在創(chuàng)立七十二傳媒之前，向科鳴做過銷售、在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)有過創(chuàng)業(yè)，并且還取得了不菲的成績。不過，在從事農(nóng)業(yè)工作的過程當(dāng)中，向科鳴發(fā)現(xiàn)，很多中小型企業(yè)不懂得如何去建立自己的品牌，不懂得如何去營銷。

“打廣告、建立品牌也是一件非常昂貴的事情”，七十二傳媒創(chuàng)始人向科鳴告訴鈦媒體App，因?yàn)橄胍罱ㄒ粋€讓中小型企業(yè)都能打得起廣告的平臺，把他們的產(chǎn)品賣到真正需要的消費(fèi)者手中，于是建立了七十二傳媒這么一家公司。

公司之所以取這個名字，向科鳴解釋，是想要擁有像孫悟空一樣的精神，從一個普通的猴子，到斗戰(zhàn)勝佛的這么一個過程。

“被逼到洗手間”的轉(zhuǎn)型

創(chuàng)立七十二傳媒之后，向科鳴一開始并不沒有打算做公益紙巾機(jī)。

“我們當(dāng)時定位是餐廳傳媒這樣的場景，我們在成都，做了有幾千家餐飲的屏幕，發(fā)現(xiàn)餐飲這個行業(yè)，倒閉率達(dá)到60%，再加上疫情的影響，企業(yè)要活下去，也得要進(jìn)行一個轉(zhuǎn)變。”他向鈦媒體APP表示。

七十二傳媒看似成功的轉(zhuǎn)型，在他看來卻有些無奈。通過調(diào)查，向科鳴發(fā)現(xiàn)，餐廳不是一個剛性的需求，做傳媒一定要掌握線上、手機(jī)端。

過去也有幾千家做（公益）紙巾機(jī)的，但是都失敗了，但是向科鳴認(rèn)為，在洗手間取紙或者是餐廳取紙，是有需求的。“可能是他們的變現(xiàn)路徑、商業(yè)模式、成本管控做的不太好。”此后，他對這些行業(yè)進(jìn)行分析，要做到節(jié)能、方便，同時不打擾用戶，又能進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，在這樣的探索過程中，七十二傳媒就走到了公益紙巾機(jī)這樣的行業(yè)里。

七十二傳媒的定位，是一家場景化數(shù)字營銷公司，以公共洗手間作為主要產(chǎn)品投放場景，聚焦 “洗手間營銷革命”，業(yè)務(wù)覆蓋了智能軟硬件、品牌孵化、廣告投放等領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 有LED 透明玻璃膜、智能大屏、紙巾機(jī)、環(huán)保袋機(jī)。最終，實(shí)現(xiàn)洗手間、商場、車站等場景終端與客戶交互，讓中小型企業(yè)都能打得起廣告。

景區(qū)、商超、機(jī)場火車站的公共洗手間，是智能紙巾機(jī)嗦啦咪（Solome）的“主戰(zhàn)場”，用戶掃描屏上二維碼，即可跳轉(zhuǎn)到小程序，下拉首頁廣告三次，便可免費(fèi)獲取一段長72cm的紙巾，限制長度但不限制次數(shù)。當(dāng)前，嗦啦咪（Solome）已覆蓋中國19個省區(qū)、38個城市，預(yù)計明年的投放量將達(dá)到500萬臺，至2023年覆蓋93%以上地級市。

以學(xué)校為例，在學(xué)校洗手間場景內(nèi)，對人群、瀏覽習(xí)慣、停留時長等進(jìn)行標(biāo)簽化，用戶使用紙巾機(jī)時，即觸發(fā)標(biāo)簽，相應(yīng)屬性的廣告和內(nèi)容也被推送至用戶手機(jī)；而在萬達(dá)商場類的人群更復(fù)雜空間，系統(tǒng)也會預(yù)先判定此場景內(nèi)的人群收入和消費(fèi)習(xí)慣，再據(jù)此推送符合當(dāng)下場景的廣告內(nèi)容。

向科鳴認(rèn)為，“作為一個創(chuàng)業(yè)者，更重要的是關(guān)注用戶的在使用產(chǎn)品過程當(dāng)中的一種感受。”與過去紙巾機(jī)公司不一樣的地方在于，公益紙巾機(jī)不需要采集用戶的任何信息，不需要關(guān)注，也不需要用戶輸入手機(jī)號碼，就能夠獲得取紙的服務(wù)。

在2020年7月12日舉行的第二屆“712品牌智造節(jié)”上，向科鳴透露，運(yùn)營的Solome(嗦啦咪)公益紙巾機(jī)得到了市場和用戶的認(rèn)可，在一年時間就在全國15個城市鋪設(shè)了30000臺機(jī)器，服務(wù)了總計500萬用戶。

靠SDK和優(yōu)惠券廣告，商業(yè)模式跑通了

向科鳴跟鈦媒體APP透露，七十二傳媒創(chuàng)立之初遇到的最大困難就是拉投資，而且當(dāng)時沒有團(tuán)隊(duì)，也沒有資金。“最大的阻礙，是開始建立公司的時候，要去給投資人講我們的理念。”然而在他的堅(jiān)持下，從迎來第一名投資人開始，度過了創(chuàng)業(yè)最艱難的時期，“自己要有這種堅(jiān)定的這種信念，我們做的這件事情是能為社會解決問題，堅(jiān)信這個業(yè)務(wù)邏輯是成立的。”

七十二傳媒的營收模式主要是通過SDK（下載安裝）和優(yōu)惠券廣告分發(fā)給直客，每臺設(shè)備每天10到20人使用，就可以產(chǎn)生5-10塊的收入，而每臺設(shè)備成本約500-600元，平均2-3個月就可以收回一臺設(shè)備的成本。他們開放了加盟模式，最低標(biāo)準(zhǔn)是購買50臺產(chǎn)品，前期投入在10萬元左右，一年時間回本。

他向鈦媒體APP解釋說，這意味著如果每天每臺設(shè)備都有大量的人使用的話，是足夠盈利的。“現(xiàn)在是初步投放設(shè)備的時候，凈利潤大概在10%。”他說，“我們獲取流量的成本，大概是一個人兩分錢，跟騰訊、拼多多、美團(tuán)合作，通過他們的SDK變現(xiàn)，每個人可以創(chuàng)造五毛錢左右的一個收入。”

商業(yè)模式的跑通，在向科鳴看來是一個巨大的成功，在技術(shù)方面，后臺、中臺都做了完整的梳理、升級。“我們今年新的進(jìn)展，就是年底的時候做了一個戰(zhàn)略調(diào)整，過去我們是以加盟商的形式來進(jìn)行銷售，不過2022年將直投100萬臺設(shè)備。”

這些給了向科鳴拓寬應(yīng)用場景的信心，“在明年100萬臺設(shè)備的數(shù)據(jù)完整的鋪裝下去之后，我們會有第二個場景、第三個場景。”

不過，他認(rèn)為要先把一個場景做好了之后，再去開始下一個場景，七十二傳媒將繼續(xù)加深公益紙巾機(jī)的應(yīng)用。“可降解環(huán)保袋設(shè)備的業(yè)務(wù)已經(jīng)停掉了，先把紙巾機(jī)做到足夠的深度，不再拓寬寬度。”

在2021年舉行的第三屆712品牌智造節(jié)中，向科鳴把“環(huán)保”制定為公司未來發(fā)展的新方向，“我們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品都是在做環(huán)保，用企業(yè)的商業(yè)模式賦能環(huán)保公益事業(yè)，讓更多的人參與到環(huán)保公益事業(yè)中，這是七十二傳媒骨子里的基因。”

目前，七十二傳媒作為頭部公益紙巾機(jī)企業(yè)，但是向科鳴也相信并且希望未來不斷出現(xiàn)新的企業(yè)，超越七十二傳媒，產(chǎn)生越來越多的友商，共同將行業(yè)做的更好。“能真正的服務(wù)到老百姓服務(wù)的中小型企業(yè)，我覺得這是非常有意義的事情，歡迎這個更多的創(chuàng)業(yè)者參與到這個賽道當(dāng)中，只有這樣我們才能做得更好。”他說。

“我們不是開創(chuàng)者，也不會是最后一名，歡迎大家一起來相互的競爭。”向科鳴希望，七十二傳媒不是以一家傳媒公司，而作為一個為中小型企業(yè)品牌賦能的平臺型公司繼續(xù)走下去。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜張洪錦）

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