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        深耕小家電 為何德爾瑪能在市場上占據較大份額?
        時間:2020-10-20 08:42:28

        訪廣東德爾瑪電器有限公司合伙人李軍衛

        總部位于廣東省佛山市順德區的德爾瑪,是一家集原創設計、自主生產、自營銷售于一體的創新電器企業。數據顯示,今年前8個月,家電市場(不含信息家電)的銷售額同比下降16.01%,而小家電線上市場則增長5.3%。包括德爾瑪在內的小家電企業為何能在疫情影響下實現逆勢增長?為此,經濟日報記者采訪了廣東德爾瑪電器有限公司合伙人李軍衛。

        記者:德爾瑪在創辦之初為何選擇小家電市場?

        李軍衛:傳統的冰箱、空調、洗衣機白色家電市場已經被龍頭企業占領。龍頭企業產品的零售價更具競爭力,小企業與其“硬碰硬”肯定沒有贏面。所以,當年德爾瑪創立時只能另辟蹊徑,專攻改善性需求的細分類小家電市場,做“非剛需、改善型”小家電。

        “改善型小家電”就是改善生活細節的產品。像煎煮蒸一體早餐機、可視化透明空氣炸鍋、多用掃拖一體機……這些都是針對年輕用戶群體改善型需求設計的。

        記者:德爾瑪的產品設計理念是什么?為何德爾瑪能在市場上占據較大份額?

        李軍衛:“設計是享受生活的必需品”,這是德爾瑪電器的品牌使命。所以德爾瑪的定價普遍比同類產品低,這也是德爾瑪的另一優勢:性價比。

        德爾瑪的快速成長離不開產品的創新和對品類邊界的不斷拓展。德爾瑪一方面在產品創新上下功夫,通過增加單個產品的功能性,達到一物多用的效果;另一方面,在家電產品領域進行品類細致劃分,開發新的產品類型,實現物盡其用,滿足消費者的多樣化需求。

        家居電器多元化已成大勢所趨,我們生產的產品一定要達到極致性價比的理念,讓產品功能多樣化,滿足不同人群的需求,同時也要讓更多人以更便宜的價格買到最實用的產品。

        做產品一定要了解用戶需求,清晰每款產品生產出來幫用戶解決了什么問題。德爾瑪設計師團隊都是25歲至30歲的年輕人,而小家電的主要消費人群就是這批人,可以說他們是在設計自己生活中需要的產品,公司設計團隊每年新出60多款產品。

        記者:截至今年9月,直播帶貨已為德爾瑪帶來了超過2億元的銷售額。未來,公司的發展重點在這一領域嗎?

        李軍衛:作為一家互聯網家電企業,德爾瑪從去年底開始探路直播帶貨。新冠肺炎疫情暴發后,各大電商平臺的直播業務隨之迎來爆發式增長。

        4月16日,德爾瑪首次嘗試直播帶貨,共售出掛燙機10328臺,銷售金額達840萬元。目前,德爾瑪電器的線上銷售占比超95%,豐富的線上銷售數據也給了德爾瑪更多的設計靈感。德爾瑪還在深入發展直播電商領域,包括自身主播的培養及與明星合作。

        未來,德爾瑪還將繼續深耕小家電市場,設計出更多適應“新場景”和“細分需求”的生活小家電。

        與此同時,德爾瑪還根據電商平臺上消費者反饋的數據,多維度分析用戶屬性、產品偏好,以此指導技術創新、新品研發,憑借“爆款”集群能力快速建立電商競爭優勢。

        在小家電市場競爭日益激烈的當下,我們一直在尋找一條適合自身發展的道路。在新發展格局的背景下,立足于自身產業鏈優勢,德爾瑪將以創新發展為戰略,做好產品創新、市場創新、供應鏈整合創新,把握新一輪發展機遇。

        關鍵詞: 小家電 新優勢

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