(nèi)外市場對產(chǎn)品的要求存在較大差異，其實國外的積木玩具市場更為成熟，國外消費者更注重產(chǎn)品的精細化，而國內(nèi)消費者更傾向考慮性價比。因此，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，產(chǎn)品開發(fā)就要在價格制定上更適合國內(nèi)銷售。”

實際上，對于外貿(mào)型企業(yè)，想要順利適應(yīng)電商上的消費客群，的確需要作出眾多調(diào)整。廣東偉力智能科技有限公司副總經(jīng)理李維群在接受采訪時就舉例稱，海外疫情導(dǎo)致庫存積壓，后續(xù)要在國內(nèi)電商上消化這部分客群，至少要對包裝作出更改。“線下包裝與線上包裝存在很大區(qū)別，因此，產(chǎn)品從以線下銷售渠道為主改為線上后，除產(chǎn)品本身外，改變最為明顯的是包裝。由于產(chǎn)品線下發(fā)貨時包裝都比較大，而線上需要考慮到物流運輸?shù)某杀荆虼艘s小包裝尺寸。”

向直播靠攏

“消費者不能出門，動動手指就能送貨上門的電商反而成了更高效的方式。”李紀旺于2019年底創(chuàng)辦了創(chuàng)爾女裝品牌，從清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶生長起來，并入駐了拼多多。李紀旺對比各大渠道的銷售情況后，確認了電商的可塑性，尤其是拼多多的“拼單+直播”方式，為清河羊絨商家和工廠提供了新的思路。

李紀旺介紹稱，拼單與直播捆綁后，一方面通過分享的方式精準找到消費者，并降低了商家的獲客成本;另一方面，直播可以更清晰明了地介紹商品，讓消費者看到更多產(chǎn)品細節(jié)，降低了消費者的決策門檻。此外，李紀旺正憑借“拼單+直播”帶有社交屬性的方式，降低獲客成本并提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

實際上，電商與產(chǎn)業(yè)帶商家早已將直播視為標配，雙方努力直播常態(tài)化。京東、拼多多都在努力推廣直播帶貨，溯源主播、縣長直播層出不窮。

得益于直播、電商，工廠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和售罄率都快速提高，最大限度降低庫存風(fēng)險，工廠與消費者似乎能夠順暢對話。實際上，電商與工廠能否順利握手，看的還是雙方是否能在流量轉(zhuǎn)化上達成共識。一位不愿具名的電商經(jīng)營者認為，流量的黏性、多寡關(guān)乎直播成效，直播是工廠以低成本吸引流量的工具，電商要做的是讓工具放大流量的效果。(趙述評)

關(guān)鍵詞： 綁定電商