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        5.5萬件!美的空調銷量奪冠 格力被偷家了嗎?
        時間:2022-06-22 14:29:03

        618年中大促落下帷幕,在京東空調榜中,美的以超過格力5.5萬件的成績,奪得單品銷量冠軍。

        今年618期間,美的1.5匹風酷一級變頻空調銷量達28萬件,而格力1.5匹云佳一級變頻空調賣出22.5萬件,屈居第二。對此,有網友評論道:“格力被偷家了”。

        盡管格力一直對外宣稱居空調行業(yè)第一,但從2020年、2021年財報數據看,其空調收入均低于美的。資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬對時代財經表示,相較于格力,美的在電商渠道起步更早,且性價比高,而格力更依賴實體店。

        線上市占率低于美的,空調均價下滑

        6月20日,格力發(fā)布的618戰(zhàn)報顯示,6月15日20時到6月18日,格力空調銷售額排名京東空調行業(yè)第一,1.5匹云佳一級空調銷售額排名京東單品第一。

        不過,格力僅公布銷售額排名,未提及銷量排名,也沒有說明6月1日至14日的情況。

        對比格力1.5匹云佳一級空調與美的1.5匹風酷一級空調,代表制冷量大小的匹數相同,且都是一級能效變頻冷暖空調,美的這款產品京東價便宜400元。

        奧維云網數據顯示,5月30日至6月12日的兩周內,美的空調線上的市占率都高于格力,其中6月6日至12日,美的、格力的線上空調市占率分別為32.67%、26.49%。

        且6月6日至12日,美的、格力的線上空調均價分別為3069元、3578元,美的同比上漲353元、格力是同比下降125元。

        梁振鵬表示,格力空調的優(yōu)勢在于質量、口碑過硬,這在國產品牌居首,但其代理層級比美的多,性價更低,因此美的空調可能更吸引消費者。

        線上渠道的弱勢也體現在了總營收中。2021年,格力、美的曾出現數據打架情況,格力宣稱內銷銷量第一,份額為37.4%,實現27 年領跑,美的卻宣稱線上、線下市場份額均為第一,市占率分別為34.6%、36%。

        而從空調收入看,格力自2020年起已經被美的超越,2020年比美的少33.33億元,2021年比美的少100億元左右。

        這也與格力海外市場份額較少有一定關系。兩家公司出口業(yè)務的發(fā)展程度不可同日而語。財報顯示,2021年,外銷業(yè)務占格力、美的營業(yè)收入的比例分別為12%、40.34%。

        起步晚,直播帶貨效果不佳

        618空調單品銷量冠軍旁落,是格力線上渠道弱勢的縮影,這很大程度上要歸咎于起步晚。

        以天貓平臺為例,美的官方旗艦店、空調旗艦店分別是13年、9年老店,訂閱數分別為1199萬、179萬,格力官方旗艦店則是5年老店,訂閱量582萬,格力空調旗艦店訂閱數僅10萬,成立不足3年。

        財報顯示,6年前(即2016年),美的電商整體銷售超230億元,天貓和京東體系均實現百億規(guī)模,線上銷售占內銷比重超過20%。同期,格力線上電商銷售額僅45.8億元(不含淘寶)。

        到了2021年,美的線上渠道收入約為621億元,占總營收18.2%,而在近三年財報中,格力沒有公布這項數據,也沒有公布空調線上渠道的成績。

        2020年,格力開始在全國范圍內推廣以格力董明珠店為載體的新零售模式,即線上與線下融合,線下開體驗店,使其具備線上銷售功能,利用線下渠道優(yōu)勢為線上引流、直播帶貨。

        “說胖子不是一天吃大的,”格力中層管理人員海濤對時代財經表示,2019年以來,公司的電商銷售策劃,沒有遵循市場規(guī)律而隨機應變。

        他提到,公司讓線下專賣店直播帶貨,但專賣店里根本沒有直播力量、人手。董明珠親自上陣做帶貨,效果不佳,因為其本人年齡、人設和品牌營銷都無法吸引年輕消費群體。

        時代財經觀察到,在2020年財報中,格力目標是開設萬家線下體驗門店格力董明珠店,但截至目前數量相當有限,以深圳為例,地圖App顯示僅有3家。

        今年618,格力董明珠店也是格力的重點銷售渠道,指定空調無門檻券立減50-900元,還能疊加滿減200元或500元的優(yōu)惠券。但在其重點推的小程序平臺上,累計銷量最高的單品成績是21.3萬件,而在格力京東旗艦店內,最熱銷的產品僅評論就超過200萬條。

        關鍵詞: 美的空調 線下專賣店直播帶貨 匹云佳一級變頻空調 空調銷量

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