在產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌打造和消費場景均面臨巨大變革的“新國貨時代” , 眾多優(yōu)質(zhì)區(qū)域品牌亟待通過產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈和營銷模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新不斷拓展品牌效應(yīng) 、 提升品牌形象。“聚劃算·匯聚”通過整合平臺資源,聯(lián)動地方政府和產(chǎn)業(yè)帶商家, 幫助地方 好貨 走 向全國 , 實現(xiàn)品牌升級 。

新國貨時代,地域品牌推廣面臨新挑戰(zhàn)

從上世紀(jì)初國貨發(fā)展迎來“覺醒年代”,到改革開放后雨后春筍般涌現(xiàn)的民族品牌,再到如今崛起的“中國制造”和“中國創(chuàng)造”,國貨品牌發(fā)展已然進入新時代。新國貨時代的“新”,不僅在于消費群體及其消費觀念的轉(zhuǎn)變,更體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)鏈供給、品牌打造和運營模式的有效創(chuàng)新。

就消費端而言,以90后和00后為代表的年輕消費者逐漸成為國貨的主流消費群體,在重視產(chǎn)品性價比的同時,對品牌效應(yīng)以及品牌背后的地域文化價值也尤為關(guān)注。消費場景的變化則進一步倒逼整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級:創(chuàng)新產(chǎn)品品類,增強供應(yīng)鏈能力,探索數(shù)字化營銷新玩法,最終為品牌發(fā)展注入全新動能。

區(qū)域公共品牌、地域名片品牌產(chǎn)品,因其原產(chǎn)地優(yōu)勢和天然具備的地域文化價值,已成為國貨拓展國內(nèi)市場乃至出海過程中不可或缺的力量。

在以“新消費”“新產(chǎn)品”和“新品牌”為發(fā)展題中之義的新國貨時代,地域品牌要想打出自身影響力,必須在供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營銷方面多下功夫。從這一點而言,聚劃算·匯聚通過聯(lián)合地方政府和商家,以及豐富多樣的線上營銷方式,搭建起產(chǎn)業(yè)供給端和消費者市場端溝通的橋梁與通道,助推地方消費品牌走向全國消費者,為區(qū)域公共品牌推廣提供了一套富有成效的解決方案。

政企協(xié)作,賦能地域品牌轉(zhuǎn)型升級

聯(lián)動地方政府,推動產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級,孵化地域品牌。依托淘系沉淀多年的商家服務(wù)能力,聚劃算根據(jù)品類產(chǎn)值、產(chǎn)地集中度、產(chǎn)地消費趨勢變化等,為區(qū)域特色品牌的打造提供助力。

以福建“全閩樂購”為例,自2021年3月開始,聚劃算·匯聚聯(lián)合福建省商務(wù)廳打造“全閩樂購 匯聚福建”系列活動,結(jié)合福建具有規(guī)模效應(yīng)的供應(yīng)鏈企業(yè),挖掘出福建糕點、福建運動戶外、福建茶以及福建小家電等幾大特色產(chǎn)業(yè)帶,為地域品牌的培育提供了重要參考。

其中,圍繞福建糕點這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),聚劃算結(jié)合市場趨勢和消費趨勢分析,推動企業(yè)定制低糖、一人食等糕點新品,經(jīng)過系列營銷最終使得福建糕點成交量爆發(fā)34倍。“小糕點”撬動品牌升級“大格局”。

匯聚政府、企業(yè)及平臺等各方資源,助力產(chǎn)業(yè)品牌數(shù)字化運營。如今,聚劃算通過“匯聚”系列活動加速區(qū)域政府、生態(tài)以及商家資源的整合,已成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)開拓市場、新觸網(wǎng)商家開展?fàn)I銷活動的重要載體。過去一年,共有近30個地方政府與聚劃算“匯聚”項目合作,近1.8萬家開業(yè)三年內(nèi)的新商家參與“匯聚”系列活動。

一方面,通過舉辦“廣西33消費節(jié)”“上海55消費節(jié)”“全閩樂購”“西安云上購物節(jié)”等區(qū)域消費節(jié)慶品牌活動,集中展示地域優(yōu)質(zhì)消費品牌,讓消費者足不出戶就能買到地方好貨;另一方面,平臺發(fā)揮自身優(yōu)勢,利用價格、流量和營銷等一系列方式進行補貼,制定精細化線上運營方案,多管齊下刺激消費。

此外,聚劃算也將“匯聚”系列活動與年貨節(jié)相結(jié)合,持續(xù)聯(lián)動全國八省份推薦地方特產(chǎn),在滿足消費者多樣化地域產(chǎn)品需求的同時,也助推地方品牌知名度進一步提升。

讓數(shù)字化為新國貨發(fā)展注入更多活力

2020年5月,商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進中心發(fā)布《中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型——生產(chǎn)、流通與消費的高效協(xié)同》報告,其中提到:地方借力平臺數(shù)字化能力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,促進消費流通的高效協(xié)作方式之一。

聚劃算·匯聚系列活動的成功打造,不僅為商家?guī)韺崒嵲谠诘?span id="5flzjxv" class="keyword">收益,推動地方產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和區(qū)域公共品牌建設(shè),更重要的是順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展趨勢,打通供給端和需求端互通渠道,優(yōu)化新國貨產(chǎn)銷體系,為整個行業(yè)的健康有序發(fā)展提供范例。

對于廣西荔浦的淘寶商家黎梓濤來說, “聚劃算·匯聚”項目一定程度上改變了自己店鋪的命運。廣西荔浦被譽為“中國衣架之都”,2013年,考慮到本土衣架行業(yè)發(fā)展前景,黎梓濤回到家鄉(xiāng)開始從事衣架銷售,在線下業(yè)務(wù)方面小有名氣。然而,受限于技術(shù)人才匱乏和運營能力不足等因素,線上銷售一直處于瓶頸期。

2021年,廣西工信廳聯(lián)合聚劃算舉行廣西“33消費節(jié)”匯聚廣西專場活動和“聚劃算家鄉(xiāng)年貨節(jié)”系列活動,帶動荔浦衣架知名度提升,成為天貓家居百貨行業(yè)top1-5單品,黎梓濤店鋪的日成交額由萬元提升至破百萬,在經(jīng)濟效益顯著提升的同時也為后續(xù)營銷打下了良好的基礎(chǔ)。

除荔浦木衣架外,聚劃算“匯聚廣西”項目也帶動水牛奶等多個廣西特色產(chǎn)業(yè)銷售爆發(fā),扶持廣西桂酒等多個區(qū)域特色品牌成功“出圈”,區(qū)域公共品牌建設(shè)初具成效。

無論是“廣西33消費節(jié)”,還是福建“全閩樂購”,地方政府聯(lián)合聚劃算·匯聚推廣區(qū)域品牌的有益嘗試,彰顯了數(shù)字化運營在新國貨時代產(chǎn)銷過程中的重要作用。面向“十四五”,在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、產(chǎn)業(yè)分工加速轉(zhuǎn)移的宏觀背景下,必須認識到數(shù)字化對供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的意義與價值,加快培育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式新業(yè)態(tài)。

從這個角度而言,需不斷提高數(shù)字化平臺與制造業(yè)的融合程度,重塑制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈模式,推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,讓區(qū)域公共品牌和更多新國貨品牌獲得更大影響力。（來源：半月談）

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