2014年，朱偉辭去Facebook軟件工程師的工作，在這家社交媒體巨頭的新加坡辦事處工作了兩年后，即將返回美國。彼時，他才聽說一家名為Grab的新興打車公司。

“我對網約車行業很著迷，一直在密切關注Uber的發展歷程，以及中國滴滴和快的的競爭。了解到新加坡也有類似的東西，我很感興趣。”朱告訴The Ken。

于是，朱偉決定先不回美國，而是加入Grab，擔任其第一任首席技術官。當他第二年離開公司時，已經建立了一套可擴展的技術系統，以應對整個地區不斷增長的消費者需求。此外，他們還在新加坡、中國和越南擁有技術團隊。

2016年，朱偉運用建設Grab技術系統的經驗，創立了Igloo——一家保險技術創業公司。

朱偉不是唯一從Grab出來自己創業的人。

根據Grab新智囊團Tech For Good Institute (TFGI)統計的數據，一共有307名Grab的前員工離職后自己創業。這些初創企業涉及各個領域，從食品技術、金融技術到記賬和工作流程管理，甚至是網絡安全。他們已經形成了一個龐大的人脈網絡，遍布東南亞的創業生態系統。

這不禁讓人聯想到著名的 “PayPal黑手黨 ”網絡，這個團體由PayPal的前雇員組成，他們后來創建了一些世界科技巨頭。PayPal黑手黨成員包括著名投資人 Peter Thiel （彼得·蒂爾）和特斯拉聯合創始人伊隆·馬斯克（Elon Musk）等人。

它的影響范圍很廣。隨著消費互聯網公司的崛起，截至2019年，PayPal黑手黨和相關的風險投資公司在二十年間投下1千多個項目。僅蒂爾一人就投資100多家公司。

在吉隆坡考察Grab團隊一周后，朱偉最終決定加入這家創業公司，當時它的總部還在馬來西亞。他說：“如果我沒有和他們一同經歷這段旅程，那對我來說也是相當大的損失。”

類似于PayPal黑手黨對硅谷的影響力，Grab黑手黨對東南亞也有這樣的潛力，在某些方面，這種影響已經發生。這個超級應用程序的“校友網絡”正在幫助解決該地區最大的問題之一--人才短缺。

來自世界各地，包括美國的前Grab員工已經決定把東南亞作為他們的家。“那時，雇用技術人才很困難。我們不得不從世界其他地方引進高管。但當我離開時，我看到想加入Grab團隊的人興趣大增，這在短短一年的時間里就有了很大的不同。”朱說，他也把新加坡作為自己的家。

另外，從Grab精修學校走出來的創業公司，在東南亞的投資版圖上占據一席之地，進而讓資本砸下更多資金。對于投資者來說，在Grab工作過是個積極信號，而且職位越高越好。

The Ken 訪談過大多數創始人，也將他們在 Grab 工作的收獲歸功于他們的創業精神，其中主要體現在解決痛點上。由于一些痛點仍未解決，這些創始人正試圖在各自的創業公司中，找到解決方案。

會有更多這樣的后來者。Grab在納斯達克上市只是時間問題。一些員工會將他們的回報套現，用于自主創業或將資金投資到Grab前同事創辦的公司。

行動計劃

Andrew Liu創業的想法，來自于對 Alluri 運行Grab云廚房平臺的長期觀察。后者現在跟他一起創業。當時，Alluri 花了一半以上的時間，試圖弄清楚如何為 GrabKitchen 的餐廳合作伙伴創造需求。

“當時的想法是，如果在餐飲平臺上創造需求那么難，那么要讓消費者在線上對餐館產生全面的需求幾乎是難以實現的。因為平臺不僅僅要做食品配送，還要有Facebook這種社交功能，谷歌的搜索功能、Instagram的圖片展示以及谷歌地圖導航等功能。”Liu 說。

這促使 Liu 和 Alluri 在2020年創立了Momos，這是一家 SaaS平臺（軟件即服務平臺），幫助餐館老板提高他們在網上的影響力，類似中國的大眾點評。這家新加坡公司為客戶提供管理在線營銷、聲譽和分析所需的所有工具--這些功能，兩人曾希望運用于Grab公司。

“我們希望能真正滿足餐廳的需求。我們支持跨平臺，我們連接所有的渠道，讓餐廳能夠非常容易和周到地經營自己的業務。”他補充說。

Liu 在Grab的企業融資團隊工作了三年，他與公司總裁Ming Maa密切合作，開展籌資和收購活動。2019年，他還共同創辦共享電動摩托車平臺 GrabWheels，籌集到3000萬美元的A輪資金。2021年8月，Momos完成了650萬美元的種子輪融資 ，由紅杉印度和Alpha Wave Incubation共同投資。

“憑借 Alluri 在Uber早期和 GrabKitchen 的經驗，以及我的融資經驗，我們相信我們有能力做好運營，成功融資，這也讓我們這家早期創業公司可以走得很遠。” Liu 說。

支付軟件Spenmo的成立，也是為了解決 Grab 無法解決的問題——自動處理應付賬款流程。這家公司由 Grab 前戰略負責人 Mohandass Kalaichelvan 于2019年創立，專注于為中小型企業集中處理支付流程。

“GrabPay 錢包允許商家通過二維碼收款，但你不能用這些錢做其他事情，比如支付租金或結算發票......經過研究，我想這作為一個獨立的產品效果會更好，中小企業可以使用。“Kalaichelvan告訴The Ken。

在2018年加入Grab之前，Kalaichelvan已在考慮創業。“在我的團隊中，我們總是在討論新的垂直領域，我們交流了許多想法。我在想，如果 Grab 不想去實現這些想法，我可能有機會去做。在 Grab 的工作經歷讓我弄清楚了兩件事：第一，比起 B2C，我更喜歡 B2B；其次，我更喜歡在一家創業公司工作，讓事情從零到一。”

當然，并非一切都源于解決 Grab 的痛點。馬來西亞 的Nik Muhammad Amin 從 Grab 的提議中獲得靈感，促使他于 2017 年創立了P2P汽車共享初創公司 Moovby。

2014年，Nik 加入 Grab，成為其第二位移動工程師，并于2015年從該公司轉崗。他說：“我喜歡看到平臺業務是如何給整個東南亞人帶來便利的，而移動性是我一直密切關注的事情。”

Nik 在 Grab 任職期間最大的收獲之一，是學會了如何平衡 Moovby 這類平臺業務的供需關系。“汽車共享市場比叫車服務市場小，可能是五倍之差，但它的單位經濟效益更高，在規模上可以有很高的利潤。事實上，我們的服務是對 Grab 的補充，因為我們有2-3%的用戶實際上是Grab的司機。”Nik說。

Grab(ber)的崛起

在Nik推出Moovby的同一年，Grab收購了Uber的區域業務，這也被看成是東南亞崛起的標志之一。此舉不僅讓投資者眼前一亮，而且還成功地從這家美國叫車公司招徠人才。

這次收購使Grab在食品配送和開發者團隊方面的業務得到很大提升。在2016年底加入Grab擔任區域擴張總監之前，Sagar曾是Uber東南亞產品戰略主管。“隨著Uber成為Grab的股東之一，從美國等其他國家吸引人才變得更加容易。“他告訴The Ken。

Sagar 很早就知道，Uber和Grab的競爭只會有一個結果：“要么Uber會收購Grab，要么反過來。但我認為后者的概率更高。”Sagar認為，Uber和Grab合并，迅速推動Grab進入超級應用軌道。

隨著Uber在東南亞出局，地區競爭落到Grab與Gojek（現在的GoTo）頭上。Momos的Liu說，這時，事情開始真正發生變化。

“每個人的產品都變得更加集中，而不是試圖贏得整個東南亞地區。Grab和Gojek都在各種垂直領域加倍努力，如金融服務、食品配送和叫車服務。這使許多新行業得以開辟。”Liu指出。

這些變化，東南亞之外的投資者也看在眼里。2015年，Chinmay Chauhan加入Grab時，他是該公司的第八位產品經理。到2018年他離開時，Grab增長22倍，這種增長和規模是很多人一生中都看不到的。如今，Chinmay Chauhan是BukuWarung的聯合創始人兼總裁。

“在收購之前，美國人可能會問，為什么要關心這個地區？但合并后，一個東南亞本土的產品勝出了。所以，他們開始關心了。”Liu說。

過去18個月，這種觀念變化更加明顯。更多的美國投資者，如a16z和同樣由Thiel共同創立的Valar Ventures，要么在新加坡設立辦事處，要么在整個地區增加投資。

2021年早些時候，BukuWarung在A輪融資中獲得3600萬美元和6000萬美元，由美國投資者領投。

一位地區投資主管告訴The Ken，對于投資者來說，創始人的Grab出身是主要賣點。對從Grab和東南亞其他獨角獸公司出來的創業者，風投基金會更加青睞。

這位投資人還說，在2016年之前，投資者會看創始人是否有MBA學位。“現在，他們尋找的則是有執行經驗的人，他們通常曾在這些成熟的科技公司待過。”

在2018年，新加坡風投Openspace Ventures投資了Igloo，其合伙人Ian Sikora投資，原因有很多，但朱偉在Grab、Facebook和微軟工作經歷是其中的重要因素。

”這是黑手黨趨勢的延續，但不是開始。東南亞最初的PayPal黑手黨是Zalora的校友們。Gojek的聯合創始人Nadiem Makarim、Kevin Aluwi、Brian Cu等人在成為Grab/Gojek黑手黨之前都曾在Zalora工作，”他補充道，Openspace Ventures也是Gojek最早的支持者之一。

連鎖反應

作為一名前Grabber，不僅可以打開風險投資的大門，還能打開前同事的錢包。最著名的投資案例便是“PayPal黑手黨”：一個聯合創始人跟隨另一個聯合創始人投資于同一家公司。

根據美國科技媒體VentureBeat分析，在Thiel投資的公司中，約有31%至少得到了一名PayPal成員的投資。該網絡的風險基金“創始人基金”自2005年成立以來，管理的資產已超過60億美元。

Grab黑手黨要達到PayPal級別的影響力還有很長的路要走，但這顆種子已經萌芽了。例如，Grab金融集團的高級董事總經理Reuben Lai就作為天使投資人加入了Spenmo。BukuWarung的Chauhan補充說，幾個Grab同事都是該公司的天使投資人。

不過，投資者的關注只是硬幣的一面。Grab黑手黨還為其羽翼之下的人們提供更內行的優勢：廣泛的人脈網絡。

首先，有助于解決尋找人才的問題，這也是東南亞初創企業面臨的最大挑戰。Grab在新加坡、越南和中國的技術團隊都是白手起家的，參與其中的朱偉深知其中艱辛。

Momos的Liu說：“當地的人才在龐大的校友網絡中非常重要，吸引海外人才填補空缺也不再那么艱難。”當年，Liu從硅谷搬到了新加坡為Grab工作，現在則變得更加容易起來，僅僅通過一個電話，他便吸引了兩名成員搬到新加坡，和他一起創業。

BukuWarung的Chauhan表示，一旦Grab上市，吸引人才會更加容易，“他們會為此選擇加入我們這樣的早期創業公司。”

該網絡還為年輕創業者傳授知識。“這就是網絡的魅力；在這中間，你總能找到精彩的點子或者才華橫溢的頭腦，還有些人則是作為天使投資人加入。”薩加爾說，2021年初，他與人合伙創辦新加坡汽車預訂服務Carzuno時，他的前同事，包括Grab和Uber的同事，都給了他寶貴建議。

一旦上市，Grab的員工流失率可能會高于往常，這對Grab來說意味著什么？Grab發言人在給The Ken的電子郵件回復中說，每家公司都會隨著時間的推移經歷人才流動，所以Grab也不把這個問題視作壞事。

“我們Graber珍視這些機會，來解決復雜、挑戰度高并且具有意義的問題，這些問題極有可能影響該地區數百萬人的生活和生計。我們的希望是，轉向其他機會的時刻來臨時，會具有更豐富的經驗、更強大且可以一直依賴的人際網絡，以及通過工作服務社區的深切愿望。”他們說。

現在，Grab已經準備好了在美國公開上市，這個網絡勢必會越來越大。PayPal公司如此。Facebook和Uber也是如此。根據CB Insights的數據，因為IPO于2019年才進行，Uber的“校友”所創立的公司大多還處于早期階段。

“過去，在東南亞沒有任何大樹會掉下果實。”Igloo的朱說，“現在，我們有Sea Group、Grab和其他公司，是各自領域的巨頭。他們將幫助培育創新、創業文化。”

無論IPO帶來什么，Grab已經對東南亞的創業者生態系統產生了持久的影響。現在要看它是否能長出一個SpaceX或LinkedIn來。

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