在眼球經濟時代,品牌們的優秀創意層出不窮。隨著90后逐漸成為消費主力,越來越的品牌也入局年輕人的“戰場”,營銷升級,在品牌戰役中用盡各種“武器”,試圖抓住年輕人的注意力。而品牌slogan既是一個品牌的價值觀體現,更能在終端觸達上大大降低銷售成本,被越來越多的品牌重視。

作為國民“老”品牌,洽洽一直沒有停止前進的腳步,與時俱進持續注入新鮮活力,拉近與年輕消費者的距離,致力于攻克消費市場的主力軍。此次與廣告界大佬漢獅合作推出的“周末到,洽洽到”的廣告創意片一炮打響,成為其近期在傳播陣地的新突破。讓我們看一看洽洽到底是如何做到高頻鎖定年輕人的。

圖 | “周末到 洽洽到”系列宣傳圖片

捆綁“周末”主題,把握z世代心態

洽洽在深入年輕消費群體中一直在做各種嘗試,例如跨界聯名、線上透明工廠、打造游戲場景等等,涌現出了老品牌年輕化的諸多典型營銷案例。與此同時,洽洽也找到了和年輕消費者最佳的溝通方式。

圖 | 洽洽“瓜子臉”聯名面膜

此次的廣告片立足“周末”這個主題,進一步抓住年輕消費者的眼球,讓人眼前一亮,形成了品牌極具辨識度的記憶符號。片中不僅可以看到考試的中學生、上課的大學生,還可以看到加班的職場青年以及歡呼雀躍的老板,短短20秒的視頻里,幾乎涵蓋了當代所有主流的都市青年人。在手表倒計時中緊緊將“周末”與“洽洽”這兩個概念捆綁在了一起。歡快動感的BGM凸顯了當代都市青年對周末渴盼的心態,在緊張中迎來了歡快的周末以及心儀的休閑零食,這能讓絕大多數的觀眾產生共情以及強烈的代入感,可以說是精準拿捏了消費者的心理,容易激起同理心,產生共情,有效建立情感鏈接。

圖 | 洽洽周末創意廣告投放

為給受眾帶來視覺聽覺雙重沖擊,打造超強代入感,此次洽洽的全新創意廣告在與消費者建立起情感鏈接之后,再用有趣的朗朗上口的旋律進行魔性洗腦,不僅傳唱性極強,還能有效刺激著人們的多巴胺,讓人產生一種忘記煩惱只想來一包瓜子的即時感受。

同時,有趣的創意加上生動視覺體驗感也會給消費者帶來積極快樂的感受,從而受到歡迎,實現長尾效應。“周末洽洽”的廣告片畫面制作精美,廣泛采用了暖色調的畫面,使得整體視覺效果有層次感。暖色調更符合青年人陽光的個性與鮮活的特征,服化道也很貼合當代青年的真實穿搭,進而拉近了目標客戶群體的距離。

圖 | “周末到 洽洽到”系列宣傳圖片

深耕周末經濟,增加消費頻次

過往瓜子堅果主要在年節期間才會被人們重點關注,平常幾乎想不起來。此次的廣告創意將周末和洽洽緊密捆綁,目的是尋找一個高頻且輕松的場景來喚醒消費者,讓人們能夠更加日常地關注到瓜子堅果這類休閑食品,從而提高消費頻次。

洽洽將其周末創意廣告通過多元媒體進行組合投放,形成精準強大的傳播矩陣,盡可能觸達更多的消費者。戶外媒體聯合分眾、德高中國以及新潮傳媒等業界龍頭,將廣告遍布各大院線、地鐵、電梯、電視廣播、公交車身等陣地,讓人“抬頭不見低頭見”;同時精準布局各大線上媒體,通過年輕人喜聞樂見的抖音、微博、微信以及騰訊、愛奇藝等視頻媒體平臺進行更為精細的投放,強化“周末洽洽”的概念,達到深入人心的效果,成功地將人們想起瓜子的頻次從一年1次增加到1年至少52次,高頻鎖定年輕消費者。

圖 | 洽洽周末創意廣告多元媒體組合投放矩陣

圖 | 洽洽周末創意廣告公交媒體投放

全產業鏈布局,打造與時俱進創新IP玩法

洽洽的成功與其創意的品牌理念以及強大的媒體矩陣有密不可分的關系,但其實洽洽真正的核心競爭力還體現在它的全產業鏈布局上。通過積極布局全產業鏈,來進一步助力原創IP,兩者相輔相成是洽洽保持長紅的秘訣所在。

不同于新興互聯網品牌的代工模式,洽洽在全球擁有10個大型工廠,打造出行業唯一全產業鏈自主制造的模式。在新疆、甘肅、內蒙及東北等原料主產區采用“公司+合作社+農戶”的發展模式,大力推行“訂單農業”,提供給農民專業化農業服務,把公司的發展和農戶的致富緊密的聯系在一起,實現了企業、農民、市場和社會供應的局面,從育種、種植到收果、加工、包裝,皆由洽洽自有產業鏈全程管控,確保新鮮品質。自2016年以來,洽洽還打造出“洽洽葵花節”這一IP,既是品牌對外展示自己的窗口,也是消費者與產品“零距離”接觸的橋梁,由此建立起產品關鍵要素與品牌文化間的強關聯,打造出了品牌專屬的文化名片,將陽光快樂的品牌內涵傳遞給更多的消費者。

圖 | 洽洽食品全產業鏈布局

Gen Z的崛起讓品牌年輕化勢在必行,品牌也在通過各種方式去展現自己的“年輕一面”:顏值包裝、自制IP、二次元營銷、跨界聯名、抖音短視頻……但年輕的表達方式只是“形”的年輕,真正的年輕化更需要觸達深層次的“神”。洽洽的努力,創新的表達方式,也讓受眾看到了一個“不一樣”的洽洽,煥活品牌固有形象的同時,與Gen Z建立起更緊密的情感鏈接,真正讓品牌實現了年輕化的升級與轉型。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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