已故蘋果創(chuàng)始人喬布斯并不喜歡別人說(shuō)蘋果是賣手機(jī)的。喬布斯解釋說(shuō),蘋果不是賣手機(jī)的,而是ios操作系統(tǒng)。

如今的蘋果手機(jī)早已成為了時(shí)尚和技術(shù)前沿的符號(hào),成為了人們的一種生活方式。隨著對(duì)蘋果與日俱增的認(rèn)知和體驗(yàn),用戶開(kāi)始欣然接受喬布斯此前的解釋。這也正是工業(yè)文明進(jìn)步的核心。每一次工業(yè)文明進(jìn)步必定是對(duì)現(xiàn)存實(shí)物和狀態(tài)的顛覆,才能產(chǎn)生更先進(jìn)的商業(yè)文明。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,蘋果手機(jī)并不是個(gè)案。如今,在中國(guó)市場(chǎng)上,作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居品牌,林氏木業(yè)正面臨和早期蘋果相同的境遇。

2007年,國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院信息化辦聯(lián)合發(fā)布我國(guó)首部《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》,首次提出了發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)。同期,阿里巴巴在香港成功上市,作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志性事件之一,這一年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)入新的里程碑。

同一年,林氏木業(yè)正式成立,享受著當(dāng)時(shí)天時(shí)地利人和的林氏木業(yè),依托于阿里巴巴平臺(tái),成為中國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)家居電商品牌。因此,林氏木業(yè)的誕生就有與生俱來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)基因。也注定了林氏木業(yè)商業(yè)模式、定位與其他家居品牌的迥異。

林氏木業(yè)不是家居企業(yè)而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

“林氏木業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)公司,致力于服務(wù)年輕消費(fèi)者,走的是全風(fēng)格全品類極致性價(jià)比的產(chǎn)品戰(zhàn)略。到現(xiàn)在為止每一筆訂單都是一個(gè)數(shù)據(jù),我們能充分了解年輕用戶的偏好。林氏木業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型特征,比如大數(shù)據(jù)、用戶畫(huà)像、定制化、技術(shù)與用戶驅(qū)動(dòng)相互反哺等特征,在林氏木業(yè)內(nèi)部早已是標(biāo)準(zhǔn)化。”林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤接受藍(lán)科技采訪時(shí)說(shuō)。

(林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤)

如今,在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)不斷迭代之下,林氏木業(yè)從流量到質(zhì)量、從數(shù)字邏輯到感性認(rèn)知,從商業(yè)價(jià)值到品質(zhì)生活,全鏈路構(gòu)筑了一條堅(jiān)固的護(hù)城河。

傳統(tǒng)家居企業(yè),依托于線下實(shí)體店,從生產(chǎn)到銷售,企業(yè)生產(chǎn)什么,消費(fèi)者只能買什么。這個(gè)過(guò)程消費(fèi)者是一個(gè)被動(dòng)的選擇。林氏木業(yè)的顛覆在于,憑借大數(shù)據(jù)多年的沉淀,已經(jīng)摸索出一條可行的數(shù)字化全鏈路。一方面可以通過(guò)大數(shù)據(jù)及時(shí)反饋消費(fèi)走向,洞察行業(yè)趨勢(shì),精準(zhǔn)賦能產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新;另一方面,通過(guò)構(gòu)建家具全行業(yè)分析平臺(tái),打造在線化、協(xié)同化、可延展的產(chǎn)品立項(xiàng)流程,以極快、極準(zhǔn)、極高的產(chǎn)品研發(fā)速度,深挖用戶產(chǎn)品需求,以92%的爆款率直擊當(dāng)下家居行業(yè)潮流趨勢(shì)。

(2021深圳國(guó)際家具展林氏木業(yè)兒童房專區(qū))

“通過(guò)大數(shù)據(jù)我們能動(dòng)態(tài)掌握用戶偏好。在用戶眼中,林氏木業(yè)能滿足并為他們創(chuàng)造需求。2020年疫情出現(xiàn)時(shí),很多線下門店關(guān)店,而我們發(fā)現(xiàn),疫情期間線上兒童功能家具、懶人沙發(fā)增長(zhǎng)非常迅速,市場(chǎng)需求在一周之內(nèi)有明顯的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)變化,林氏木業(yè)迅速開(kāi)發(fā)兒童家具、學(xué)習(xí)桌等。從發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求到量產(chǎn)銷售,最快30天時(shí)間完成從研發(fā)生產(chǎn)到渠道布局,這完全是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法,而不是傳統(tǒng)家居企業(yè)能夠做到的。”林氏木業(yè)品牌副總裁李承澤對(duì)藍(lán)科技表示。

林氏木業(yè)的蝴蝶效應(yīng)

以往傳統(tǒng)家居,只注重銷量和生產(chǎn)流程,忽視產(chǎn)品的生命周期、研發(fā)周期、使用周期、大數(shù)據(jù)洞察等行為。“出圈”的林氏木業(yè)與傳統(tǒng)家居最大的不同在于跳出家居產(chǎn)品本身,以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)和年輕用戶為入口,打造出最適合互聯(lián)網(wǎng)一代成長(zhǎng)起來(lái)的、年輕人偏好的人居生活方式。

比如,林氏木業(yè)設(shè)計(jì)的蝴蝶衣架和鳥(niǎo)居桌分別獲得了在國(guó)際設(shè)計(jì)中頗具影響力的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和意大利Adesign設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。基于對(duì)年輕人需要一個(gè)床頭可以放手機(jī)充電地方的精準(zhǔn)洞察,林氏木業(yè)設(shè)計(jì)出一款床頭自帶usb插座,配備1.5米長(zhǎng)插頭線,專門安置需要充電手機(jī)的床。最后這款床成為了該類目中的銷量爆款產(chǎn)品。

(林氏木業(yè)終端門店)

蘇寧家裝總裁郭良接受藍(lán)科技采訪時(shí)表示,林氏木業(yè)在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)表現(xiàn)持續(xù)向好。一方面是林氏木業(yè)形成了品牌基礎(chǔ),另一方面是林氏木業(yè)能夠滿足大多數(shù)年輕消費(fèi)者的訴求。從蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的搜索數(shù)據(jù)看,消費(fèi)者對(duì)林氏木業(yè)的關(guān)注度偏高,穩(wěn)居家居行業(yè)搜索第一陣營(yíng)。這與林氏木業(yè)最近幾年品牌價(jià)值不斷提升密切相關(guān)。

除此以外,在年輕用戶活躍的電商社交平臺(tái)如京東、天貓唯品會(huì)甚至在抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)中,都能看到林氏木業(yè)通過(guò)日常的直播帶貨,花式種草等方式與用戶保持高頻次的互動(dòng)粘性。

同時(shí)林氏木業(yè)正以多品牌方式向不同需求的年輕群體滲透。以「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)模式為用戶提供一站式整居搭配解決方案。截止目前,除主品牌林氏木業(yè)外,還有LINSY HOME、林氏木業(yè)全屋定制、林氏木業(yè)Kids等在內(nèi)的七個(gè)品牌構(gòu)筑起公司的多品牌矩陣。

(林氏木業(yè)「成品+定制+家居用品」的綜合新業(yè)態(tài)模式)

“林氏木業(yè)與我們更加接近,有個(gè)性、有主張,更重要的是有年輕人喜歡的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,不會(huì)覺(jué)得有距離感。可選擇的品類和風(fēng)格也很豐富。能夠很容易在林氏木業(yè)找到自己想要的設(shè)計(jì)和風(fēng)格產(chǎn)品。搭配起來(lái)也非常方便,不容易踩雷。這種購(gòu)物方式打破了家具品牌單一品類的局限性,對(duì)于年輕人現(xiàn)在的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō),非常的友好。”一位90后林氏木業(yè)用戶向藍(lán)科技表示。

林氏木業(yè)不是傳統(tǒng)家居企業(yè),還體現(xiàn)在三個(gè)方面:

一是懂年輕人。

通過(guò)交互互動(dòng)的方式,為年輕用戶量身定做符合當(dāng)下需求和設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品,徹底顛覆過(guò)去生產(chǎn)什么賣什么,而是真正做到用戶需要什么生產(chǎn)什么的局面。

二是有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因。

憑借多年沉淀的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng),從洞察用戶需求到設(shè)計(jì)再到量產(chǎn),林氏木業(yè)研發(fā)速度是中國(guó)家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),媲美快消行業(yè)品牌。在如今快生活、輕奢品時(shí)代,消費(fèi)者更需要的是能讀懂他們需求的產(chǎn)品。

三是對(duì)

直播帶貨成為一股熱潮以來(lái),某種角度上也是產(chǎn)品的試金石。有人直播帶貨稱王,有人直播帶貨翻車,本質(zhì)上,產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌價(jià)值是檢驗(yàn)直播帶貨成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。

3月28日,薇婭2021年首場(chǎng)“家裝節(jié)”專場(chǎng)直播過(guò)程中,林氏木業(yè)一鳴驚人。憑借其出眾的品質(zhì)設(shè)計(jì)與高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì),家裝節(jié)當(dāng)晚薇婭直播間在線觀看人數(shù)累計(jì)1874萬(wàn)人,而當(dāng)天直播間里林氏木業(yè)產(chǎn)品的GMV突破2609萬(wàn),總銷售9510件家具產(chǎn)品,其中現(xiàn)代布藝沙發(fā)開(kāi)賣5分鐘爆賣2068件,一共賣出4600件。

林氏木業(yè)的效率不斷提升,品牌價(jià)值不斷提升、數(shù)字化程度不斷提升、變現(xiàn)商品的能力不提升。從形式上看,林氏木業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)的出身與定位注定會(huì)與傳統(tǒng)家居路徑分化。

從打造一個(gè)品牌到創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚家居產(chǎn)業(yè),林氏木業(yè)對(duì)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)樹(shù)立了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣,為整個(gè)行業(yè)發(fā)展升級(jí),走向數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化提供了有力的借鑒。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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