文｜AI財經社 程靚

編輯｜董雨晴

“誰是柳夜熙？”

“一個會捉妖的虛擬美妝達人。”

自10月31日抖音賬號“柳夜熙”發布一條題為“現在，我看到的世界，你也能看到了”的視頻以來，這位新晉美妝博主的大名就在業內外傳開了。

視頻從一位神秘女子的背影開始。待該女子轉身，一副國風與未來感兼具的奇特妝容立刻吸引了眾人的眼球。此時，一個男孩上前質疑她出奇的“丑妝”和是不是真人的身份。這位自稱“柳夜熙”的女子當即也給男孩上了妝，剎那間普通的市井街道瞬間遍布“妖魔鬼怪”。

（圖：抖音視頻截圖）

短短兩分鐘的時間，賽博朋克和古風奇幻的場景交叉上演，打開了數百萬觀眾的“元宇宙”想象。

這條視頻的下方，被打上了“虛擬偶像”“元宇宙”“美妝”的標簽，“元宇宙女神”、“元宇宙你好”、“抄底NFT”等評論因此蜂擁而至。

根據飛瓜數據統計，這則“柳夜熙”首發視頻在當晚5小時內獲贊247.7萬。至次日11月1日，該賬號粉絲增量高達135.58萬。目前，該賬號只發布了2則視頻，粉絲數卻達到了446.3萬之多；抖音上“柳夜熙”和“當美妝遇上元宇宙”話題分別有3.5億次和2億次的播放量。

蹭著元宇宙的熱點，“柳夜熙”火了，近幾年動作不斷的“虛擬偶像”賽道再次回到了公眾視野。

突然走紅的“柳夜熙”是誰？

2021年3月，元宇宙概念第一股Roblox在紐交所敲鐘上市。這個多人在線創作游戲的公司一登臺，就給資本市場搭建了一個全新的視角。

被視作計算機平臺領域最大革命的元宇宙，引得國內外眾多投資人和創業者紛紛入局。

元宇宙熱潮四起，游戲、社交網絡、廣告營銷及影視娛樂等多領域開始邁步“虛擬藍海”。而此前就已涉足虛擬與現實交界的虛擬偶像賽道也跟著“躁動”了起來。

彼時，國內一個剛成立3年的、專注于數字內容文化產業的“創壹視頻”團隊正準備在內容創新上更進一步。經過繁多的市場分析及數據調研后，他們決定搭上“虛擬偶像”的班車，在元宇宙的世界里搶一杯“美妝羹”。

創壹科技創始人謝多盛對AI財經社表示，“在前三年的后期特效視頻制作中，團隊儲備了豐富的技術經驗，像CG和面部驅動技術等。同時，我們還積累了不少美妝領域的品牌資源。于是，‘元宇宙+虛擬偶像+美妝’的創新概念就這么誕生了。”而柳夜熙就是這個概念下的產物。

半年前，這個近一半員工來自影視專業的技術團隊就開始埋頭設計連接虛擬世界與真實世界的“人”。蟄伏數月后，隨著扎克伯格將Facebook更名“Meta”，元宇宙的熱度再攀高峰，一位名叫“柳夜熙”的虛擬美妝博主也空降抖音，當即斬獲百萬粉絲。

不過，一夜躥紅的“柳夜熙”也引來不少舊酒裝新瓶、蹭元宇宙概念營銷的爭議。截至目前，“柳夜熙為何爆火”相關話題在抖音上已有1643.2萬次播放量，各路行家開始剖析這個被抖音譽為“中國第一個元宇宙博主”的虛擬人。

對此，既是公司創始人，也是柳夜熙IP原創成員之一的謝多盛認為，“60%得益于Facebook改名后元宇宙再次高潮的好時機，我們并非刻意，就是剛好趕上了；30%是IP的形式及技術創新，公司是把‘柳夜熙’定義為‘2.5次元’虛擬偶像推出的，并且虛擬人和真人以短視頻的形式進行互動，這在之前是沒有的；最后10%則在于整個視頻內容的世界觀搭建和劇情設計。”

“時機”，這個謝多盛口中成功的高占比因素，也被ALAB新內容實驗室創始人王薇頻繁提及。“柳夜熙的爆火離不開天時地利人和。團隊專業的技術積累必不可少，營銷也同樣重要，但對目前市場上已經培養出的虛擬偶像土壤和翹首以盼新技術應用的各方資本來說，或許就差一個時間點了。”

資本已經對元宇宙的熱投下關鍵一票。近期立足于紅人新經濟領域的平臺型企業天下秀，受元宇宙概念新高潮影響，在最近的6個交易日中連獲5個漲停板，漲幅高達52.46%。

柳夜熙的走紅或許是偶然，但這也離不開該團隊在抖音體系內的長期試水。據悉，“創壹視頻”旗下包括了“慧慧周”、“非非宇Fay”和“宇航員小五”等行業頭部抖音賬號，其中擁有超1400萬粉絲的慧慧周還被封為“全網第一女特效師”。

從洛天依到柳夜熙，虛擬偶像又“活”了

柳夜熙的走紅，也讓外界想起了另一個游走在虛擬和現實世界的紅人——洛天依。

這位灰發、綠瞳，發飾碧玉、腰墜中國結的十五歲少女，是目前中國第一位現象級虛擬偶像，也是國內最早實現盈利的虛擬歌手。

根據QQ音樂數據顯示，截至目前，洛天依共發布899張專輯，5671首歌曲，其中《達拉崩吧》《普通的DISCO》等作品還成為翻唱神曲。2012年出道的洛天依至今已累計超500萬微博粉絲，而在B站、QQ音樂和網易云音樂也分別擁有256.9萬、268.2萬、147.8萬粉絲。

在日韓市場，虛擬偶像也早已走出了一條清晰的孵化與商業變現路徑。

來自日本、誕生于2007年的同門師姐初音未來算是全球首個開創完整商業模式的虛擬偶像。據悉，B站最早命名“MikuFans”，意為初音未來的粉絲們。而就虛擬偶像的概念來說，上世紀80年代，日本動畫《超時空要塞》的虛擬歌姬林明美被業界公認為世界上第一位虛擬偶像。

在國內，自洛天依后，背后公司上海禾念陸續推出了言和、樂正綾、樂正龍牙、徴羽摩柯、墨清弦五個設定各不相同的虛擬偶像，打造出Vsinger家族。組合運營的模式讓洛天依的公司占得了國內虛擬偶像市場先機，同時開啟了一個新次元的追星時代，互聯網大廠們也紛紛開始奔向這片新的藍海。

據不完全統計，2019年，愛奇藝推出虛擬偶像廠牌RICH BOOM；華納音樂旗下電音廠牌WhetRecord簽約虛擬偶像“哈醬”；2020年，經紀公司樂華娛樂聯合字節跳動推出虛擬偶像女團A-SOUL；2021年6月，B站公開表示僅入住B站的虛擬偶像、主播就超3萬個，同比增長了40%。

“或許大廠們都在尋找下一個顛覆性的、令人興奮的產品。大家都很好奇未來會怎樣，而抓住未來就要抓住年輕人。作為互聯網原住民的Z世代（指1995-2009年間出生的一代人）具有很多鮮明的特點，他們獨立自我、孤獨也愿意分享、具有更強的表演欲。相比70、80及部分90后，他們對互聯網和虛擬世界的理解及感觸更深。同時，早年的日漫和近年崛起的國漫都是他們重要的成長基因。”王薇表示。

虛擬偶像就深深的刺激著這些人的神經。

此外，這幾年的文娛環境也發生了不少變化。在不少明星、網紅接連翻車后，不會“塌房”的虛擬偶像開始受到越來越多的關注。“不論是品牌方還是MCN公司都在進一步考慮低風險、高保障的虛擬偶像，而且在現在的時間點上，各方需求起來的同時，技術應用門檻降低了。科技的進步讓每個人都能更公平地接觸并使用技術。”王薇說。

如今，隨著技術的不斷發展，市場開始走向成熟。虛擬偶像形象逐漸立體，類型也愈發多元。一方面，二次元偶像們開始突破圈層，另一方面，“偶像”概念進入大眾化，逐步拓展到虛擬主播、虛擬主持人及虛擬品牌代言人等。

今年年初，虛擬頂流洛天依登上央視春晚舞臺，和月亮姐姐、王源同臺表演《聽我說》；5月，在繼和李佳琦同臺直播后，洛天依和家族成員樂正綾開始跨界帶貨。隨后，首個虛擬學生“華智冰”入讀清華大學，超寫實數字人AYAYI宣布入職阿里，而據湖南衛視最新預告，虛擬主持人“小漾”也將同《快樂大本營》一起回歸。

同時，自國風虛擬KOL翎Ling跨界代言以來，越來越多的品牌也開始入局虛擬人，像麥當勞的“開心姐姐”、康師傅的“許星悠”、屈臣氏的“屈晨曦”和國產彩妝花西子同名虛擬形象等。

目前橫空出世的“柳夜熙”又在二次元的虛擬偶像和平面的虛擬人上更進一步了。“和打造傳統的虛擬偶像不同，我們給柳夜熙的定位其實并不是要做‘偶像’，而是走出二次元圈層，走到真實的生活中去。而且我們更想去探討在元宇宙概念下，虛擬世界與真實世界之間的連接是什么？意義又在哪里？”謝多盛說。

他強調“柳夜熙”只是元宇宙系列虛擬IP之一，“希望大家不要過分關注‘柳夜熙’這一個IP，后續團隊還會推出其他的虛擬人，并將他們進行聯動，在線上線下做更多關于虛擬世界與真實世界連接的交互式和沉浸式布局。”

虛擬偶像的“錢”景

（圖：B站直播錄屏截圖）

“柳夜熙”火了，對于圍觀的觀眾來說可能更多是看個熱鬧，但在直播電商行業3年、對接品牌虛擬主播業務1年的阮志豪看來，這是一個很好的信號。

“‘柳夜熙’又把虛擬偶像的場子熱起來了，對于各大品牌商選擇虛擬主播帶貨有很大的促進作用。今年年初，我們公司服務的商家僅十幾來家，但受元宇宙和虛擬偶像熱潮影響，目前已經有快2000家了。”阮志豪說。

他進一步表示，“其實這兩年真人主播的市場已經非常飽和了。像一些杭州主播的工資，即便是個兼職的‘小白’，一個小時也要200-300元。一個月可能就要12000元以上。而且優質主播比較少，挖墻腳的現象又很多。但就我們公司來說，提供給商家的虛擬主播是按年收費的，一年19800元，平攤到每天成本只有五六十元，而且還能做到全天24小時直播。”

從柳夜熙團隊以往的賬號運作模式來看，廣告合作是其最直接的變現手段。其中擁有1400多萬粉絲的“慧慧周”，就在前不久和乳業品牌“皇家美素佳兒”合作了一把。

但對貼上美妝標簽的“柳夜熙”來說，她的下次亮相極大可能會與在直播間玩美妝掛鉤。據創始人謝多盛透露，柳夜熙之后，團隊在一周內收到了上千個品牌方的邀約，其中就包括了美妝護膚、食品日化品牌和互聯網科技公司等。

不過，盡管目前“柳夜熙仿妝”話題在抖音已經高達近6275.7萬次播放量，頭部美妝博主還留言視頻表示被“內卷到”，創始人謝多盛還是覺得僅停留在美妝上的想象太小了。“傳統途徑的IP經濟變現肯定會有，但這并不是我們的目標和重點。這部分可能僅占據20%-30%，剩下的60%-70%應該是來自元宇宙概念下虛擬世界與現實世界連接而產生的商業化變現。可能就是在元宇宙的某個入口做的事情，是我們最想要獲得的商業化變現模式。”

回顧現階段已有的虛擬偶像商業模式，仍舊走的是傳統偶像路線，即通過偶像身份，開辦演唱會、賣周邊、開直播接受粉絲打賞，或者是進行品牌代言和廣告合作，商業變現路徑已經十分清晰。

不過，在前景巨大的虛擬偶像市場里，“錢”景的開拓并不是一件容易的事情。“目前，我們公司也在做與虛擬主播IP相關的研發和運營，其實要打造出洛天依和柳夜熙這樣更精細的虛擬偶像，背后的成本是很高的，而運營更是一個極大考驗。最好的虛擬偶像就是一個‘真人’，因此和明星人設一樣，每一個虛擬偶像也有它需要維護的人設。并且人設和創意如何可持續，又如何規模化都是要進一步思考的問題。”王薇說。

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