文|張夢依
編|陸佳
“小呀嘛小兒郎,讀書就用讀書郎”,“今天用了讀書郎,將來必成狀元郎”,提起讀書郎,這些耳熟能詳的廣告詞就縈繞在客戶耳邊。
今年4月遞交的招股書失效后,近日讀書郎再次向港交所遞表,計劃在主板上市,中信建投國際和麥格理擔任聯席保薦人。
現如今22歲高齡的讀書郎,一直在教育硬件領域保持領先地位,其推出的點讀機、學生平板是無數人童年的回憶。這家賣硬件為主的公司也曾試圖轉型K12在線教育賽道,但伴隨著教育雙減政策落地,轉型不告而終。而其一直深耕的教育硬件賽道,也越來越內卷了。
創始人出身于小霸王,曾與段永平共事
讀書郎的前身是學習機鼻祖小霸王。小霸王公司成立于1987年,彼時小霸王經營不善,虧損達到200萬元,直到1987年段永平接手,擔任廠長一職,這家沒落的公司才得以東山再起。1991年小霸王投入40萬元在央視播出廣告,后又研發出第一代小霸王電腦學習機,到1994年時,小霸王銷售額已經超過了4億元,占據國內80%市場份額,到1995年時,銷售額飆升至10億元。
當時的小霸王可謂臥虎藏龍,除了被譽為“打工皇帝”、“中國版巴菲特”的段永平外,還有后來的OPPO CEO陳明永、Vivo創始人沈煒、金立創始人劉國榮、深愛創始人胡海等,而時任小霸王市場副總經理的陳智勇,在和領導段永平共事8年后,一手創辦了讀書郎。
1995年7月,段永平離開小霸王公司創辦步步高,賣起了步步高點讀機和小天才。四年以后,陳智勇拉上了小霸王計調部部長秦曙光,同樣扎進教育硬件行業,開了一家名為讀書郎的公司,主要生產學生電腦和點讀機。
2004年讀書郎推出第一代F4點讀機,第一代P4學生電腦,在2013年推出第一代G3學生平板,隨后平板電腦取代點讀機,成為讀書郎營收主要來源。在前瞻產業研究院的2021年熱門學習機型號排名中,讀書郎的C15學習機仍保持第二名的高名次。
推陳出新的同時,讀書郎還十分擅長營銷,近年來先后找來高俊杰、吳磊、華晨宇等明星代言,2019年,讀書郎還請到剛和娃哈哈解約的王力宏,簽約為全新代言人。在過硬的產品和精準的宣傳策略下,讀書郎一直維持著教育硬件領域的領先地位。
據國際數據公司(IDC)數據顯示,截至2020年第三季度,中國學生平板電腦市場出貨量約122萬臺,同比下滑22.1%,市場份額排名前五的廠商依次是步步高、讀書郎、優學派、小霸王與快易典。
同時,弗若斯特沙利文報告顯示,2020年讀書郎在中國的智能學習設備服務供應商中排名第二,按照設備出貨量計算,讀書郎在中國的智能學習設備服務供應商中排名第五。
發展至今,讀書郎已經不再是一家售賣智能學習設備的公司,其業務涉及教育平板、智慧課堂、可穿戴產品、智能硬件四大板塊。
招股書顯示,2018年、2019年、2020年讀書郎實現的收入依次為6.32億元、6.7億元、7.34億元,實現的凈利潤分別為0.27億元、0.69億元、0.92億元。其中,平板設備對應的收入依次為3.9億元、4.48億元、5.51億元,占收入的比重由2018年的74%上升至2020年的90.6%。
2021年上半年以來,讀書郎實現的收入和利潤分別為3.15億元、0.21億元,分別同比增長19.77%、-30%。
轉型在線教育不順,硬件賽道勁敵重重
近年來,在線教育賽道發展迅猛,站上資本風口,據弗若斯特沙利文報告,中國K2校外教育科技服務市場規模由2016您的208億元增加至2020年的1456億元,預計2025年可達6782億元,年復合增長率為36%。
讀書郎自然不甘心錯過這一風口,2017年時,讀書郎便組建了教育研究院,上線雙師直播課,推出教學一體化系統和智慧課堂解決方案,還將企業名稱由“讀書郎電子有限公司”改為“讀書郎教育科技有限公司”,從提供硬件的供應商向K12在線一體化教育服務供貨商轉型。
然而,在擁擠的在線教育賽道,讀書郎的聲量并不大。招股書顯示,2018年—2020年,讀書郎智慧課堂解決方案收入分別為451.6萬元、816.3萬元和2229.3萬元,對營業收入貢獻的比例僅為0.7%、1.2%、3.1%,轉型還未見成效,在線教育便遭遇前所未有的雙減監管政策。
讀書郎的轉型之路被迫終結,在近日披露的招股書中,讀書郎再次將自己定義為“中國的智能學習設備服務供應商,專注于為中國的中小學生、家長及學校教師設計、開發、制造和銷售各種嵌入全面數字化教輔資源的智能學習設備。”
但重新回歸智能學習硬件的讀書朗,面臨的不僅僅有硬件創新難題,還有越來越卷的硬件賽道。
比如2021年8月,作業幫宣布將推出智能臺燈,并表示已啟動平板項目。同樣,好未來、新東方也在籌備智能臺燈、智能寫字板產品。另外,今年7月29日,網易有道還宣布與華為合作,發布新款教育智能硬件產品“華為智選有道智能詞典”,將智能學習硬件作為自己的轉型方向。
除此之外,讀書郎還面臨著老對手小霸王、優學派,以及科技大廠、手機廠商們的激烈競爭,可以想象,硬件這片市場注定不會平靜,讀書郎能否繼續保持領先,笑到最后,還未可知。
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